怎么選擇最合適的促銷時(shí)期？

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       一、產(chǎn)品生命周期下的促銷時(shí)機(jī)
       1、上市期產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。新產(chǎn)品上市第一階段促銷的重點(diǎn)是促進(jìn)嘗試性購(gòu)買，如果沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能新產(chǎn)品銷售很難跨過(guò)上市門檻，即新品上市失敗。促銷的最佳時(shí)機(jī)定在新產(chǎn)品上市一個(gè)月后，即鋪貨率能達(dá)到50%左右的時(shí)候進(jìn)行促銷最佳。
       2、成長(zhǎng)期產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。并非所有的產(chǎn)品都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，一些不能進(jìn)一步成長(zhǎng)的產(chǎn)品，會(huì)大量的滯留在店鋪中，占據(jù)店鋪大量的資源。這是因?yàn)槠髽I(yè)不能很好地把握該階段的促銷時(shí)機(jī)，將消費(fèi)者的嘗試性購(gòu)買化為重復(fù)性購(gòu)買。此時(shí)店長(zhǎng)的工作是在一周之內(nèi)對(duì)顧客做訪問(wèn)和觀察，看是否出現(xiàn)購(gòu)買遲疑，深挖其原因并注意詢問(wèn)競(jìng)品動(dòng)向，反饋總部，及時(shí)做出相應(yīng)的促銷方案。
       3、成熟期產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。根據(jù)成熟期的旺銷特點(diǎn)，繼續(xù)鞏固既有的重度消費(fèi)群，同時(shí)，利用促銷的附加利益，吸引隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)非重度消費(fèi)群流失帶來(lái)的損失，以保證產(chǎn)品能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。
       4、衰退期產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。在產(chǎn)品的衰退期，店鋪如果急速將商品下架，不僅不能為店鋪賺取最后的邊際利潤(rùn)，更重要的是大量庫(kù)存，將難以被有效消化，帶來(lái)貨品積壓的損失。建議采取“軟退出”的手法，對(duì)衰退期產(chǎn)品進(jìn)行一輪旨在消化庫(kù)存、回收邊際利潤(rùn)的促銷活動(dòng)。
       二、產(chǎn)品季節(jié)周期下的促銷時(shí)機(jī)
       1、季節(jié)性產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。季節(jié)性銷售明顯的產(chǎn)品，都存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運(yùn)作。店鋪在旺季開(kāi)始前期，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場(chǎng)，目的是使商品能夠順暢地流入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)的前期效果，為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來(lái)奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動(dòng)旺季的效果。在產(chǎn)品旺季正式開(kāi)始時(shí)，促銷活進(jìn)入肉搏戰(zhàn)，是近距離的短兵相接，基本都圍繞著產(chǎn)品的直接銷量。店鋪必須把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，在進(jìn)行主打商品促銷的同時(shí)，還利用低價(jià)低毛利的商品來(lái)干擾競(jìng)爭(zhēng)品的促銷活動(dòng)，保正自己主打產(chǎn)品的銷量。旺季結(jié)束之后，銷售開(kāi)始下降，為了延長(zhǎng)旺季時(shí)間，店鋪應(yīng)立即進(jìn)行促銷，盡可能地消化庫(kù)存，收回當(dāng)年邊際利潤(rùn)，保證來(lái)年有更好的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨著市場(chǎng)進(jìn)入淡季，此時(shí)店鋪還有必要開(kāi)展促銷活動(dòng)，目的不是為了銷量，而是希望獲得顧客來(lái)年更大的支持。
       2、非季節(jié)產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)。對(duì)非季節(jié)性產(chǎn)品，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開(kāi)展促銷活動(dòng)十分必要。非季節(jié)性產(chǎn)品的促銷時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)以常規(guī)節(jié)假日、突發(fā)性事件和競(jìng)品針對(duì)性促銷為選擇依據(jù)，重點(diǎn)也還是為了產(chǎn)品銷量。