就在很多童裝行業(yè)的人感嘆生意越來越不好做的時候,一些成人裝的品牌卻大舉進(jìn)入童裝市場。新進(jìn)入者的加入,使競爭本就激烈的童裝市場趨于白熱化。 【中國童裝網(wǎng)】就在很多童裝行業(yè)的人感嘆生意越來越不好做的時候，一些成人裝的品牌卻大舉進(jìn)入童裝市場。新進(jìn)入者的加入，使競爭本就激烈的童裝市場趨于白熱化。
一些國際品牌以前只是把成人系列服裝引進(jìn)中國，在得到廣大消費者認(rèn)可后，現(xiàn)在也陸續(xù)把其童裝系列帶到中國來。這種跨領(lǐng)域基本上都是建立在一定基礎(chǔ)上，即成人系列服裝做的比較成熟后才慢慢衍生出另一個分支。諸如Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等等皆是此種情況。而中國的成裝品牌很多也加入了這個行列，如最近發(fā)展勢頭很猛的巴拉巴拉，還有前一段剛剛進(jìn)入的鹿王品牌。
針對這一現(xiàn)象，記者走訪了一些童裝行業(yè)的資深從業(yè)人員，以他們對童裝市場多年的經(jīng)驗看看這一現(xiàn)象背后應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容。
如何看待這一現(xiàn)象
中國0~14歲的孩子目前有2.5億，這個龐大數(shù)字的后面是巨大的消費能力，對此童裝市場的品牌發(fā)展目前顯然還未飽和。因此童裝市場現(xiàn)在發(fā)展到目前的狀態(tài)，已經(jīng)開始進(jìn)入市場細(xì)分階段，Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等品牌的進(jìn)入和發(fā)展恰恰說明童裝市場有這部分空間，如此大的市場空間讓成裝進(jìn)入童裝行業(yè)可能會在一段時間持續(xù)出現(xiàn)，并發(fā)展下去。
由此帶來的童裝市場可能出現(xiàn)的局面是：越來越多的品牌出現(xiàn)，但每個品牌市場份額不多。而在今后很長一段時間我們將面臨另一個嬰兒潮，80后逐漸成為父母，這一代人的購物觀念與70后完全不同，他們會對70后們重視的實用性不太關(guān)注，而更關(guān)注品牌和品牌附加值這部分，因此對于品牌童裝這是個發(fā)展的好時期。
巴布豆華北區(qū)營銷總經(jīng)理呂智強談到這一現(xiàn)象時說：“成人裝品牌的進(jìn)入，對于整個童裝行業(yè)來說是一件好事，大家會花更多時間在提高自己自身上。
一些成裝品類進(jìn)入童裝，也對童裝品牌的經(jīng)營思路是一個拓展，比方現(xiàn)在發(fā)展勢頭比較強勁的某成人裝品牌延伸下來的童裝品牌，主要以快速發(fā)展二、三線城市專賣店為主，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上千家，這樣一個數(shù)量的快速發(fā)展給童裝行業(yè)一個很大的啟示，很多童裝品牌開始將視線從一線城市中轉(zhuǎn)向二、三線市場，這個市場的潛力被更加重視。”
而對于一些以面料為特性的成人裝品類進(jìn)入童裝，大部分童裝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為前景不太樂觀，主要是這樣的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往會不全，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不全就無法支撐銷售。這樣的例子在童裝行業(yè)中也有，比方童裝中的彩棉品牌，就是一個例子，它們到目前為止銷售并不理想。因此這類品類成裝延伸到童裝相對應(yīng)該慎重，否則就會得不償失。
原有品牌如何應(yīng)對
但不能回避的是成裝品牌進(jìn)入童裝市場加劇了童裝產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢。成人裝等品牌延伸進(jìn)入童裝市場，對于童裝品牌而言沖擊還是比較大的。因此如何應(yīng)對成為每個身在童裝行業(yè)的品牌所需要考慮的。
對于這一現(xiàn)象派克蘭帝的營銷副總裁呂智勇說：“派克蘭帝對于成人裝的進(jìn)入是有思想準(zhǔn)備的，當(dāng)然進(jìn)入童裝市場的品牌與派克蘭帝應(yīng)該首先是一種競爭關(guān)系，但是派克蘭帝會以一種開放的心態(tài)來看待成人裝品牌的進(jìn)入，與成裝合作也是嘗試的一種方式。這種合作實際是一種雙贏的合作，一方面派克蘭帝在童裝市場打拼多年的市場經(jīng)驗是成人裝品牌不具備的，成人裝品牌會因這種合作減少進(jìn)入新的市場而出現(xiàn)的不足，另一方面成人裝市場成熟的銷售渠道也可以為派克蘭帝開拓新的市場提供機會。”
無論任何企業(yè)做項目最后的目標(biāo)是為了贏利，剛開始不贏利是可以接受的，但持續(xù)無法贏利，是任何服裝品牌企業(yè)都是無法支撐的，最后就有可能導(dǎo)致辛苦打拼出來的市場無法深入做下去。
但成裝進(jìn)入童裝市場是一種趨勢，這種現(xiàn)象在國際童裝市場很普遍。
童裝市場面臨重新洗牌
雖然童裝市場空間很大，這一系列現(xiàn)象也會加大擁有單一童裝品牌的企業(yè)打拼市場的難度，多品牌道路和與成人裝品牌合作對于童裝品牌都是不錯的選擇。
現(xiàn)在的童裝市場，單品牌發(fā)展和多品牌發(fā)展的情況都存在，成人裝品牌延伸至童裝市場是一個細(xì)分市場的過程，所有的進(jìn)入童裝市場的品牌都有一個合理的定位，一線城市的品牌和進(jìn)入二線、三線城市的品牌定位是不同的，不可能出現(xiàn)通吃市場的品牌。
派克蘭帝的營銷副總裁呂智勇說：“就童裝市場的發(fā)展來看，單一品牌很難做大做強，尺有所長寸有所短，發(fā)展成為童裝集團是童裝市場最后的格局。目前童裝產(chǎn)業(yè)也開始有了資本的進(jìn)入，無疑資本可以讓童裝集團形成的進(jìn)程加快，但同樣需要好的項目和好的操盤手來做這件事。
總的來說，成人裝市場進(jìn)入童裝市場是大勢所趨，這種進(jìn)入會導(dǎo)致一個新的洗牌過程，對于童裝企業(yè)而言是危機和機會并存的時間。”
從資深童裝產(chǎn)業(yè)人士的看法中我們得到一些啟示，成人裝進(jìn)入市場現(xiàn)在會有，將來還會繼續(xù)，因此童裝品牌要正視這一現(xiàn)象，另外這雖然對童裝品牌企業(yè)會有一個沖擊，但帶來的積極因素還是很多的，會對整個童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步是一個促進(jìn)，再者童裝品牌企業(yè)應(yīng)該以開放的姿態(tài)面對這個現(xiàn)象，看到這現(xiàn)象后面的發(fā)展機會，并把握住機會爭取更大的發(fā)展。 |
