【中國童裝網(wǎng)】7月，對于商家來說是一個(gè)難熬的月份，高溫天氣讓很多商品難以銷售出去，而可怕的人工費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、場地租用費(fèi)，讓商家備感焦急。那么，如何在淡季里做好營銷工作也成為商家的當(dāng)務(wù)之急。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多商場都利用高溫天氣，對商場來個(gè)淡季裝修處理，一來可以用新的面貌迎接中秋、國慶的消費(fèi)旺季；二來可以對商場內(nèi)的商品進(jìn)行淡季促銷，讓消費(fèi)者在不知不覺中感受實(shí)惠、便宜。記者認(rèn)為，這種借裝修名義來進(jìn)行商品促銷，表面上看非常不動聲色，其實(shí)它只是一種短期促銷行為，如果想在淡季做好商品促銷，最好打好手中那張“感情”牌，將淡季營銷做到消費(fèi)者的內(nèi)心深處去。
俗話說得好，“人非草木，孰能無情”。情感是人類行為的重要基因，它已成為商品營銷的一個(gè)非常重要而獨(dú)特的因素。據(jù)了解，有些大商家就成功地實(shí)施了感情營銷策略，將淡季商品的市場做得紅紅火火。比如，華潤雪花啤酒曾經(jīng)策劃的“邀您勇闖天涯”促銷活動，意在讓久困于城市之中的人們擺脫繁雜的工作和生活壓力，遠(yuǎn)征到遙遠(yuǎn)的自然環(huán)境中，探索發(fā)現(xiàn)新奇世界，短短一個(gè)夏季參與者過萬。促銷活動充分昭示了雪花啤酒想要傳遞給消費(fèi)者的積極進(jìn)取的拼搏精神，不僅對年輕一代的消費(fèi)者充滿了吸引力，也配合了當(dāng)今時(shí)代銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的主流精神。無獨(dú)有偶，農(nóng)夫山泉的“陽光工程”從2001年一直進(jìn)行到2008年，將淡季營銷做得有聲有色。“一瓶水，一分錢”即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，農(nóng)夫山泉公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢，積累的資金用于購買體育器材。其廣告訴求點(diǎn)是：“一根兩元錢的跳繩、一雙１５元的球鞋、一副２０元的球拍、一個(gè)幾十元的足球……對城里孩子來說，這些體育用品是微不足道的，但對很多貧困地區(qū)的孩子來說，擁有這些可能還是一個(gè)奢望。”一個(gè)渾厚的男中音，在娓娓訴說中激起了消費(fèi)者對于貧困山區(qū)孩子們的同情和關(guān)懷，與之付出的行動當(dāng)然是支持農(nóng)夫山泉的陽光工程，心甘情愿地在眾多的飲用水中挑選這個(gè)牌子。
因此，要讓淡季促銷“動之以情”，最重要的方法就是能夠滿足消費(fèi)者的一些情感需求，從而產(chǎn)生購買行為或者對于品牌產(chǎn)生好感乃至忠誠，這也就是促銷所希望達(dá)到的目的。當(dāng)然要讓消費(fèi)者購買，必須做宣傳讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品，達(dá)到促銷目的。宣傳必須遵循兩個(gè)原則，一是要做得適度，名副其實(shí)，使消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴；二是宣傳也要做得藝術(shù)，富含人情味。
換句話說，市場競爭的新方向，是商家與消費(fèi)者互動的“情感營銷時(shí)代”。營銷就是讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生情感，不僅要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中，更把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心中，從“讓你喜歡”到“我就喜歡”，從而產(chǎn)生購買行動，真正做到了“心動”過后是“行動”。 |
