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涂鴉帆布鞋 月賣2000雙

2009-7-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    一個月能賣出2000雙鞋子;蛟S這數(shù)字對賣鞋子的大戶來說并不算什么,但對于起步不久的創(chuàng)意產(chǎn)品來說,這已經(jīng)是很成功了。
  【中國童裝網(wǎng)】羅永輝的“田間西米”是專門賣創(chuàng)意帆布鞋的,這類產(chǎn)品還有另外兩個名字,叫涂鴉帆布鞋或手繪帆布鞋,在創(chuàng)意店或網(wǎng)上比較受推崇。
  羅永輝最大的快樂,是老婆不會整天出去買鞋子,還有家里有穿不完的新鞋子,最關(guān)鍵的是看著手繪帆布鞋生意越做越大。
  以前天天要解釋什么是手繪
  4年前,美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的羅永輝從陜西來到杭州,第一件干的時候就是賣手繪。當(dāng)時手繪的概念還沒開始流行。
  手繪帆布鞋 月賣2000雙
  OK,新的概念和玩意總是最能賺錢的,羅永輝心里這么覺得。于是,他在紫金港校區(qū)外租了一個房子,開始賣他的手繪產(chǎn)品。“當(dāng)時開店沒錢裝修,我把門外的墻上用涂料畫滿,在店鋪里的墻上也到處作畫,看似很簡陋,但也算別具風(fēng)格吧。”羅永輝說。創(chuàng)意人或許沒錢,但絕對不缺乏想法,羅永輝的店開起來了,在紫金港校區(qū)一帶引起了小小的轟動。
  他到底賣什么?如今說穿了,就是一些創(chuàng)意的個性T恤,還有一些情侶衫之類的。“4年前,很少有人賣這個東西,很多人對手繪還不懂,例如剛開店的那會,每天總有人問:為什么要在衣服上畫東西?我們只好天天跟人家解釋什么是手繪,手繪是用的什么材料。”
  “那會賣衣服,總是畫一件然后賣一件,不可能一次性大量畫出來賣,因為最怕的就是庫存。當(dāng)時手繪衣服生意還算可以,因為紫金港校區(qū)那一帶人氣不夠,邊上大多數(shù)店都是虧損的,而我們的手繪店還賺了一些。”羅永輝說,“當(dāng)時賣衣服,簡直跟賣繪畫作品似的,我們把每一件手繪出來的衣服都當(dāng)作寶貝。記得有一件衣服是國畫風(fēng)格的,在店里放了好多天,一直舍不得賣。最終有個人說,這個衣服肯定不會穿,就放在家里掛起來,我才賣給她的。”
  衣服賣不動了,打起了鞋子主意
  手繪的概念冒出來一段時間,滿大街都出現(xiàn)了手繪衣服,羅永輝的生意開始做不下去了。
  “后來我把店給關(guān)了,外地有三四家店偶然會向我拿拿貨,一次性拿個五六十件衣服,這在當(dāng)時已經(jīng)算是不錯的生意了。”羅永輝的手繪之路走走停停,反正衣服是肯定賣不動了,于是他想到了其他東西。
  羅永輝把腦筋動到了鞋子上,沒想到在鞋子上這么一畫,居然還畫出感覺來了。“衣服和鞋子,從可發(fā)揮的空間來看,衣服的面積比鞋子大,更容易發(fā)揮出創(chuàng)意作品的含義,可前者是平面的,后者是立體的。如果把鞋子畫好了,市場更容易接受后者。”最關(guān)鍵的一點是,手繪衣服現(xiàn)在做的人實在太多了,而手繪鞋子這類產(chǎn)品還剛剛冒泡。
  他在九堡租了一個房子,作為他的設(shè)計中心和生產(chǎn)車間。第一次去他那時,嚇了一大跳,滿屋子都是鞋子。有意思的是,他的鞋子都是清一色的白色,然后分一道道工序在上面畫圖案,然后擺在架子上晾干。
  “40來塊錢的護士鞋和70多塊的帆布鞋是目前最好賣的,我專門請了工人在這里畫鞋子,沒有一點美術(shù)功底的人是干不來這種事情的。”我在他的屋子就見到倆姑娘,正在鞋子上作畫,非常有意思。
  鞋子好賣嗎?羅永輝說,淘寶上生意不怎么樣,每周能賣出幾十雙的話已經(jīng)算是不錯了。
  那看著他家里滿屋子的鞋子,畫這么多出來就不怕賣不出去?
  “家里每天的存貨量都在500雙左右,因為我們不是靠淘寶來銷售的,外地和下沙地區(qū)都有一些代理商,都固定來我們這里拿貨,一個月好的時候能賣出兩三千雙鞋子。”羅永輝說,他們的鞋子并不是用丙烯染料畫的,而是用紡織染料。丙烯染料的特點就是畫完之后,畫面會發(fā)硬,穿起來不太舒服,而紡織染料正好能避免這個問題。而目前市場上,絕大多數(shù)的手繪鞋子都是丙烯染料。
  他端來一盆水,泡鞋子給人看
  這門生意好不好,在杭州的幾次創(chuàng)意市集上最看得出來。
  羅永輝第一次參加酷賣街,帶了40雙鞋子去,他以為這只能當(dāng)作品牌宣傳,也不指望能賣出多少。“我這人在自己攤位上閑不住,人家是拼命賣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品,我是可賣可不賣,到處轉(zhuǎn)悠著看人家的產(chǎn)品。”羅永輝嘴上這么說,可沒料到自己根本沒時間閑下來。
  “我?guī)н^去40雙鞋子,沒想到第一次就賣了90雙。酷賣街一共有兩天,第一天我就把鞋子賣光了,留下幾雙樣鞋,我是一直不賣,結(jié)果把樣鞋放在攤上,如果有人要鞋子,只能接受預(yù)訂。”沒想到,就算采取預(yù)訂的方式,照樣有人來拼命買鞋子。有意思的場景就出現(xiàn)了,在一個沒多少雙鞋子的攤位上,老是圍得里三層外三層。沒見有鞋子賣出去,也沒見有錢收進(jìn)來,攤主一直拿著筆記錄著。第一次的戰(zhàn)績,就是90雙鞋子,其中近50雙是靠預(yù)訂來完成的。
  “第二次創(chuàng)意市集我學(xué)乖了,帶了100多雙鞋子過去,沒想到居然全部賣光。”羅永輝有點不敢相信。“創(chuàng)意市集上,銷售額在千元以上的,已經(jīng)算是非常好的攤位了,而我們每次的銷售額在三四千元以上。”
  別以為這種鞋子只是年輕人喜歡,有些年紀(jì)頗大的老太也跟著搶著要。“我們每次擺攤,總有一位老太太會過來買一雙鞋子回去,沒想到年紀(jì)大的人也喜歡這類創(chuàng)意產(chǎn)品。”
  最有意思的一次,一幫學(xué)生來買,一直在討論這手繪的鞋子到底會不會褪色的問題。羅永輝打來一盆水,把鞋子浸泡在里面,說不管浸多久,如果出現(xiàn)褪色,一律退貨并賠償。
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新聞來源:城市假日   本網(wǎng)整理編輯:yuchen
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