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說說解決服裝庫存問題的5種方法

2009-8-20 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  中國童裝網(wǎng)通常企業(yè)越做越大,倉庫也越建越大,銷售額翻了幾番,帳面上的流動資金卻沒見增長多少,幾年辛苦的積累,都跑到倉庫去了,這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫,原材料倉庫,大一點企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫,代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點的,甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。

  現(xiàn)時,服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累,一般情況下企...

  要知道,回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理,但又存在一個問題,如何處理?在生產(chǎn)嚴重過剩的今天,到處打折呼聲一片,處理庫存往往是一相情愿,打折降價吧,必然會影響品牌的整體形象和價格體系,降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度,不打折吧,服裝產(chǎn)品太容易落伍過時,放在倉庫只會越來越貶值,最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有:

  一在大商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場。

  
一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場,供一些品牌特價銷售貨品,以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓,所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習慣,非打折不買。

  二作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商

  
這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進貨,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。

  三換商標改成其他品牌出售

  
這不失為處理庫存的一種比較好的方法,可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害,但也帶來很多管理上的難度,而且,畢竟是庫存品滯銷品,改商標能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且,消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑,對原品牌存在一定的沖擊。

  四轉(zhuǎn)換流通渠道,走批發(fā)市場銷售

  
有很多品牌,一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營,而且產(chǎn)品單價相差比較大,這也是他們的一種經(jīng)營策略,一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去,而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格,樹立品牌的整體形象,因為,面對是不同層次的消費人群,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。

  五在賣場作為特價品吸引顧客。

  
絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設(shè)特賣場,通常就在主賣場擺設(shè)花車,進行特價品的銷售。這種方式,其實很矛盾,對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響,讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。這樣,好不容易積累起來的一點品牌效應(yīng),往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式,一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:elf
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