才子男裝總經(jīng)理毛金華談品牌經(jīng)營新戰(zhàn)略

　　【中國童裝網(wǎng)】眼下，正逢福建眾多男裝品牌秋冬訂貨會舉行的密集期。作為企業(yè)一年銷售的晴雨表，秋冬產(chǎn)品訂貨會成功與否至關(guān)重要。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，受金融危機(jī)的影響，今年不少品牌在訂貨會的規(guī)模和投入方面相對保守，有的品牌訂貨量也呈現(xiàn)下降趨勢。

　　然而，日前剛落下帷幕的才子男裝09秋冬產(chǎn)品發(fā)布會讓人耳目一新，參會人數(shù)和規(guī)模未因危機(jī)發(fā)生改變，最令人關(guān)注的是，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，才子訂貨量仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢，遞增的原因來自哪里？才子企業(yè)為何保持一枝獨(dú)秀？是什么樣的策略支撐企業(yè)的信心？帶著這些疑問，日前，筆者對才子服飾股份有限公司公司總經(jīng)理毛金華先生進(jìn)行了專訪。

　　理性審視，非常時刻的信心與遠(yuǎn)見

　　5月，福建莆田，才子服飾股份有限公司總部，印有“新•動•贏”才子2009秋冬產(chǎn)品發(fā)布會的彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，與忙碌的生產(chǎn)車間構(gòu)筑了一派生機(jī)勃勃的景象。

　　“無論金融危機(jī)的影響有多大，企業(yè)發(fā)展一定是和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境休戚相關(guān)的，企業(yè)無法逃避，品牌還是要發(fā)展。對于企業(yè)來說，就是直面危機(jī)的存在，重塑信心，并積極改進(jìn)自己，戰(zhàn)勝危機(jī)。”才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華在接受采訪時強(qiáng)調(diào)。

　　2008年下半年以來，國際金融危機(jī)開始嚴(yán)重沖擊著實(shí)體經(jīng)濟(jì)。受此影響，包括男裝品牌在內(nèi)的中國服裝企業(yè)市場壓力加大，品牌訂貨量出現(xiàn)萎縮的態(tài)勢。但從積極的方面看，也是難得的機(jī)遇。當(dāng)其他品牌因信心下滑而減少訂貨量，勢必影響到貨品供應(yīng)的不充足，就無法滿足市場的需求。如此一來，我們品牌貨品豐富的話，就比較有優(yōu)勢。可以看到，近幾年一些品牌因過分追求高增長速度，產(chǎn)品過分強(qiáng)調(diào)品牌個性，使原有的消費(fèi)群體無法接受，加上市場的洗牌重組，終將被市場所淘汰，這在一定程度上降低了市場競爭力度，從而賦予一些品牌新的機(jī)會。

　　金融危機(jī)催生了新的消費(fèi)趨勢，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的服裝比原來更受青睞。作為才子來講，近幾年一直都保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，產(chǎn)品價格定位在大眾化消費(fèi)水平，產(chǎn)品風(fēng)格個性鮮明，傳統(tǒng)與時尚的融合，使產(chǎn)品表現(xiàn)力更加豐富，在市場上擁有絕對的競爭優(yōu)勢，結(jié)合公司今年所推出的一系列貨品訂貨支持政策，向終端經(jīng)銷商傳遞出了很強(qiáng)的信心，才子股份毛總分析道。

　　毛總告訴我們，2009年才子秋冬訂貨會的定位非常務(wù)實(shí)，一方面，提振客戶信心，另一方面就是轉(zhuǎn)變思維，腳踏實(shí)地地幫助合作伙伴迎戰(zhàn)危機(jī)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，才子高層的理性審視，針對市場需求變化的策略調(diào)整，都展示了企業(yè)的信心和遠(yuǎn)見。

　　六大策略，攜手應(yīng)危機(jī)，成效可待

　　在金融危機(jī)面前，才子如何謀劃新的策略來幫助客戶應(yīng)對危機(jī)？毛總介紹道，危機(jī)中我們看到擁有自主品牌和自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)具有明顯優(yōu)勢，六大策略的推行，不是一個簡單的過程，需要各方面的整合。

