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服裝電子商務“內(nèi)外兼修、大小通吃”

2009-8-11 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】一般而言，電子商務發(fā)展可以分為四個階段。第一個階段，非主流人群購買非主流產(chǎn)品。我國的非主流人群現(xiàn)在基本上在大學和中學讀書，他們購買的非主流產(chǎn)品一開始可能就是游戲的點卡。第二個階段，非主流人群購買主流產(chǎn)品。這些主流產(chǎn)品包括手機、服裝。第三個階段，主流人群購買非主流產(chǎn)品。他們第一次在網(wǎng)上購物可能就是從購買一個口琴或者一根釣魚竿開始的。第四個階段，主流人群開始通過電子商務購買主流產(chǎn)品，就是我們現(xiàn)在看到的。主流產(chǎn)品中的主流一定是“衣食住行”中排第一位的服裝。
       從服裝行業(yè)發(fā)展總體趨勢來看，服裝銷售渠道經(jīng)歷了三個階段。第一階段是傳統(tǒng)的批發(fā)代理，第二階段是規(guī)范化的連鎖專賣，第三階段是當前正在升溫的網(wǎng)絡營銷。這三個階段經(jīng)歷的時間有長有短，反映出了服裝行業(yè)的成長和競爭。無論是連鎖專賣，還是網(wǎng)絡營銷，服裝企業(yè)表現(xiàn)出對渠道控制的欲望越來越強烈。沒有渠道，就沒有銷售；掌握不了渠道，命運就掌控在別人手里。同時，由于渠道競爭的加劇，渠道贏利能力也越來越成為服裝企業(yè)關(guān)注的重點。在網(wǎng)絡營銷和電子商務日趨成熟的今天，網(wǎng)絡銷售的意義和價值與當年的批發(fā)代理和連鎖專賣一樣重要。
       服裝電子商務的關(guān)鍵在于實踐，實踐的關(guān)鍵在于“內(nèi)外兼修、大小通吃”。內(nèi)外兼修就是不要輕易把自己定位于只做內(nèi)貿(mào)或外貿(mào)。我有兩個建議，第一個建議是服裝企業(yè)能不能做到內(nèi)外兼修，腳踩兩個市場。第二個建議是大小通吃，服裝企業(yè)能不能使自己的生產(chǎn)、營銷更加靈活，做小訂單，做小批量，做個性化，甚至直接涉足零售業(yè)。小里面有大商機，小里面有高利潤。
        如果使用電子商務平臺，服裝企業(yè)并不需要太多的投入。但如果用傳統(tǒng)的方法，如內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、零售，則對傳統(tǒng)渠道的投入、人力資源和庫存的壓力非常大。
        我國服裝電子商務呈現(xiàn)兩大趨勢。趨勢一，B2C類服裝企業(yè)發(fā)展迅速，但仍需精準定位、細分用戶。中國服裝電子商務市場的C2C和B2C網(wǎng)站處于不同的發(fā)展周期。以淘寶為代表的C2C購物網(wǎng)站正在進入穩(wěn)步成長期，這類網(wǎng)站需要樹立渠道品牌意識，保證業(yè)已樹立的信譽；通過優(yōu)化用戶體驗和購買流程，加強服務水平以維護既有消費群體。
        趨勢二，訂制類服裝走俏，線上線下結(jié)合。隨著人們生活水平的不斷提高，對個性化商品的需求也開始加大，個性化T恤、襯衫等由于其本身的標準化特征，局部微調(diào)以實現(xiàn)個性化的難度較小。因此很多網(wǎng)站，尤其是男裝網(wǎng)站在提供標準化商品的同時也開展了個性化的服裝訂制業(yè)務，以襯衫為主，也有一些西裝訂制的業(yè)務。

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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