【中國童裝網(wǎng)】傳統(tǒng)營(yíng)銷手段效果越來越微乎其微
店鋪經(jīng)營(yíng)者能夠體會(huì)到，現(xiàn)在開一家店鋪，除非有足夠的資本來投入廣告宣傳，才可能會(huì)讓店鋪經(jīng)營(yíng)有所起色，有時(shí)候既使投廣告了，效果卻根本達(dá)不到預(yù)期；采用傳統(tǒng)的發(fā)放宣傳單、投公交車廣告等方式，效果更是微乎其微，很多店鋪采用發(fā)傳單的形式來進(jìn)行宣傳，但是往往是發(fā)給顧客后，顧客隨手就會(huì)丟掉，在一、二級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)路上發(fā)傳單的形式有很強(qiáng)的排斥感；店鋪推廣手法的同化，使顧客視覺接受感也逐漸盲目，究竟該采用哪種方式才能讓店鋪有效宣傳，讓很多店鋪經(jīng)營(yíng)者陷入迷茫之中。
迎合網(wǎng)絡(luò)潮流，尋找新型宣傳載體
信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已成為人們不可缺少的信息渠道，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為新的媒介形式，且大有超越傳統(tǒng)媒介的跡像。在網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一批寫網(wǎng)絡(luò)小說的寫手，網(wǎng)絡(luò)寫手們搶占了大部分人的閱讀眼光，寫手們憑借潮流的撰寫思維、流利的寫手技巧已成為各大論壇吸引網(wǎng)民流量的重要板塊，每天數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)擊率，絕對(duì)稱的上是店鋪行業(yè)進(jìn)行推介的有效載體。
網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷的方式與植入式廣告比較接近，就是在一個(gè)情景中將產(chǎn)品移入到場(chǎng)景中做為輔助工具，間接的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產(chǎn)生了明顯區(qū)別；植入式廣告以影視類節(jié)目中的產(chǎn)品介入為主，并且出現(xiàn)的頻率較低，使人一看就明白是在為產(chǎn)品做廣告，加大投資額較大，從投資角度來分析不合適進(jìn)行店鋪營(yíng)銷推廣；而網(wǎng)絡(luò)寫手則更多的是結(jié)合區(qū)域人情特色并利用循序漸進(jìn)的故事發(fā)展情節(jié)為產(chǎn)品服務(wù)，更加適合店鋪的營(yíng)銷需求，具有傳統(tǒng)媒體無法與之相媲美的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：
1）、隱性營(yíng)銷不露鋒芒
利用網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷時(shí)，通常會(huì)根據(jù)一個(gè)故事的發(fā)展，自然而然的將店鋪導(dǎo)入，并且會(huì)根據(jù)不同的情節(jié)需求，將店鋪的功能一一的進(jìn)行詳細(xì)描述，使讀者在閱讀文章的同時(shí)，能夠自然的對(duì)文中把描述的店鋪產(chǎn)生好奇，再配合文章對(duì)店鋪進(jìn)行隨時(shí)的情調(diào)整改，會(huì)讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生光顧的決定。
淘寶網(wǎng)在剛開始推廣時(shí)，聘用了多名熟悉市場(chǎng)操作的網(wǎng)絡(luò)寫手，注冊(cè)不同的ID，以網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的身份在各大論壇撰寫開網(wǎng)店的過程與收益，憑借嫻熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技巧，使讀者有效的接受了淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，并吸引了無數(shù)的網(wǎng)民產(chǎn)生嘗試，網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷為淘寶的崛起做出了不可估量的項(xiàng)獻(xiàn)。
2）、低成本高效益
采用網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷不需要投入太大的宣傳成本，一個(gè)懂市場(chǎng)操作的寫手，只需要一臺(tái)電腦就完全可以將店鋪進(jìn)行有效推介，與傳統(tǒng)的平面、影視媒介相比，寫手營(yíng)銷絕對(duì)稱得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準(zhǔn)確的目標(biāo)受視群體，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效果無與倫比。我在5月份寫的一篇網(wǎng)絡(luò)短篇文章《追妞在青島》曾經(jīng)為青島一家情調(diào)餐廳的客戶寫過一段場(chǎng)景的文章，這篇文章不到一個(gè)月自然點(diǎn)擊率達(dá)到了7萬多次，導(dǎo)致這家餐廳從6月中旬始幾乎天天人滿為患。
