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新開兒童服裝店策劃

2009-8-11 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

     【中國童裝網(wǎng)

       現(xiàn)狀描述:
    新開兒童服裝店,投資3萬元以內(nèi),某不知名品牌代理,處于省會城市最高檔的商場兒童服裝專賣區(qū),資金有限,人員有限和現(xiàn)金進貨方式。
    
策劃目的:
    增加新開兒童服裝店的知名度;
    增加銷售額,建立美譽度。
    
執(zhí)行步驟:
    1、建立消費者檔案(只要包括孩子姓名、性別、年齡、居住區(qū)域、家長姓名和聯(lián)系方式),方便開展促銷活動;
    2、建立檔案非常重要,可以開展售后服務和消費再挖掘,也可以開展電話促銷;
    3、與兒童攝影公司結盟,凡是在本店內(nèi)購物滿X元均可獲得一張兒童攝影公司攝影優(yōu)惠卡一張,反之,凡是在攝影公司拍照的孩子均可獲得本店購物優(yōu)惠卡一張,互惠互利。根據(jù)這一種結盟方式,結盟范圍還可以擴大到玩具專賣店等;
    4、凡是在本店購物,即可獲贈一個小禮品,如生肖玩具(紡織類)等;
    5、凡是在本店購物滿X元,即可享受在店內(nèi)免費著本店服裝拍照,并于10天內(nèi)來本店免費取相片,家長需同意本店使用其孩子的相片做宣傳之用;
    6、利用這些免費拍照的孩子的相片,裝訂成冊,供新的消費者在選購時參考,即利用“證人”開展銷售;
    7、為最大化提高店員工作積極性,特在底薪的基礎上增加獎金體系,即按照銷售額的X%,實行按周發(fā)放獎金制度。(底薪按月發(fā)放)
    8、開設網(wǎng)店,如淘寶,擴大知名度;
 
  
 9、補充一點,由于開業(yè)初期,現(xiàn)場沒有充足的“證人”相片做展示,可以發(fā)動親朋好友的孩子,或者在開業(yè)時組織促銷活動,主題為“今天你就是形象小天使”,聘請專業(yè)攝影師拍照,也是采用免費贈送相片方式,積累“證人”相片。

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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:liqi
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