【中國童裝網(wǎng)】不久前，一位溫州姓戴的老板又向紹興齊賢紡織機(jī)械廠訂購了80臺(tái)SGD788寬幅提花劍桿織機(jī)。究竟是哪位“紅娘”促成了這樁好事？
“‘紅娘’不是某位銷售人員，也不是巨額投資的廣告效應(yīng)，而是企業(yè)長期堅(jiān)持質(zhì)量為本和誠信經(jīng)營的結(jié)果。”公司董事長沈春良說。
原來，早在2002年，戴老板就曾向“齊賢紡機(jī)”購買過一批劍桿織機(jī)。公司為了解售后情況，經(jīng)常與他保持聯(lián)系，詢問設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，如有技術(shù)人員出差到溫州的機(jī)會(huì)，總是主動(dòng)上門到戴老板的企業(yè)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
去年，戴老板考慮到埃塞俄比亞的廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)，計(jì)劃在境外投資實(shí)體。為此，他專程3次到紹興、蕭山等地考察了解紡機(jī)設(shè)備行情，經(jīng)過反復(fù)比較，總覺得在同檔次產(chǎn)品中，“齊賢紡機(jī)”生產(chǎn)的劍桿織機(jī)和售后服務(wù)高出一籌，于是簽訂了80臺(tái)劍桿織機(jī)的購貨合同，并要求盡快將設(shè)備運(yùn)至埃塞俄比亞。
“齊賢紡機(jī)”相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，受國際金融危機(jī)沖擊，紡機(jī)市場(chǎng)震蕩加劇，而這是一次拓市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)，必須全力以赴提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于是，他們抽調(diào)精兵強(qiáng)將，派出6名技術(shù)骨干人員遠(yuǎn)赴埃塞俄比亞幫助安裝調(diào)試。僅一個(gè)多月時(shí)間，這批劍桿織機(jī)全部安裝調(diào)試完畢，投入正常生產(chǎn)。
通過一年時(shí)間的運(yùn)行，實(shí)際比預(yù)期效果更好，戴老板感到十分滿意，決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再次向“齊賢紡機(jī)”訂購了80臺(tái)劍桿織機(jī)。有了上次的合作經(jīng)驗(yàn)，這次該公司的服務(wù)更為快速到位，同樣80臺(tái)劍桿織機(jī)，從安裝、調(diào)試到生產(chǎn)，時(shí)間大大縮減。
另據(jù)了解，“齊賢紡機(jī)”還通過老客戶介紹新客戶等不同途徑，不斷擴(kuò)大境外銷售業(yè)務(wù)，目前已有百余臺(tái)劍桿織機(jī)銷往印度等國家和地區(qū)，在境外銷售的數(shù)量已超過去年同期的兩倍。
誠信是金
莫 及
齊賢紡織機(jī)械廠160臺(tái)織機(jī)“遠(yuǎn)嫁”埃塞俄比亞的故事告訴我們：無論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，一家企業(yè)只要堅(jiān)守質(zhì)量陣地，樹立誠信理念，最終都會(huì)化“危”為“機(jī)”，加速發(fā)展。
當(dāng)前國際金融危機(jī)尚未見底，拓市場(chǎng)、保增長仍是第一要?jiǎng)?wù)。各家企業(yè)化解的“招數(shù)”也是層出不窮，但千變?nèi)f變，惟有誠信經(jīng)營的根本不能變。誠信是企業(yè)的軟實(shí)力、持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)動(dòng)力，只有牢固樹立“誠信經(jīng)營”的發(fā)展觀，才能通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品附加值，通過挖潛降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效益，通過提質(zhì)搏擊海外市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多訂單，為企業(yè)化“危”為“機(jī)”，注入新的活力，迎來新的春天。
