【中國童裝網(wǎng)】面對全球金融風暴的肆虐，各行各業(yè)幾乎難有獨善其身者。面對低迷的市場行情，不少企業(yè)哪怕手上握有大把資金，也寧愿互相觀望。事實上，經(jīng)濟學界早有觀點，越是市場低迷的時候，越是抄底的好時機。而競爭對手的畏首畏尾，企業(yè)又該如何應對？
對于眼下這個企業(yè)界普遍關(guān)注的問題，資深營銷與品牌運營管理專家汪成業(yè)認為，越是這個時候，企業(yè)的品牌營銷越發(fā)重要。而品牌營銷要獲得成功，關(guān)鍵還在于要改變傳統(tǒng)思維，突破傳統(tǒng)傳播方式的瓶頸。
從去年底金融風暴開始席卷時，很多消費者都留意到，不少企業(yè)都更換了自己的廣告內(nèi)容。比如，過去一些比較虛和抽象的廣告用語，慢慢被企業(yè)所摒棄，一些廣告創(chuàng)意也從比較縹緲回歸務實的作風。
在汪成業(yè)看來，目前，品牌營銷要獲得成功，首要的因素就是公司自上而下，都必須整體貫徹對消費者的理解，簡單來說，就是營銷手段要更貼近消費者，更加實用。“危機之下，人們的心理變得焦灼不安，這些廣告的變化，品牌訴求更加直白，也更利于觀眾理解產(chǎn)品的定位。這就是理解消費者的最直接體現(xiàn)。”
當然，僅僅是理解了消費者的心理需求還不夠。汪成業(yè)進一步分析說，“公司還要考慮怎樣將消費者的需求貫徹到產(chǎn)品的研發(fā)中。”他舉例說，比如企業(yè)必須更加注重對消費者消費習慣等的研究，并把這種研究結(jié)果應用到開發(fā)產(chǎn)品中去。“這個時候，每個崗位上必須有合適的人，用很穩(wěn)定的心態(tài)去處理各個環(huán)節(jié)。”
品牌傳播形式應更多樣化
面對低迷的市場行情，汪成業(yè)認為，廣告轟炸式的傳播方式，容易導致傳播過度，使得企業(yè)缺乏誠信度，面對日益成熟和個性化的消費者，企業(yè)應該提供的是更可信、更實用的消費顧問和解決方案。“通過新聞理念和手段進行傳播”，被汪成業(yè)認為將是未來品牌傳播的趨勢。
“把品牌傳播，融入新聞理念，用新聞的手法對各種信息源進行深加工和強輸出，這是一種全新而實效的廣告?zhèn)鞑バ问�，適合于廣大企業(yè)。”汪成業(yè)表示，這既可以解決廣告的可讀性和可信度，提高廣告效應，也節(jié)省了成本。
不過，對于很多仍處于成長期的品牌來說，由于費用有限，大眾媒體的廣告力度薄弱，利用好新聞營銷搭建的只是空中傳播的平臺，產(chǎn)品離消費者還有最后“一公里”，即“終端”。為此，汪成業(yè)提出了“終端媒體化”的運作理念。“一些消費品類的企業(yè)，應該拿出一定比例的市場推廣費用，用于大力建設終端，讓終端發(fā)揮出與消費者近距離傳播的媒體效應。” |
