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服裝營銷之路建設(shè)品牌擴大市場

2009-7-1 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】服裝業(yè)的品牌建設(shè)已從當(dāng)初純粹視覺識別走向注重品牌的文化內(nèi)涵，以品牌的文化內(nèi)涵給消費者帶來衣著的精神享受，培養(yǎng)忠實的消費群體。但目前總體來說都處于一種過渡，品牌建設(shè)任重而道遠。關(guān)于品牌建設(shè)，大衛(wèi)·奧格威在brandimage《品牌形象論》中曾說過任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性。因此，企業(yè)的品牌形象建設(shè)也不是一朝一夕可建立的，而是一個系統(tǒng)化長期性的工程。下面，筆者淺顯地闡述從幾個方面來塑造品牌形象。
       廣告宣傳
       廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過圖文聲音的方式，運用紙質(zhì)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起消費者的注意，以至產(chǎn)生購買力。在具體的運作中，各企業(yè)的區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別的，如果是針對全國性的品牌塑造，可選擇全國性的媒體，如單針對某個地區(qū)的某一項活動，可選擇區(qū)域性的媒體，這要求市場部的人員在選擇媒體上，有區(qū)別性與選擇性的對待。
       專賣店的形象建設(shè)
       統(tǒng)一的專賣店形象建設(shè)，能給消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶。這方面要求企業(yè)在專賣店形象的設(shè)計上，嚴(yán)把設(shè)計關(guān)。為了更好宣傳品牌，在專賣店的設(shè)計上，應(yīng)追求視覺沖擊力，要使商業(yè)空間展示在五彩繽紛的都市環(huán)境中引人注目，就必須依靠視覺沖擊力，它有賴于色彩、造型、面積、形式等諸因素的對比組合，在人們來去匆匆的瞬間，加強視覺吸引，引發(fā)視覺興奮，從無意識到有目的關(guān)注商品，引發(fā)購物行為，其二，應(yīng)突出商業(yè)品牌的標(biāo)識，商業(yè)門面的設(shè)計必須突出店名，商號與品牌標(biāo)志達到“宣傳品牌，招攬顧客，讓消費者產(chǎn)生興趣，進店先擇購物”的目的。務(wù)必要求各加盟商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策。筆者曾遭遇因為公司執(zhí)行和監(jiān)督不力，而導(dǎo)致加盟商因為經(jīng)費問題與材料的問題，放棄公司統(tǒng)一設(shè)計的專賣店施工圖，使全國各地的專賣店形象不同，無法很好地對品牌進行統(tǒng)一宣傳的情況。
        事件宣傳
       以巡回演出為事件營銷，吸引媒體與消費者的眼球，是品牌塑造最好的路徑之一。當(dāng)年愛慕的“愛慕·敦煌”與黛安芬的“夢醉霓裳橋”作為大型時尚巡回演出的先驅(qū)者，在全國掀起了另一輪的內(nèi)衣時尚熱潮，其規(guī)模之大、影響之大，常為內(nèi)衣界人士稱道。這樣，一方面，企業(yè)宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于其品牌的塑造起到至關(guān)重要的推動作用。因為有時尚潮流的新聞價值，一時吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。也吸引著眾多內(nèi)衣企業(yè)與專業(yè)人士的關(guān)注，以至于在其后，南海某家知名的內(nèi)衣企業(yè)緊接進行跟進，在其區(qū)域市場內(nèi)，舉行了全國內(nèi)衣秀，也收到了不錯的效果。
       參與服裝交易會
       以參與各種服裝交易會，作為其企業(yè)招商與品牌塑造，也是一個不錯的平臺。現(xiàn)在在各服裝板塊的地區(qū)，每年都會舉行一次服裝博覽會，如廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”。這些交易會，成為服裝企業(yè)一個宣傳其品牌的最好窗口。因為，每年的交易會，都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。內(nèi)衣企業(yè)如能重視這個窗口，運用好這個平臺，花最少的錢，能起到宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
       當(dāng)然，品牌的建設(shè)不是孤立存在的。品牌的建設(shè)是依賴于企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進行品牌塑造時，也必須加強內(nèi)部的管理，兩手都要抓，兩手都要硬，才能使品牌騰飛。據(jù)中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹，也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革；或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未來的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

新聞來源：服裝時報本網(wǎng)整理編輯：Marry
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