【中國(guó)童裝網(wǎng)】近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展沖擊著服裝行業(yè)，但是除了淘寶網(wǎng)及幾個(gè)砸錢的B2C服裝直銷網(wǎng)站外，大多數(shù)都很難有銷量。網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)很重要問(wèn)題，但是沒(méi)多少家能像Vancl那樣能夠有那么多錢去投廣告，所以B2C直銷模式是否適合服裝企業(yè)就成為很關(guān)鍵的問(wèn)題。
目前品牌服裝除開直營(yíng)店外，一般選擇區(qū)域代理模式，銷售環(huán)節(jié)存在成本累加的問(wèn)題，如果能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，就可以在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，服裝網(wǎng)上批發(fā)也存在一些不成熟的地方需要克服，主要有以下幾個(gè)方面：
首先市場(chǎng)還未成熟，服裝批發(fā)客戶有兩類：網(wǎng)店客戶和實(shí)體店客戶。網(wǎng)店客戶大多依托網(wǎng)上服裝批發(fā)商，因此服裝同質(zhì)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。實(shí)體店客戶多從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)貨，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶從網(wǎng)上進(jìn)貨，網(wǎng)上批發(fā)的實(shí)體店客戶相對(duì)較少，市場(chǎng)真正成熟還需要3年時(shí)間。
供貨廠商不成熟，供貨廠商的意識(shí)還沒(méi)有跟上。一般的供貨網(wǎng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，擔(dān)心仿版，沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的品牌宣傳效應(yīng)，沒(méi)有把優(yōu)秀服裝網(wǎng)商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
服裝網(wǎng)上批發(fā)商不成熟。服裝網(wǎng)上批發(fā)大家都處于探索階段，產(chǎn)品、服務(wù)、體系尚不完善，因此在客戶服務(wù)中，有很多不足。
目前服裝網(wǎng)上批發(fā)開始高速發(fā)展，但是背后的問(wèn)題和危機(jī)已經(jīng)開始凸現(xiàn)。
第一，貨源。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，服裝批發(fā)給網(wǎng)上零售一樣，開始出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，供貨廠家利潤(rùn)最大化，加上意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)作用，不控貨，導(dǎo)致網(wǎng)上服裝泛濫。另外，優(yōu)質(zhì)的服裝由于有區(qū)域保護(hù)，擔(dān)心網(wǎng)上批發(fā)沖擊批發(fā)市場(chǎng)，廠家不敢供貨。服裝網(wǎng)上批發(fā)如何解決貨源問(wèn)題，是當(dāng)前最核心的問(wèn)題。
第二，圖片。國(guó)內(nèi)尚無(wú)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)攝影公司，韓國(guó)和臺(tái)灣的網(wǎng)絡(luò)攝影已經(jīng)成熟。
第三，物流。批發(fā)數(shù)量大，走快遞費(fèi)用高，走物流如果太偏僻的地方，中轉(zhuǎn)非常麻煩。
第四，惡性競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，也帶來(lái)很多問(wèn)題，很多中型的服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商開始退出，小批發(fā)商由于成本低發(fā)展迅速，但是做大則面臨瓶頸。 |
