【中國童裝網(wǎng)】時隔一個月，匹克“PEAK TEAM”成員肖恩•巴蒂爾和桑尼•維姆斯于8月27日晚抵達(dá)北京華茂萬豪國際酒店，和球迷親切互動。此前，“PEAK TEAM”的其他成員洛杉磯湖人隊野獸羅恩•阿泰斯特、達(dá)拉斯小牛隊三分王賈森•基德、休斯頓火箭隊聯(lián)盟常青樹迪肯貝•穆托姆博，克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾•杰克遜以及洛杉磯湖人隊薩沙•武賈西奇曾先后抵達(dá)中國。秉承“先做品牌再做市場”的一貫作風(fēng)，此次輪番來華的NBA球星代言是匹克“品牌國際化”戰(zhàn)略的又一記重拳。
作為一家有著20年集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業(yè)裝備器材于一身的企業(yè)，從創(chuàng)建伊始，匹克就以“創(chuàng)世界名牌”為企業(yè)宗旨，立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，二十年來不遺余力推進(jìn)中國籃球事業(yè)發(fā)展。匹克本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營策略，以及對銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，強(qiáng)化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，成功收獲了品牌力量所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。
與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新——先做品牌再做市場。從2005年起，匹克踏上了一條國內(nèi)企業(yè)從未走過的道路——“品牌國際化”，到08年底，當(dāng)匹克總經(jīng)理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創(chuàng)下了令人嘆為觀止的簽約規(guī)模記錄，簽下包括火箭隊的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾•杰克遜等球星，加上之前兩位巨星級球星，火箭隊的肖恩•巴蒂爾和小牛隊的賈森•基德，狂納七星之時，人們怎么也不會想到，時隔僅僅3個月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領(lǐng)域最高端、最具世界影響力的FIBA達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于在亞洲地區(qū)進(jìn)行賽事及聯(lián)合商品品牌的開發(fā)，打開了國際化進(jìn)程另一扇捷徑之門。
“賽事營銷”已經(jīng)成為眾多企業(yè)拓展市場，鞏固品牌的慣常營銷行為，但多數(shù)停留在以冠名、贊助進(jìn)行謀篇布局的水平上。匹克的NBA之路卻獨辟蹊徑，深入挖掘賽事資源，豐富了“賽事營銷”的內(nèi)涵。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，匹克贏得了眾多的成果：首先，頂級球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識也籠絡(luò)了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進(jìn)程迅速。目前，匹克公司在國內(nèi)外各大中城市擁有5000多個專賣店，業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運營體系,出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三；其次，除了匹克憑借簽約眾多NBA球星的優(yōu)勢，將NBA球星簽名籃球鞋打入美國主流市場以外，今年匹克還將在國內(nèi)市場匹克利用本論融資在內(nèi)地開設(shè)1,000家專賣店，在主打二三線城市的同時，向北京、上海等一線城市的一線商業(yè)區(qū)進(jìn)軍。更讓匹克受益的是，“先做品牌”的匹克還吸引到了4億多的私幕基金，籌備上市融資。
值得一提的是，在全力開拓國際市場之前，匹克面臨著產(chǎn)品單一化和品牌老化嚴(yán)重的問題，基于對國內(nèi)運動品牌的調(diào)查分析后，總經(jīng)理許志華提出了“品牌專業(yè)化，產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營方針，全力拓展產(chǎn)品線。許志華果敢地將注意力轉(zhuǎn)移到實現(xiàn)品牌的國際化，“國內(nèi)市場不會因為企業(yè)的注意力分散受到消極影響，開拓國際市場對其反而是積極的推動。”2005年和2006年間，匹克演繹開展的NBA主場贊助、簽約NBA球星代言、設(shè)立海外分公司等一系列的步驟，從客觀上加大了匹克產(chǎn)品的整合力度，拉長了匹克的產(chǎn)品線。“基德一代”、“阿泰一代”等一系列匹克為簽約球星量身打造的戰(zhàn)靴，不僅讓NBA了解了匹克的品牌，更幫助匹克飽有籃球用品市場銷量第一的稱號,其品牌也已成為一代年輕籃球愛好者心目中的摯愛。遵循“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”，下一步匹克公司還將在美國設(shè)立研發(fā)中心，讓匹克品牌更加具有國際元素，讓匹克品牌更加具有國際競爭力。
許志華表示：“目前已經(jīng)到了NBA推廣收獲的時機(jī)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費者對性價比的要求會越來越高，而這正是我們進(jìn)軍國際市場的最佳機(jī)遇。”據(jù)悉，此行兩位巨星將在北京再逗留2天并出席北京的球迷見面會和北京籃球公園開園儀式。隨后，他們將一同前往桂林、武漢、長沙、湘潭、株洲等地參加球迷見面及公益活動。值得一提的是，巴蒂爾還將參與湖南衛(wèi)視王牌娛樂節(jié)目《快樂大本營》的錄制。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，巴蒂爾和桑尼來華將為即將結(jié)束的暑期再一輪火爆造勢。 |
