產(chǎn)品選擇的好壞直接決定著經(jīng)營的成功與否,那么經(jīng)銷商該如何正確得選擇產(chǎn)品呢？下面就對經(jīng)銷商怎樣選擇產(chǎn)品提出幾點忠告。 【中國童裝網(wǎng)】1、“經(jīng)銷商不分大小一視同仁”是謊話
經(jīng)銷商打電話給意向廠家，第一句話就問廠家給予什么政策支持，廠家根本不知道你會投資多少來操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營優(yōu)勢也不清楚，怎么可能會給你一個很真實的答復(fù)呢？你得先象孔雀開屏一樣展示你的實力和優(yōu)勢，廠家才能有所判斷而給你一個明確的政策，別相信廠家會對所有的經(jīng)銷商一視同仁，拿五千和拿五萬的貨，政策能一樣嗎？換成是你的分銷商，你也會看人下菜的。
2、要馬兒好馬兒就要吃草
很多經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的心態(tài)很天真：產(chǎn)品包裝要漂亮，質(zhì)量要過硬，進(jìn)貨要求要低，供貨價格要低，廠家支持力度要大等等，到哪兒找這樣的產(chǎn)品？如果真有這樣的產(chǎn)品，怎么會輪到你來做？別忘了，中國From EMKT.com.cn有十幾億人呢！如果真有這樣的產(chǎn)品，全國還不到處有人在銷售呀，全國的消費者還不人人用這樣的產(chǎn)品呀？就是國際性的大品牌好象也達(dá)不到呀。這種機(jī)會居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了�！�
3、天上不會掉餡兒餅，羊毛總歸出在羊身上
100%鋪底，100%報銷費用，送面包車，送現(xiàn)金，廠家使出渾身解數(shù)，大餅畫得沒邊沒譜，經(jīng)銷商也象喝高了一樣暈暈乎乎，廠家老板開公司是來賺錢的，又不是來搞慈善的，哪有這種天上掉餡兒餅的好事？廠家老板腦子又沒有進(jìn)水，真要做好事，直接站在馬路邊發(fā)發(fā)鈔票得了，干嗎要搞這么復(fù)雜？“不是呀，人家廠家有實力，不以贏利為目的，是來做品牌的”，做品牌？中國有幾個五年品牌？有幾個十年品牌？沒有合理的利潤空間，他拿什么發(fā)員工工資？他又拿什么開發(fā)順應(yīng)市場的新產(chǎn)品？又拿什么做產(chǎn)品的推廣？廠家有了利潤才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會這么做嗎？況且品牌是人家的，你是來賺錢的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話？所以廠家的各種回報其實是從你口袋里拿走的，只不過抓住你貪小便宜的心理，搞了點好聽的文字修飾罷了，記�。貉蛎倸w出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。
4、找產(chǎn)品要門當(dāng)戶對
口袋里只有三五千元，卻想做寶潔，可口可樂的代理，現(xiàn)實嗎？有些經(jīng)銷商根本就沒搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話給廠家，條件提了一個又一個，如果是一個正規(guī)的廠家，它會理睬嗎？這就好比一個大學(xué)剛出來的學(xué)生，一沒車，二沒房，卻打電話給章子怡要和她談對象，你說能有什么結(jié)果？你資金實力雄厚，就能代理到所謂的大品牌，利潤雖低，但量大，操作容易，沒錢？利潤肯定要大點，但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的思維是做不好生意的�！�
5、雞蛋好吃，干嗎非要搞清楚是哪只老母雞生的
有些經(jīng)銷商投資只有萬兒八千的，離廠家也是山窮水遠(yuǎn)的，卻強(qiáng)烈要求參觀廠家，自己在家已經(jīng)給廠家畫了像，最好廠家能豪華氣派，有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模。這樣做起來好象有個強(qiáng)大的靠山，就不用擔(dān)心什么了，這就有如雞蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母雞聲的一樣，這兩者是有一定的關(guān)聯(lián)，可卻沒有必然的因果關(guān)系。你談對象找老婆，只要長得讓你滿意就可以了，你干嗎非要關(guān)心人家的媽長得如何，這關(guān)你什么事？媽媽長得漂亮并不代表女兒就一定漂亮嘛。你是代理廠家的產(chǎn)品，應(yīng)該關(guān)心的是產(chǎn)品的包裝，價位，賣點是不是適合當(dāng)?shù)氐南M人群，廠家大只表示老板有錢，并不代表他生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在你那兒就一定好銷，也不代表他就一定跟你有信譽(yù)，或者能分一杯羹給你，誰說單位大了就不容易倒閉啦？ |
