金融危機(jī)下,童裝的暴利時(shí)代隨之過(guò)去,但隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子服飾品質(zhì)要求越來(lái)越高,走品牌加盟路線(xiàn)仍可行。 【中國(guó)童裝網(wǎng)】日前，讀者劉小姐打算涉足兒童服飾生意，向本報(bào)記者咨詢(xún)相關(guān)事宜。隨后記者走訪(fǎng)了城區(qū)有關(guān)兒童服飾方面的創(chuàng)業(yè)者王先生和柳女士。在童裝生意上，兩位創(chuàng)業(yè)者均加盟了相應(yīng)的童裝品牌。他們表示，金融危機(jī)下，童裝的暴利時(shí)代隨之過(guò)去，但隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子服飾品質(zhì)要求越來(lái)越高，走品牌加盟路線(xiàn)仍可行。
做童裝生意加盟者居多
在世博廣場(chǎng)兒童城里記者采訪(fǎng)到了兩家童裝創(chuàng)業(yè)者王先生和柳女士。加盟廣州某童裝品牌的王先生告訴記者，4月份，他的童裝店開(kāi)始進(jìn)駐世博兒童城。
“最初我來(lái)這里調(diào)查了很長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這里做童裝的氛圍還可以。”據(jù)王先生透露，在鋪位選址敲定后，他開(kāi)始尋找童裝品牌加盟廠(chǎng)家。王先生說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上各類(lèi)加盟虛假信息特別多，在自己實(shí)地考察加盟廠(chǎng)家后，他就近選擇了廣州一家童裝品牌服飾。
在初始的投入上，王先生算到，加盟費(fèi)5000元，門(mén)面裝修費(fèi)約10000元，目前鋪?zhàn)饷吭?000左右，壓力不大，其他就是進(jìn)貨的花銷(xiāo)了。“主要是因?yàn)檫@里暫時(shí)是簽兩年免九個(gè)月的租金。但如果說(shuō)什么時(shí)候回本，看現(xiàn)在這種行情，我覺(jué)得要堅(jiān)持熬兩年。”
另外一家童裝加盟店老板柳女士則告訴記者：“我加盟了兩家童裝店，一家是國(guó)內(nèi)品牌，一家是新加坡品牌。”在投資成本上，相比王先生的童裝店，柳女士的投入則高出很多。據(jù)柳女士說(shuō)，她的童裝店最初的定位就是做中高端，除了最初交納給加盟廠(chǎng)家8000元(5000元定金，3000元兌換到服飾上)的加盟定金之外，門(mén)店裝修費(fèi)加上租金等費(fèi)用，她共投了近12萬(wàn)元。
童裝暴利時(shí)代或消失
據(jù)王先生透露，加盟童裝主要是為了吸引追求品牌的消費(fèi)者，一般情況下，一件品牌童裝的利潤(rùn)最高在40%。但今年這種環(huán)境下，利潤(rùn)也降低到了20%左右。“特別是廠(chǎng)家統(tǒng)一要求做品牌促銷(xiāo)時(shí)，基本上只能賺本錢(qián)。”
“2008年上半年之前，童裝確實(shí)有高利潤(rùn)可賺�，F(xiàn)在就比不得，應(yīng)該說(shuō)金融危機(jī)以來(lái)，這種暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”柳女士坦言，一件童裝最低賺5元的時(shí)候，她也賣(mài)過(guò)。柳女士還透露，今年“五一”至“六一”時(shí)，童裝的生意還是很不錯(cuò)，一個(gè)月下來(lái)，她凈賺了10000元左右。“六一”過(guò)后，生意又淡了下來(lái)。“生意淡季，每個(gè)月也只能賺3000元至4000元，差不多補(bǔ)貼到人工和鋪?zhàn)馍狭恕?rdquo;
若此時(shí)創(chuàng)業(yè)做童裝生意，危機(jī)下如何尋出路？對(duì)此，兩位創(chuàng)業(yè)者建議，除了多攬熟客生意之外，可以考慮一起做些外貿(mào)品牌的童裝服飾，或進(jìn)些中低檔童裝。據(jù)透露，外貿(mào)童裝的利潤(rùn)還可以維持在50%左右。
記者隨后也從其他小區(qū)及街邊的非品牌童裝店處了解到，中低檔的童裝主要從虎門(mén)及廣州進(jìn)貨。盡管其價(jià)格低，但利潤(rùn)不低于外貿(mào)童裝，再加上走量大，生意也還過(guò)得去。
實(shí)地考察至關(guān)重要
創(chuàng)業(yè)老板王先生表示，之前由于做物流方面的工作，他對(duì)合同規(guī)范辨識(shí)上非常熟悉。對(duì)此，王先生則提醒打算做童裝的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，網(wǎng)上加盟信息魚(yú)龍混雜，多數(shù)信息都是騙人的。最好是親自去加盟廠(chǎng)家去實(shí)地考察一番。另外，在與加盟廠(chǎng)家談定加盟方面，應(yīng)該對(duì)其合同各項(xiàng)條款一一核對(duì)清楚。尤其是退貨上的要求，一般來(lái)說(shuō)，退貨的返點(diǎn)是可以與加盟廠(chǎng)家一起談定額度，如果在25%-30%的話(huà)是可以接受的，反之，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。
再者，在拿貨上，要有主動(dòng)選貨權(quán)。據(jù)王先生透露，有些加盟廠(chǎng)家會(huì)把一些賣(mài)不出去或者難賣(mài)的童裝硬派給加盟店；柳女士同樣也建議，實(shí)地考察加盟廠(chǎng)家很有必要，而在拿貨商，也要親自過(guò)去，畢竟眼見(jiàn)為實(shí)。
|
