【中國童裝網(wǎng)】4.溫州制鞋業(yè)的定位制約了鞋機(jī)業(yè)的發(fā)展
毫無疑問，溫州鞋業(yè)的企業(yè)數(shù)量以及產(chǎn)能在國內(nèi)首屈一指，但數(shù)千家制鞋企業(yè)卻因缺乏品牌影響力和產(chǎn)品附加值低很少有產(chǎn)品能夠入駐高檔百貨商場，由此可見溫州鞋的市場定位。從宏觀、客觀的角度來看，溫州鞋的定位是市場劃分所致，溫州鞋需要走專賣店、批發(fā)鞋城路線；從微觀、主觀角度來看，市場給溫州鞋的這一定位未必不是溫州鞋業(yè)老板喜歡粗放經(jīng)營的結(jié)果。
據(jù)了解，廣東的大型制鞋企業(yè)非常樂意耗巨資購買高檔新款鞋機(jī)，也愿意花費(fèi)大量精力對品牌進(jìn)行深耕細(xì)作以生產(chǎn)出高附加值的鞋類產(chǎn)品，進(jìn)而奠定產(chǎn)品的市場競爭力。
相比較而言，溫州的許多鞋業(yè)老板則喜歡以量取勝的粗放式經(jīng)營，并沒有耐心去鉆研市場、打造品牌，購買高檔鞋機(jī)遠(yuǎn)比購買名牌轎車吝嗇得多，對鞋機(jī)產(chǎn)品的要求也不高。行業(yè)內(nèi)“新三年、舊三年、修修補(bǔ)補(bǔ)又三年”的順口溜，可謂是溫州制鞋企業(yè)購買鞋機(jī)的真實(shí)寫照，而在金融危機(jī)的背景下，這種心態(tài)恐怕會變本加厲。
背靠“中國鞋都”、伴隨溫州鞋業(yè)而生的溫州鞋機(jī)，最主要的銷售對象還是溫州大大小小的鞋廠，溫州鞋的市場定位決定了溫州鞋廠對鞋機(jī)的需求定位，進(jìn)而又決定了溫州鞋機(jī)的產(chǎn)品定位。從某種程度上說，溫州制鞋業(yè)多年來不上不下的市場定位，決定了對其上游配套產(chǎn)業(yè)溫州鞋機(jī)缺乏刺激，這客觀上也制約了溫州鞋機(jī)行業(yè)的發(fā)展和提升。
二、利用洗牌期做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
如同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，行業(yè)發(fā)展也具有周期性，溫州鞋機(jī)要想在下一行業(yè)發(fā)展高峰到來時(shí)贏得先機(jī)，就必須轉(zhuǎn)型升級，消除行業(yè)弊病，做到揚(yáng)長避短。而當(dāng)前金融海嘯帶來的行業(yè)洗牌，恰好是溫州鞋機(jī)企業(yè)休養(yǎng)生息、整合規(guī)劃轉(zhuǎn)型升級的大好時(shí)機(jī)。
1.加強(qiáng)技術(shù)交流，走產(chǎn)學(xué)研道路
市場低迷時(shí)期，銷路不暢，那么就多練內(nèi)功，以待市場好轉(zhuǎn)時(shí)能夠厚積薄發(fā)。
一方面，企業(yè)可以實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)與意大利等鞋機(jī)業(yè)發(fā)達(dá)國家之間的技術(shù)交流與合作，結(jié)合國內(nèi)市場實(shí)際情況，將國外先進(jìn)的技術(shù)本土化。另一方面，可以與專業(yè)高校及相關(guān)科研單位合作，在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的完美結(jié)合。
2.塑造品牌，做大做強(qiáng)
越是市場蕭條就越要做足宣傳，在市場低迷、眾多企業(yè)深居簡出的背景下，此時(shí)的宣傳往往能夠起到事半功倍的效果。因此，企業(yè)要多參加各類專業(yè)展會，多向客戶推介產(chǎn)品，哪怕走出國門，哪怕展會上沒有一個(gè)訂單，也要堅(jiān)持參加。
展會上專業(yè)人士云集，不乏諸多潛在客戶，可能會上沒有達(dá)成合作協(xié)議，但至少能讓對方看到企業(yè)產(chǎn)品、留下品牌印象，為將來可能的合作做好鋪墊。當(dāng)然，除此之外，企業(yè)還要做好其他常規(guī)性的配套宣傳，讓企業(yè)和品牌的聲音在業(yè)內(nèi)傳遞，讓業(yè)內(nèi)人士對品牌耳熟能詳。另外，溫州鞋機(jī)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是企業(yè)數(shù)量眾多、背靠“中國鞋都”，可以在行業(yè)協(xié)會的組織下抱團(tuán)出擊，打造“鞋機(jī)之都”的區(qū)域品牌，在聚眾效應(yīng)的帶動(dòng)下幫助企業(yè)提升銷量。
3.拓展渠道，改進(jìn)產(chǎn)品
對現(xiàn)有鞋機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與提升，增加產(chǎn)品的功能，將產(chǎn)品用途延伸至制鞋以外的其他行業(yè)，進(jìn)而拓展銷售渠道。與此同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)也可以利用休養(yǎng)生息的空檔加強(qiáng)對新品的自主研發(fā)，但產(chǎn)品一定要以數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化為基礎(chǔ)，因?yàn)檫@是制造業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
4.重組升級，成立集團(tuán)
在溫州，上規(guī)模的鞋機(jī)企業(yè)雖然為數(shù)不少，但卻鮮有能夠在市場上呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)公司。借此機(jī)會，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抑或兼并重組成立鞋機(jī)企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級共同抵御金融危機(jī)帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，不失為一步好棋。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)揮各企業(yè)的優(yōu)勢，減少重復(fù)投入，控制行業(yè)的惡性競爭，集中財(cái)力、人力、物力進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，扭轉(zhuǎn)中低檔產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、高端產(chǎn)品不足的局面，開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。
5.培訓(xùn)人才，儲備人才
無論什么時(shí)候，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵因素。在行業(yè)不景氣的時(shí)候，一方面，要做好防止人才流失的工作，尤其要防止核心技術(shù)人員的流失；另一方面，可與專業(yè)機(jī)構(gòu)開展合作，對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提升員工的操作技能和生產(chǎn)效率。與此同時(shí)，可以發(fā)掘一些因企業(yè)倒閉而四處流動(dòng)的高級人才，進(jìn)行人才儲備，為市場好轉(zhuǎn)后的企業(yè)騰飛積蓄力量。
采訪中，有人大膽預(yù)測中國鞋機(jī)業(yè)的行業(yè)洗牌將于2010年結(jié)束，并將重新迎來鞋機(jī)業(yè)發(fā)展的高峰；也有人保守估計(jì)行業(yè)低迷期可能持續(xù)四五年，待優(yōu)勝劣汰、兼并重組、庫存清空后才能再次迎來鞋機(jī)業(yè)的春天。
姑且不論鞋機(jī)銷售高峰何時(shí)到來，筆者以為，企業(yè)在寒冬時(shí)期的“暗戰(zhàn)”中贏得勝利才是至關(guān)重要的。也只有如此，當(dāng)“暗戰(zhàn)”過后，春天到來的時(shí)候，得以存活的企業(yè)才能夠繼續(xù)以往如日中天、迅猛發(fā)展的態(tài)勢。
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