3）、有效客流量巨大
一篇好的網(wǎng)絡(luò)文章，產(chǎn)生的點(diǎn)擊率會(huì)在幾天內(nèi)迅速上萬，按照簡(jiǎn)單的推算方式，如果有效點(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到一萬，那么店鋪的有效宣傳到達(dá)率就是標(biāo)準(zhǔn)的一萬人，既使按照10%的光顧率來推算，也會(huì)擁有一千名顧客！店鋪經(jīng)營(yíng)者梳理好店內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪營(yíng)銷知識(shí)對(duì)店內(nèi)各項(xiàng)流程的進(jìn)行特色營(yíng)造，只要經(jīng)營(yíng)手法新穎，能夠讓慕名光臨的顧客產(chǎn)生滿意的消費(fèi)，可以肯定，單單這批顧客的重復(fù)消費(fèi)與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經(jīng)營(yíng)。
選擇網(wǎng)絡(luò)寫手做營(yíng)銷的注意點(diǎn)：
1）、懂市場(chǎng)的寫手最有效
軟文撰寫與寫手營(yíng)銷不是一回事，很多人可以寫軟文，但卻做不了網(wǎng)絡(luò)寫手；用網(wǎng)絡(luò)寫手推廣，最好由專業(yè)的營(yíng)銷師動(dòng)筆，因?yàn)槿绾螌ふ移跞朦c(diǎn)、如何引導(dǎo)消費(fèi)者，只有營(yíng)銷師才明白；如果是雇傭?qū)懯謩?dòng)筆，在寫作之前，一定要與專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員溝通，由專業(yè)人員對(duì)寫作的題材框架進(jìn)行梳理，然后再由網(wǎng)絡(luò)寫手進(jìn)行文章的撰寫；與此同時(shí)，寫手的寫作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫，在網(wǎng)上很多劣質(zhì)寫手寫的推介文章讓網(wǎng)民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對(duì)店鋪沒有任何好處，如果開始就讓人發(fā)現(xiàn)是做廣告，就無法再往下深入，這種推介方式就只能宣告終止了�！�
2）、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾選擇適合的題材
網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)不同，網(wǎng)絡(luò)寫作中，性格小女人、花花公子式的人物描寫更加吸引網(wǎng)民閱讀，因周一至周午上網(wǎng)的群體，以20-35歲的青年群體為主，思維潮流奔放，寫手在寫作上越靠近此類群體的心理，就越能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)，所達(dá)到的效果就會(huì)更佳�！�
3）、表里如一做配合
在網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行的同時(shí)，店鋪?zhàn)陨硪茉飒?dú)有的特色來配合網(wǎng)絡(luò)寫手的寫作，也就是說要想有一篇好的網(wǎng)絡(luò)寫作，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會(huì)使寫手在寫作時(shí)具備有效的寫作根據(jù)，也會(huì)讓目標(biāo)網(wǎng)民閱讀起來充滿趣味性，如果做不到表里如一，既使網(wǎng)民被文章吸引到店來，也會(huì)覺的現(xiàn)實(shí)與描述差別太大，既便當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)了，但可以肯定絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。
在競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)的今天，面對(duì)繽紛漸欲迷人眼的各式媒介載體，店鋪經(jīng)營(yíng)者更要清楚自己所處的方向與定位，在進(jìn)行傳統(tǒng)推廣方式的同時(shí)，選擇網(wǎng)絡(luò)寫手營(yíng)銷，可以將你的店鋪兵不血刃的推到消費(fèi)者面前，絕對(duì)會(huì)使店鋪經(jīng)營(yíng)額輕松攀升。 |
