【中國童裝網(wǎng)】邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇，邏輯有很多的定義和概念，但是所有邏輯只研究一件事，就是行為的有效性！銷售和營銷一樣，為了實(shí)現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性，都必須擁有自己的邏輯！
表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫著：“顧客就是上帝！”“顧客永遠(yuǎn)是對的，如果顧客錯(cuò)了，請參照第一條執(zhí)行；”“我們一定要最大限度的滿足消費(fèi)者的需求！”實(shí)際上他們的做事原則卻是：“市場沒有救世主！”“市場不相信眼淚！”“市場哪有真情在，騙你一塊是一塊！”“要麼搞定客戶接受，要麼說服公司讓步，否則就自己走路！”這就是銷售的邏輯！這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果！
銷售的邏輯與帝王學(xué)十分類似：消費(fèi)者就象一個(gè)帝王，銷售者就象是一個(gè)朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意，大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼萬歲，一旦羽翼豐滿，不是挾天子以令諸侯，就是舉旗造反！大臣的邏輯就是，既不是偽君子，也做不成真小人！沒有忠臣也沒有奸臣，只有弄臣！其實(shí)這也就是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè)，為什么公司政治泛濫的根本原因�！ �
最迷茫的實(shí)際還是銷售者本身，看遍了所有職場的攻略，研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則，但還是無所適從；因?yàn)殇N售的邏輯總結(jié)起來就是：存在就是真理！銷售的邏輯是一個(gè)生存的邏輯，根本與發(fā)展無關(guān)！用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題，最后只能是邏輯混亂，行為無效！
很多人都在研究營銷的邏輯，他們心存畏懼：銷售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜，營銷的邏輯簡直想都不敢想！但事實(shí)恰恰相反，在贏利規(guī)則的指引下，營銷的邏輯既簡單又直白；完全不同于銷售邏輯的曖昧和摸棱兩可！企業(yè)營銷從本質(zhì)上講，就是一場資源爭奪的游戲，營銷者根本不必象銷售者一樣自欺和欺人，資源的爭奪本身就沒有什麼好客氣的。
你知道在爭奪的游戲中，誰是最大的贏家嗎？強(qiáng)盜！強(qiáng)盜是最大的贏家！正象每一次政治繁榮前，都必然會出現(xiàn)鐵腕人物一樣；每一個(gè)企業(yè)成功的營銷，要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配，都必然遵循強(qiáng)盜邏輯！所以營銷的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯！這也許很不君子，也不英雄，與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但卻最有效！很多君子和英雄都瞧不起美國：“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯，但無可否認(rèn)，在世界資源的爭奪游戲中，美國是一個(gè)大贏家！
營銷的邏輯也許很強(qiáng)盜，但并不復(fù)雜，讀完本章，你就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡單規(guī)律的應(yīng)用。
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷售邏輯，把握運(yùn)用毫不做作的營銷邏輯——強(qiáng)盜邏輯！ |
