我國紡織服裝企業(yè)的對外貿(mào)易多是OEM型,根據(jù)客戶要求貼牌生產(chǎn)即可,大家統(tǒng)一使用中國制造的品牌即可。但是到了內(nèi)銷市場,大部分企業(yè)認為打出自己的品牌很重要。
【中國童裝網(wǎng)】 農(nóng)村之外的紡織服裝內(nèi)需市場也不小，然而競爭無疑更加激烈。紡企若想分得蛋糕一角，就需要付出更多努力，從多個角度發(fā)勁，以合力拓展內(nèi)銷市場。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、參加專業(yè)展會、進行廣告宣傳、完善渠道建設……作用都很重要，企業(yè)結(jié)合自身情況選擇，打組合拳，在市場上才會更有沖力。
開發(fā)新產(chǎn)品 掌握話語權
河北省東光縣力科紡織有限責任公司是一家棉紡企業(yè)，公司產(chǎn)能為7萬錠，規(guī)模不大，但是走得十分穩(wěn)健，今年1~5月就已經(jīng)完成銷售額1億多元人民幣，實現(xiàn)利稅700多萬元。重要原因之一就是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品掌握了市場話語權。
公司目前的主打產(chǎn)品“弗絲寶”滌綸長絲外包棉和滌綸長絲外包滌綸短纖縫紉線具有高強度，適用于高速縫紉，深受廣東和江浙地區(qū)的服裝企業(yè)歡迎。目前只有英國和美國幾家世界頂級的縫紉線生產(chǎn)商才能提供同類產(chǎn)品，而高士、AE等外企產(chǎn)品的高價格又讓許多國內(nèi)企業(yè)望而卻步。力科紡織公司的新產(chǎn)品以高性價比贏得客戶青睞。
義烏市龍虎日用品有限公司董事長、義烏市手套行業(yè)協(xié)會會長劉加法說，今年義烏手套的外銷形勢很一般，企業(yè)都在努力開拓國內(nèi)市場，生產(chǎn)新款式、新材料的手套是眾多企業(yè)的努力方向。
不過，開發(fā)新產(chǎn)品也是建立在對市場觀察的敏銳反應基礎上的。力科紡織有限公司副總經(jīng)理李長嶺說，在服裝企業(yè)生產(chǎn)車間，縫紉機必須每人一臺，要想提高生產(chǎn)效率，只能提高縫紉速度，當縫針速度超過5000針/分鐘時，針的溫度就可達到400℃，特別是做多層面料如襯衫領部的縫紉時，普通線在針的高溫下很容易融化，并在針孔處留下痕跡。他們發(fā)現(xiàn)這一問題后，研發(fā)了包芯線，可以在滌綸長絲外形成一個保護層，不會融化和留下痕跡。
加強自我宣傳 讓客戶找上門
我國紡織服裝企業(yè)的對外貿(mào)易多是OEM型，根據(jù)客戶要求貼牌生產(chǎn)即可，大家統(tǒng)一使用“中國制造”的品牌即可。但是到了內(nèi)銷市場，大部分企業(yè)認為打出自己的品牌很重要。打造品牌就離不開自我宣傳。以下是幾種常見的方式。
參加專業(yè)展會。每年，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、各紡織產(chǎn)業(yè)集群地方政府和行業(yè)協(xié)會都會組織各種紡織專業(yè)展會，企業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品類型和客戶需求選擇參加。眾多有現(xiàn)實和潛在需求的客戶云集在專業(yè)展會上，參展是讓客戶看到自己的最好方式。力科紡織有限公司另一位副總經(jīng)理張利民告訴記者，他們在今春的第六屆國際紗線展上受到山東魯泰等許多國內(nèi)知名企業(yè)的關注，除了當時收獲不小的訂單以外，企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌得到了很好的展示，公司決定繼續(xù)參加秋季上海國際紗線展。
關注行業(yè)媒體。行業(yè)媒體的內(nèi)容涉及上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、營銷，受眾包括業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)管理者和經(jīng)營者、下游產(chǎn)品代理商、產(chǎn)業(yè)集群地政府、行業(yè)協(xié)會負責人等，企業(yè)關注行業(yè)媒體，一方面能找到自己想要的信息，另一方面也可以在這里發(fā)出自己的聲音，展示自身形象。
借力大眾媒體。這對產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)打造品牌較為有效，有助于服裝服飾、家紡等產(chǎn)品與消費者對接。以電視為例，“勁霸”、“利朗”、“浪莎”、“羅萊”、“361°”等紡織品服裝服飾品牌都是通過熒屏獲得眾多消費者認可的，比起平面媒體，廣告費雖然不菲，但是塑造品牌效果確實顯著，值得有實力的下游企業(yè)一試。
重視人際傳播。人際傳播的影響范圍雖然小，但是一個漣漪擴散開，范圍就大了。各種行業(yè)會議上的人際傳播尤其如此。記者曾在一次采訪中，親眼目睹了兩個參會者從素不相識，到因為一個話題聊開，最后其中一人向另一人介紹一單生意的過程——這說明，在同行扎堆兒的地方，開口就有機會。
宣傳途徑多樣，但關鍵是企業(yè)自己要有“吆喝”的意識。悶頭做事在不值得鼓勵。
渠道開拓 各方整合
合理的營銷渠道戰(zhàn)略是當下紡織服裝企業(yè)把握市場、競爭致勝的關鍵。進行營銷渠道的資源整合，深度“精耕”以提高企業(yè)的渠道價值在危機時代尤為重要。
曾經(jīng)志在一線城市的品牌，不妨向二線城市延伸。東莞市浩亨服飾有限公司以前以出口為主，長期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)，但是目前海外訂單急劇減少。該公司決定將旗下的G.I等中高檔男裝品牌在國內(nèi)市場推廣。目前，該公司的“G.I”和“C.A.P”品牌專賣店已遍及廣州、深圳、珠海、佛山、溫州、無錫、廈門、成都、重慶、武漢等國內(nèi)城市。二線城市已經(jīng)成為發(fā)展的重要目標市場。實際上，品牌進駐二線城市比走“大城市路線”更加寬廣。
將現(xiàn)實渠道與網(wǎng)絡渠道結(jié)合。與一季度宏觀數(shù)據(jù)顯示的或輕或重的下滑傾向相反，許多專業(yè)市場的網(wǎng)上營銷額在上升。中國輕紡城第一季度成交額達81.31億元，同比增長3.56%；常熟服裝城第一季度完成市場商品交易額118.13億元；義烏國際小商品城一季度實現(xiàn)成交額113.06億元，同比增長14.17%。網(wǎng)上交易已經(jīng)成為一些客商的習慣，遵從客戶的交易習慣就是順應了市場，網(wǎng)上營銷額上升不足為怪。不過，現(xiàn)實渠道依然有強大的生命力，將兩者結(jié)合，才是完整的渠道。
