【中國童裝網(wǎng)】當(dāng)今商場有沒有讓你無后顧之憂的生意？有沒有百戰(zhàn)百勝的生意經(jīng)？有沒有經(jīng)營風(fēng)險最低的項目？
你在尋找商機？在尋找項目？在尋找品牌？因為商機同陷阱并存所以你猶豫不定？因為項目紛繁復(fù)雜所以你難以抉擇？因為身為外行的你對大小不一的品牌不了解而痛苦不堪？
這是創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗，也是創(chuàng)業(yè)者前期的真實心聲。誰是成功者誰又是創(chuàng)業(yè)者，兩者之間的有怎樣關(guān)系？又會因為什么聯(lián)系在一起？
智者明見，當(dāng)今國內(nèi)的服裝加盟市場內(nèi)有不下千個大小品牌，這是因為經(jīng)營服裝是較適合中小型投資創(chuàng)業(yè)者的首先項目，但正因為百姓都熱衷于服裝事業(yè)，而導(dǎo)致服裝市場內(nèi)的品牌過于火熱，呈現(xiàn)出千百個品牌。各有所長，各有各特色。但這同時也給欲投資經(jīng)營服裝的創(chuàng)業(yè)者丟下了一個不小的包袱，哪個是最合適的？
讓我們仔細(xì)分析一下服裝及品牌之間的關(guān)系
1.服裝只能有一個品牌，但品牌卻不是只有一樣服裝。
2.服裝是沒有文化的，但品牌卻有，而且會存在不同的品牌文化，主宰著服裝的生命，見證著品牌的歷史。
3.服裝的品牌僅僅是品牌而已，而品牌的服裝卻不僅僅是服裝，因為有品牌的服裝會塑造不一樣的你。
4.服裝可以決定品牌的好壞，品牌可以決定服裝檔次。
5.先有品牌，后有服裝。先有品牌的定位，再有服裝的時尚。
摸透了品牌與服裝之間的關(guān)系，相信創(chuàng)業(yè)者心里多少會有個譜，但還不是很清楚該如何選擇品牌，來成就自己的夢想。不如道出一些行業(yè)內(nèi)的“智慧”來讓大家看個清楚。
1.做生意不是慈善，只是賺錢而已。用血汗錢資助大品牌，還不如用錢來生錢。
2.選擇口碑好的比選擇高端的更切合實際。
3.我們賣的是品牌的服裝，不是服裝的品牌，我們只需要品牌服裝就夠了，因為它的市場認(rèn)知度要高。所以營銷效果會很好。消費者認(rèn)的是牌子，但穿的只是服裝。
4.把品牌放在一邊，只經(jīng)營品牌的服裝。目的只為賺錢，市場需要什么我們就提供什么。
5.最好直接找到貨源，不讓中間因為任何問題提高成本價。
這是服裝行業(yè)內(nèi)的智慧，是通俗易懂的生意經(jīng)，也是耶利妮亞服裝品牌的獨樹一幟的營銷戰(zhàn)略。因為他們資深，他們能直接提供消費者需要的東西。他們更了解消費者的消費習(xí)慣和需求，所以耶利妮亞拋棄繁文縟節(jié)，忘記規(guī)矩，放棄品牌戰(zhàn)略，全部投身盈利戰(zhàn)略。帶領(lǐng)消費者同打整合戰(zhàn)，只提供品牌的服裝，以折扣贏得領(lǐng)先，直接給予品牌零售商壓力，直接與品牌總部大批量購貨，以形成強力競爭趨勢，讓折扣為競爭優(yōu)勢，滿足消費者所需。
往常的折扣店沒有過多的名品，折扣只是旗號，但耶利妮亞團隊經(jīng)過幾年的摸索，融納千萬資金大批量購進品牌服飾，讓創(chuàng)業(yè)者以折扣為手段直接降低投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，以折扣獲得人氣，以折扣提高銷量。
這是耶利妮亞的獨樹一幟的“智慧”，但同時也為投資者提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺。 |
