【中國童裝網(wǎng)】盛夏酷暑，網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷市場，早已狼煙四起，Vancl率先提出全場免運(yùn)費(fèi)，olomo提出30天洗前洗后的退換貨保證。近期在商城熱銷的James King (占姆士)也大舉進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)銷售市場，在中國市場首次提出了35天的洗前洗后無障礙退換貨服務(wù)，加之一系列的增值服務(wù)，受到網(wǎng)友青睞。
目前，中國男士襯衫消費(fèi)市場容量龐大，但是，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展不斷在“蠶食”傳統(tǒng)的服裝銷售，因此，數(shù)十家相似模式的電子商務(wù)公司已經(jīng)殺進(jìn)男士襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷市場，甚至實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)的服裝企業(yè)也按耐不住。但是襯衫品牌眾多，加之網(wǎng)絡(luò)上魚龍混雜，通過網(wǎng)購的消費(fèi)者也曾抱怨不斷，如何解決這些問題，筆者就此采訪了男士襯衫電子商務(wù)運(yùn)營獨(dú)樹一幟的James King(占姆士www.buyjk.com )襯衫的網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)人魏順明。
“購買之前是爺，買完就是孫子，很多網(wǎng)站的網(wǎng)購?fù)藫Q貨實(shí)在太麻煩，而且更多時候是沒有退換貨的保障。”針對網(wǎng)友的抱怨，James King(占姆士)襯衫品牌網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部總經(jīng)理魏順明表示，“誠信是企業(yè)經(jīng)營的基本，英國占姆士把所有的顧客當(dāng)成朋友，信賴朋友。James致力于改善網(wǎng)購的缺陷，盡大力度地服務(wù)消費(fèi)群體，開展了免運(yùn)費(fèi)，35天的洗前洗后無障礙退換貨服務(wù)，貨到付款等多項服務(wù)，讓James成為消費(fèi)者買得起，信得過的品牌。”
當(dāng)談及James King(占姆士)襯衫是如何為這些優(yōu)惠作保證時，魏順明表示，“我們采取專賣店為主，網(wǎng)絡(luò)為輔的立體營銷模式。這樣網(wǎng)絡(luò)通過各專賣店進(jìn)行同城發(fā)貨，減少庫存資金占用和配送費(fèi)用，這樣運(yùn)費(fèi)就可以節(jié)省很多，市場扁平化操作，把節(jié)省出來的費(fèi)用讓給消費(fèi)者，讓他們放心購物。這種商業(yè)模式，目前在全球也是為數(shù)不多的。這是占姆士搶占中國襯衫市場的法寶之一。”
據(jù)記者了解，James King從一開始進(jìn)入中國市場時就找準(zhǔn)了方向——銷售貼合中國男人體型的優(yōu)質(zhì)襯衫。通過與東華大學(xué)的合作，James King對《中國襯衫人體數(shù)據(jù)庫》作深入的研究， 清楚掌握中國男人體型特征，做到量體裁衣，使品牌深入中國市場、滿足中國市場需求。在此基礎(chǔ)上，James King襯衫依托英倫經(jīng)典，融入歐美流行元素，在面料與款式上不斷推陳出新，累計已開發(fā)近千種產(chǎn)品，而且多款限量銷售，盡力符合消費(fèi)者獨(dú)一無二的限量版概念，以全球時尚襯衫締造者的身份，將其強(qiáng)勢的吸引力從線下一直延伸至線上。
相比較傳統(tǒng)渠道銷售為主的雅戈爾和網(wǎng)絡(luò)虛擬品牌vancl而言，占姆士品牌屬于另類。這種商業(yè)模式存在的前提是兩種渠道在分銷系統(tǒng)、價格體系、促銷策略上的協(xié)作以及資金上的巨大投入。 |
