【中國(guó)童裝網(wǎng)】 李靜梅在重慶解放路開(kāi)著一家童裝店，.她的店鋪叫“Ayuebaby”，她是一家大型公司的白領(lǐng)。一開(kāi)始做童裝，她并沒(méi)有走品牌路線，只是從廣州拿了些價(jià)格比較便宜的“外貿(mào)貨”裝點(diǎn)門(mén)面，也嘗試性地拿了一個(gè)品牌的服裝，掛在店里。原以為價(jià)格低廉，幾十元一件的外貿(mào)貨會(huì)賣(mài)得更好，事實(shí)恰好相反。“可能是做財(cái)務(wù)的職業(yè)病，每次賣(mài)出的衣服，我都按分類(lèi)登記，賣(mài)得好的就保留，賣(mài)得不好的逐漸淘汰。”最終“優(yōu)勝劣汰”。李靜梅開(kāi)始尋找更多的品牌服裝.
賣(mài)童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿脫衣服。知道多大的孩子該買(mǎi)多大的衣服，能給顧客中肯實(shí)用的建議，因此招店員，招當(dāng)了媽媽的人比較好。為孩子買(mǎi)衣服的人，絕大多數(shù)是媽媽?zhuān)袐寢尲?jí)店員的好處，在于大家還可以互相交換媽媽經(jīng)，店里也因此更有人氣。店里除了給家長(zhǎng)們準(zhǔn)備了時(shí)尚雜志，更重要的是，為孩子準(zhǔn)備了糖果、糕點(diǎn)和玩具，還有孩子可以坐的小板凳、小沙發(fā)……
愛(ài)心和耐心是和孩子相處的基礎(chǔ)，物質(zhì)不是最重要，關(guān)鍵是店員要對(duì)孩子有真摯的愛(ài)心，小顧客感受得到，家長(zhǎng)也感受得到。雖是在商言商，真摯的情感也總是讓人愉悅。生意當(dāng)然也會(huì)越來(lái)越好拉。
李靜梅店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣(mài)得最多的，通常是打板的那套�，F(xiàn)在的家長(zhǎng)其實(shí)都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受。”如何讓顧客一站買(mǎi)好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進(jìn)貨時(shí)用心，她還在店內(nèi)出售孩子用的頭花、內(nèi)衣及背包，這樣，家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子進(jìn)門(mén)來(lái)，完全可以全副武裝好再出去。 價(jià)格也是商品最吸引人的元素之一，李靜梅經(jīng)常搞活動(dòng)，比如：在孩子生日那天，顧客可以在新款中任選一款服飾享受6折優(yōu)惠；春節(jié)期間部分服飾會(huì)打5折；還有買(mǎi)得多打折已初步具備了杭州等城市品牌童裝折扣店的雛形。后者是指利用時(shí)間差、流行差、地域差等方法聚集全球品牌童裝，打造“高檔便宜貨”。
