【中國童裝網(wǎng)】一次偶然的發(fā)現(xiàn)，成就了一個嶄新的銷售模式。25歲的青島理工大學畢業(yè)生聶名勇在沒錢、沒經(jīng)驗、沒行業(yè)模式的情況下，創(chuàng)設了一種獨特的公共會員制銷售模式，并在短短兩年內(nèi)把這一商業(yè)模式引入正軌。
聶名勇出生于蒼山一個貧困家庭，2004年考入青島理工大學。有一天，聶名勇逛街時路過一家商場的付款臺，看見一位女士從一個包里20多張會員卡中好不容易才找這家商場的會員卡。這個偶然的發(fā)現(xiàn)觸動了聶名勇敏感的神經(jīng)。他想：能不能把各個商家的會員卡統(tǒng)一起來，讓消費者帶一張會員卡就可以享受多家會員企業(yè)的待遇呢？這種想法一產(chǎn)生，他便馬上展開了進一步的市場調(diào)研。
經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，聶名勇發(fā)現(xiàn)了一個新商機，會員卡不統(tǒng)一不僅給消費者帶來很大不便，而且各商鋪獨自開展會員制營銷成本高、效果差，“公共會員制營銷”項目逐步在他的腦中成形。
當時還是在校生的聶名勇先在自己母校進行了項目試點并獲得了成功。小試牛刀嘗到甜頭后，聶名勇的創(chuàng)業(yè)團隊開始策劃成立公司。3個同學從家中每人拿了1萬元，共湊了3萬元。2007年8月1日，青島新領(lǐng)域信息服務有限公司成立了。然而運作了一段時間以后，會員卡銷售很不理想，而公司已經(jīng)沒有運作資金了。聶名勇冷靜下來分析發(fā)現(xiàn)，原因出在運作項目時沒有把握好聯(lián)盟商家的質(zhì)量，400余家商戶絕大部分是一些路邊小店，給會員的折扣都不真實，顧客基本上很少來這種店。在會員卡的銷售中又采取成本過高的銷售推廣方式，大資金投向廣告。
這時，聶名勇的父親為他在老家貸了2萬元，使公司再次得到存活的資金。重新振作之后，聶名勇改變策略，大家親自去發(fā)展聯(lián)盟打折商戶，把握商戶的質(zhì)量和折扣，并且最大化地利用現(xiàn)有資源大批量聘用兼職人員進行會員卡一對一的面對面銷售。經(jīng)過3個月的發(fā)展，公司高質(zhì)量的聯(lián)盟商戶達到100余家，售卡收入開始由原來每個月500元上升到1萬元。后來，他們又為商戶提供有償?shù)男麄鳡I銷服務。經(jīng)過一年多的發(fā)展，公司的聯(lián)盟打折商戶上升到500余個品牌商家，消費者會員超過15萬人。2008年公司營業(yè)額超過100萬元，純利潤超過30萬元，公司由原來的3人發(fā)展到12人。
經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)磨煉，聶名勇對創(chuàng)業(yè)有著很多感慨，他說，大學生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實困難，但是也有很多優(yōu)勢，如果有意識地多參加一些社會實踐，老師進行一些創(chuàng)業(yè)指導，相信會有越來越多的大學生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 |
