【中國(guó)童裝網(wǎng)】孩子的成長(zhǎng)與運(yùn)動(dòng)是分不開(kāi)的，而運(yùn)動(dòng)中磨損最多的是鞋子。個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代教會(huì)了孩子對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚的摯愛(ài)，他們呼吁擁有廣闊的童鞋自由空間，拒絕平庸、拒絕單調(diào)！兒童消費(fèi)尚處于啟蒙階段，市場(chǎng)切入點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店仍是大多數(shù)地區(qū)主流形式,同行業(yè)還沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌。所以未來(lái)童鞋營(yíng)銷模式的三大趨勢(shì)為：直營(yíng)，代理商連鎖營(yíng)銷大型，綜合連鎖商場(chǎng)超市。
1．直營(yíng)： 直營(yíng)是指由企業(yè)投資設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，來(lái)負(fù)責(zé)一定范圍內(nèi)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)事宜。目前由于受到童鞋銷售利潤(rùn)微薄的影響，直營(yíng)基本上都造成了企業(yè)成本短期的上升，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 但在未來(lái)，隨著消費(fèi)的分層（即品牌消費(fèi)與無(wú)品牌消費(fèi)分層）和新的消費(fèi)習(xí)慣的形成，品牌的單位利潤(rùn)將會(huì)得以提高，同時(shí)，企業(yè)通過(guò)豐富產(chǎn)品線，為顧客提供各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，來(lái)滿足顧客的各種需求，實(shí)行直營(yíng)將為企業(yè)增加新的商業(yè)銷售利潤(rùn)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略，向商業(yè)銷
售領(lǐng)域進(jìn)軍。
2． 代理商連鎖營(yíng)銷： 代理商連鎖營(yíng)銷也將成為未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)的消費(fèi)分層和新的消費(fèi)習(xí)慣的形成，一些意識(shí)
領(lǐng)先、資金實(shí)力雄厚、市場(chǎng)開(kāi)拓及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商，為了保住自己的代理事業(yè)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)也為了提升自己的代理利潤(rùn)，必然積極發(fā)展連鎖商，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)樹(shù)立自己的、區(qū)域性的代理品牌。同時(shí)，利用連鎖店除了可以提升單位利潤(rùn)，還可利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)加大對(duì)企業(yè)談判的籌碼，也可用于傾銷過(guò)季或是滯銷產(chǎn)品，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3．大型綜合連鎖商場(chǎng)超市：大型綜合連鎖商場(chǎng)超市則會(huì)在大中型城市成為一種主流模式存在。利用消費(fèi)者購(gòu)物的集中性，提供一站式購(gòu)齊的服務(wù)，將極大的便利消費(fèi)者的消費(fèi)。隨著沃爾瑪、好又多、百盛等大型連鎖綜合商場(chǎng)超市在發(fā)達(dá)城市的進(jìn)一步推廣，這種趨勢(shì)將得到加強(qiáng)。