　　積極穩(wěn)健的發(fā)展思路

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢好的情況下，許多企業(yè)為盲目擴(kuò)張而忽視了內(nèi)部存在的一些問題，使產(chǎn)品積壓，這些問題在環(huán)境好的情況下不會對企業(yè)造成威脅，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢不好的的時候往往會成為企業(yè)的絆腳石，一旦這些積壓的商品超過了品牌所能承受的限度，就會導(dǎo)致資金、信心跟不上等一系列問題。相對的，那些追求穩(wěn)健步伐的企業(yè)則在發(fā)展過程中及時解決這些問題。

　　90年代初，在眾多閩派服飾品牌開始吹響品牌的號角，全國跑馬圈地之際，才子集團(tuán)始終保持冷靜，專注于生產(chǎn)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)，苦練內(nèi)功。26年的企業(yè)發(fā)展歷程中，不管經(jīng)濟(jì)氣候如何風(fēng)聲鶴唳，才子集團(tuán)一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，一切都按照既定的時間循序漸進(jìn)，從1983年才子打天下，2004年才子贏天下，2005年才子滿天下，才子以獨(dú)創(chuàng)的模式，走過一個男裝品牌從市場追隨到自成一派的品牌道路，也確保了危機(jī)發(fā)生時仍保持著領(lǐng)先于同類品牌的優(yōu)勢。

　　創(chuàng)新新戰(zhàn)略

　　一是，“新形象、新思維、新發(fā)展”的戰(zhàn)略方針。面對金融危機(jī)，才子這個在創(chuàng)新之路上不斷深入的品牌，再度彰顯出了其敏銳的應(yīng)變思維。“新形象、新思維、新發(fā)展”品牌戰(zhàn)略方針的提出，成為了才子男裝破局突圍的強(qiáng)勢號角。

　　才子26年的發(fā)展歷史，已經(jīng)沉淀了自己獨(dú)有的企業(yè)文化和品牌特色，中國傳統(tǒng)才子的形象深入人心。伴隨國內(nèi)服裝時尚化、品牌化、多元化的趨勢，才子品牌需要有一個新的變革與提升，“新形象、新思維、新發(fā)展”就是對才子品牌未來走向最佳詮釋。

　　新形象就是在品牌、產(chǎn)品、市場、公司、員工等方面要樹立經(jīng)典、時尚、自然等時代精神和國際流行特色的新形象。

　　新的品牌形象中，才子就是要打造具有鮮明“產(chǎn)品文化”特色的品牌，以滿足社會各界精英對服飾文化價值的追求。今年，才子全面起用新的品牌標(biāo)識，英文TRIES的重新設(shè)計(jì)，被賦予了豐富的內(nèi)涵，代表著懂得感恩的、富有浪漫氣息的、具有獨(dú)特的、自信的，能夠共同分享的社會成就人士。TRIES品牌新注釋：Thanksgiving heart懂得感恩的，Romantic富有浪漫氣息的，Individual具有獨(dú)特的、自信的，Enjoy with you能夠共同分享的，Successful man社會成就人士。在才子品牌形象中，消費(fèi)者所能感受到的是睿智、儒雅、內(nèi)斂、博學(xué)、自信、共贏等的情感與價值觀。

　　產(chǎn)品形象方面，才子所側(cè)重的不僅是要創(chuàng)造迎合市場需求的產(chǎn)品，更以品牌創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)需求，引領(lǐng)消費(fèi)時尚，真正實(shí)現(xiàn)每一種才子服飾產(chǎn)品都演繹一種獨(dú)特的文化，一種對美好生活的表達(dá)和追求。

　　為了形成品牌形象的統(tǒng)一性，才子第七代終端店鋪形象全新登場，從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設(shè)計(jì)，再到店堂產(chǎn)品的搭配、氛圍的營造，處處彰顯才子由傳統(tǒng)向現(xiàn)代時尚的蛻變，最綜合地表現(xiàn)才子品牌的文化。一流的理念，一流的形象、一流的產(chǎn)品，追求現(xiàn)代、國際化的時尚品位，共同打造才子終端形象的新紀(jì)元。

　　新形象需要新的思維，新的思維，就是樹立“為客戶利益著想，就是為企業(yè)長遠(yuǎn)利益著想”的價值鏈思維觀念；新的思維，就是公司員工的行事準(zhǔn)則，遵循“價值”高于“價格”，“質(zhì)量”高于“效益”的觀念。思維的創(chuàng)新，品牌才能適應(yīng)市場快速發(fā)展的需求，贏得市場空間，在繼承中國傳統(tǒng)的品牌基礎(chǔ)上，向中國現(xiàn)代才子和國際時尚才子發(fā)展。

　　二是，三大舉措調(diào)整經(jīng)營方向，圍繞全新運(yùn)營戰(zhàn)略，才子將重點(diǎn)通過三大舉措進(jìn)行經(jīng)營方向的調(diào)整。

　　首先，從多元化向?qū)�業(yè)化發(fā)展，集中資金投資服裝行業(yè)�？梢哉f，才子的專業(yè)化路線成就了品牌今天的一切。從涉足酒店，房地產(chǎn)、印刷業(yè)等領(lǐng)域，完成了原始的積累后，才子就圍繞服裝這一主業(yè)做大做強(qiáng)，全力提升設(shè)計(jì)、技術(shù)、工藝、行銷、創(chuàng)新五大核心內(nèi)容，把培育品牌和提升產(chǎn)品自主研發(fā)水平為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)來抓，并為此做到投資專一、精力專一、經(jīng)營專一。

　　其次，從投入生產(chǎn)基地建設(shè)轉(zhuǎn)向終端渠道建設(shè)。對于才子男裝來說，工業(yè)基礎(chǔ)和實(shí)力曾是帶動品牌深度發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)。品牌企業(yè)在品牌建設(shè)的要素中，一個是文化內(nèi)涵，一個是渠道建設(shè)，后者更是急需建構(gòu)的。如果現(xiàn)在我們的導(dǎo)向還是只重生產(chǎn)，那其實(shí)就落伍了�，F(xiàn)階段，不為做服裝而做服裝，只有掌握市場的真實(shí)情況，才能重拳出擊。這樣應(yīng)該鼓勵渠道建設(shè)，只有供需的渠道打通了，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展。

　　第三，從成本營運(yùn)模式向價值經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。今年將以往重視成本營運(yùn)模式轉(zhuǎn)向價值經(jīng)營模式改變，不一味為了控制成本而阻礙企業(yè)前進(jìn)的步伐，而是考慮經(jīng)營的價值鏈，哪些市場有價值，就投資哪里；哪些客戶有價值，就投資哪里。企業(yè)必須認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭將更多地體現(xiàn)在價值鏈的競爭方面。

　　優(yōu)質(zhì)的人才隊(duì)伍建設(shè)

　　策略提出來，還要看有沒有一個能適應(yīng)市場需求、擁有市場意識、不斷創(chuàng)新、具有一定品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。時下，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極儲備人才是一個良機(jī)，積蓄企業(yè)內(nèi)部的力量，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部變革突圍。2009年開始，我們開始重點(diǎn)引進(jìn)高級人才，從設(shè)計(jì)開發(fā)、陳列、營銷、營運(yùn)等方面引進(jìn)優(yōu)勢力量，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)化建設(shè)，把人才資源整合到最佳效能。

　　調(diào)整供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　對于才子男裝而言，2009年是更具戰(zhàn)略意義的一年，企業(yè)不僅需要在整體運(yùn)營管理能力上進(jìn)行提升，還需要把基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。為此，才子從源頭抓起，整合出最好的面輔料供應(yīng)商，與優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時，與廣東、浙江、上海等區(qū)域的一線優(yōu)秀貼牌生產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品，確保整合后的資源是一流水平。

　　逆勢拓終端

　　一個健康、優(yōu)質(zhì)的渠道能夠迅速對企業(yè)的戰(zhàn)略部署做出回應(yīng)、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)快捷周到服務(wù)、能與消費(fèi)者進(jìn)行頻繁近距離溝通的渠道。自營渠道建設(shè)、分公司管理模式等方面的大舉推進(jìn)，為企業(yè)品牌擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略提供有力保證。

　　因此，才子著重進(jìn)行渠道模式大膽創(chuàng)新，大力發(fā)展區(qū)域代理商、分公司，聯(lián)營、合作、直營等模式，保持終端業(yè)績快速提升；加速直營發(fā)展，分公司快速建設(shè)，加大終端貨品支持，開店服務(wù)支持力度，確保終端建設(shè)穩(wěn)健地開展。

　　科學(xué)的商品開發(fā)模式

　　才子認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭將更多地體現(xiàn)在價值鏈的競爭方面。行業(yè)、企業(yè)應(yīng)關(guān)注研發(fā)、營銷這些較為薄弱的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　因此，才子在加大商品研發(fā)投入的基礎(chǔ)上，引進(jìn)國際先進(jìn)的商品開發(fā)模式。針對全球范圍內(nèi)消費(fèi)者需求個性化趨勢的發(fā)展，要求設(shè)計(jì)開發(fā)做到四個兼顧：南方與北方市場兼顧，根據(jù)南北市場開發(fā)合體版和修身版，滿足不同地區(qū)的體形特點(diǎn)；城市和城鎮(zhèn)市場兼顧，產(chǎn)品按當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；傳統(tǒng)與時尚市場兼顧，做到商品系列的細(xì)分；不同消費(fèi)對象兼顧，重視開發(fā)年輕時尚的款式；建立完整的MD商品企劃體系。

　　戰(zhàn)略年，優(yōu)勢累積，破局在望

　　牽一發(fā)而動全身的經(jīng)濟(jì)全球化，讓中國男裝在歷經(jīng)近三十年的快速發(fā)展后，開始放緩步伐，重新審視企業(yè)的升級策略。

　　多年來，才子一直在累積自己的品牌資源和品牌優(yōu)勢，自2005年推出錦繡時尚后，才子的品牌影響力就在中國大地上迅速蔓延，不僅在休閑男裝中占有一席之地，更確立了自身獨(dú)立的風(fēng)格。與此同時，企業(yè)自身的生產(chǎn)優(yōu)勢、雄厚的資金實(shí)力以及成熟的渠道運(yùn)作，應(yīng)該說，市場風(fēng)險并沒有阻擋才子持續(xù)增長的腳步。

　　今年，全新運(yùn)營戰(zhàn)略的發(fā)布，形成了品牌營運(yùn)商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)一步統(tǒng)一思想。將才子打造成中國的ZARA的宏偉藍(lán)圖里，汲取世界服裝品牌的成功運(yùn)營模式與經(jīng)驗(yàn)，確保才子未來規(guī)劃五年、十年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。相信，在才子全新的布局和優(yōu)勢累積中，才子的一枝獨(dú)秀將引來百花紅，也將更加堅(jiān)定中國原創(chuàng)文化品牌以發(fā)展求破局的信心。

　　筆者后記：中國服裝飛速發(fā)展的30年間，如雨后春筍般涌現(xiàn)出了許許多多的優(yōu)秀品牌。時下，為應(yīng)對國際金融危機(jī)對我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，國家出臺了一系列擴(kuò)大內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施，這些政策措施將更深入地對我們紡織行業(yè)的發(fā)展提供利好幫助。

　　當(dāng)然，國家利好政策和企業(yè)強(qiáng)健自身是相輔相成的。作為企業(yè)自身，更要在增強(qiáng)創(chuàng)新、提高管理水平和抗風(fēng)險能力等多方面苦練內(nèi)功。在“新形象、新思維、新發(fā)展”的指引下，才子男裝將更加堅(jiān)定信心，推進(jìn)以提高創(chuàng)新能力為核心的策略升級進(jìn)程，在困境中實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。