【中國童裝網(wǎng)】網(wǎng)絡上曾經(jīng)熱傳這樣一句話：中國賣出8億件襯衫才買得回一架A380空客。
為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？因為中國男裝在國際上沒有品牌，沒有品牌就沒資格占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游去賺大錢。但面對國產(chǎn)服裝很難在傳統(tǒng)領域短時間追上具有百年血統(tǒng)的國際奢侈品牌的現(xiàn)狀，我國的男裝產(chǎn)業(yè)雄起之路在何方呢？有人說要產(chǎn)業(yè)結構調整，可自己沒有品牌何談調整？
在這方面，瑪薩瑪索(masa maso)的探索為我們解讀了中國高檔男裝的品牌突圍之路。
我國高端男裝品牌或出自網(wǎng)絡
羅馬不是一天建成的，鑄造一個知名品牌也不可能一蹴而就，攘夷必先安內是必經(jīng)之路，品牌最先要在本土市場上取得成功，才能有沖出國門立足國際的可能性，畢竟中國消費市場是全世界公認的超級金庫。
但關鍵問題是讓他們互相“找到”。也就是讓代工廠商找到優(yōu)秀的銷售、服務渠道，再讓渠道找到高檔專賣店的消費者；從而讓消費者也能輕而易舉的找到優(yōu)質的服裝產(chǎn)品。只要他們相互“找到”那不僅是消費者和廠商的喜事，更是整個產(chǎn)業(yè)的喜事。
受國際金融危機的影響，我國男裝出口量急劇減少，而大批的產(chǎn)品不得不轉內銷，但面對那么多的服裝工廠和那么大的生產(chǎn)量，國內市場真的能消耗得了么？答案是肯定的。我國男裝市場有種尷尬的現(xiàn)象，一邊是我國南方服裝廠商由于沒有訂單和銷售渠道紛紛倒閉，另一邊是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的男士要花8倍的價格去高檔專賣店買一件在中國代工工廠生產(chǎn)出來的“名牌服裝”。中間那幾倍的差價，全都白白裝進了國外經(jīng)銷商的腰包。面對這種尷尬，我國的男裝品牌廠商已經(jīng)有了新的嘗試。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的網(wǎng)購時代，為我國的男裝品牌提供一個全新的機會，男裝銷售悄然迎來了Masa maso“男人的網(wǎng)上衣櫥”這樣一種新型的品牌營銷模式。
“男人的網(wǎng)上衣櫥”
對于這種新模式，也有人表示質疑，有人說在網(wǎng)上買看不到質量，不知道好壞。對此，Masa Maso總經(jīng)理孫弘在接受采訪時表示，Masa Maso把控制服裝的質量視為首要問題。在面料的選擇上，除了少部分在國外采購外，Masa Maso絕大部分使用的是國內質量上乘的雅戈爾和山東魯泰的面料。在加工方面，不僅找到原來為名牌男裝威可多代工的加工廠，還讓香港溢達這樣頂尖的加工廠為其生產(chǎn)襯衣。此外，Masa Maso的員工從產(chǎn)品的工藝設計環(huán)節(jié)開始，對打樣、生產(chǎn)、檢驗各個環(huán)節(jié)進行跟蹤、監(jiān)測，在收貨時對每件衣服逐一檢驗。這樣就充分的保證了男裝的質量。
對品質的控制使得Masa Maso的運營成本和產(chǎn)品價格比競爭對手高出不少。以襯衣為例，Masa Maso的售價在200～400元之間，凡客則在200元左右。但和傳統(tǒng)服裝企業(yè)相比，Masa Maso的價格優(yōu)勢則十分明顯。以在Masa Maso最暢銷的“莫代爾”內褲為例，該產(chǎn)品在迪奧、CK等品牌中是260多的價格，在英國百富是200多的價格，而在Masa Maso只有49.5元。孫弘說：“我們不追求多便宜，只要比你在線下買同質量產(chǎn)品便宜一些就可以了。我們不進商場，減少店面投資，通過直銷，大大降低流通成本。相比于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，Masa Maso賺取的是渠道這部分費用。”
服裝店的設計與質量也同等重要。孫弘請來西班牙的設計師為其品牌設計服裝，并效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙著名服裝品牌ZARA的做法，讓設計師經(jīng)常穿梭于各種時裝發(fā)布會或者出入各種時尚場所，設計一些與頂級品牌的最新產(chǎn)品類似的時裝，從而保證Masa Maso緊跟時尚潮流。
我國有實力造就高端品牌
專家認為，有了好的質量和設計，不一定就能夠成就品牌，因為還需要營銷和宣傳。在網(wǎng)上直銷買東西，有個獨特好處那就能夠直接評價一個商品的優(yōu)劣。就如淘寶網(wǎng)評價系統(tǒng)一樣，買家對商品的評價已經(jīng)成為網(wǎng)絡賣家生意的命脈。
評價系統(tǒng)保證了上網(wǎng)購物的安全性，同時也是樹立品牌的一種方式。事實證明，這種評價系統(tǒng)在一定程度上也成電子商務能否健康發(fā)展的一個重要組成部分。如今，好的國產(chǎn)男裝品牌也面臨酒香也怕巷子深的尷尬，而Masa maso這種網(wǎng)上直銷的模式，也帶有完善的評價系統(tǒng)，同時也形成了自己一套天然的口碑傳播平臺，可謂一舉多得。
“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知。男裝滿地網(wǎng)銷現(xiàn),正是品牌欲上時。”用改編蘇軾的這首詩來形容當前的男裝品牌的市場狀況，再合適不過了。
事實上，中國早已有生產(chǎn)國際品牌的實力，但還需要好的銷售渠道和服務。業(yè)內人士指出，Masa maso有了這些良好的實力，再加上網(wǎng)絡這個銷售平臺，就等于將中國和國際品牌放在了同一起跑線上，抓住這個機會，國內高端服裝品牌有望在同樣的質量(代工)基礎上，成就新一代的巨頭品牌。 |
