控制庫存 避免現(xiàn)金流“斷供”

       王炳華認為，降低庫存嚴格講是降低企業(yè)不合理的庫存。他分析，庫存的范疇比較大，靜態(tài)來看，包括原材料庫存、輔料、半成品、成品等；動態(tài)來看，涉及企業(yè)管理、物流控制等。
       他說，有效降低庫存，首先要導入精益化管理思想。庫存與企業(yè)的經(jīng)營模式有關，閩發(fā)鋁業(yè)的經(jīng)營模式主要是客戶下單，訂單生產(chǎn)，90%的產(chǎn)品都按照客戶訂單生產(chǎn)。
       “這種下單是均衡的，根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)，與鞋服企業(yè)有較大差別。鞋服企業(yè)提前一季度訂貨，必須要有合理預測和備存。”他說，“我們是基礎加工業(yè)，主要原料鋁錠價格受國際形勢影響大。”
       對于基礎加工型企業(yè)，他認為，降低庫存就能減少資金占用。另外要引入戰(zhàn)略性管理，基礎材料價格相對低的時候要提前儲備，不要只看近一兩個月的訂單，可能要儲備三四個月甚至更長時間的基礎材料，基礎材料價格高的時候，盡可能減少庫存。
       ●觀點二 建銷售信息平臺

 莊漢強

       莊漢強說，隨著市場競爭的進一步加劇，無論是國內還是國際競爭都演變成為品牌的角逐較量。但是，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個問題——庫存，這是鞋服品牌在銷售中必然要遇到的。解決這個問題的關鍵就在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。
       他分析，造成庫存的原因很多，如終端營銷、價格策略、不科學的訂貨等。他建議，要建立商品企劃部，建立快捷的商品銷售信息反應平臺，并利用電子商務等形式來降低庫存。
       他說，企業(yè)要為代理商著想，為代理商做一些策劃和商品規(guī)劃，因為良性的渠道是企業(yè)賺錢的法寶。
       由于當前一些企業(yè)把貨品提前上架，很多秋冬裝都已經(jīng)上市，他認為：“現(xiàn)在南方天氣還很熱，正是賣夏裝好時候，過早上架新產(chǎn)品，會造成一些積壓，企業(yè)一定要科學訂貨，不要盲目下單，要可控下單。”
       ●觀點三 庫存品盡快酬賓

吳兩全

       吳兩全說，對于服裝業(yè)來說，庫存問題總是要遇到的。解決的關鍵，在于有效清理庫存，盤活現(xiàn)金流，避免庫存量太大影響品牌發(fā)展。
       他說：“一方面新市場對新進品牌的產(chǎn)品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以較低的運營成本做開業(yè)促銷，達到更好的效果。”
       他建議，利用淘寶、阿里巴巴、拍拍網(wǎng)、百紛網(wǎng)、姿格網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺，線上統(tǒng)一銷售企業(yè)及終端收回的庫存產(chǎn)品，利用專賣店、專柜等實體店銷售企業(yè)的新款。只做國內市場的企業(yè)可以利用外銷渠道清理庫存，專注于做一、二線市場的品牌可以把庫存品清理到三、四線市場。
       ●觀點四 庫存決定著利潤

柯金芳

       柯金芳認為，企業(yè)的成敗往往不在于業(yè)績的高低，而在于企業(yè)是否真正實現(xiàn)了高額盈利，商品庫存控制水平的高低直接決定著利潤率，特別是服裝服飾企業(yè)對庫存的把握控制尤顯關鍵。
       他說，在服裝品牌持續(xù)締造過程中，不但要贏在銷售業(yè)績，還要贏在庫存控制上。要從源頭上做起，實行科學訂貨及備貨制度，做到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的合理界定。他認為，在庫存處理的方式方法上，可采用直營店、網(wǎng)店、贈送禮品、打折等方式。
       ●觀點五 團購是個好辦法
       吳兩全認為，有時庫存問題雖然嚴重，但只要對庫存進行全面分析，制定相應的策略，就可以像庖丁解牛一樣，“以無厚入有間”，游刃有余地解決庫存問題。抽取樣本、快速核庫就是一種有效辦法，要想有針對性地處理庫存，就必須對每一庫存項的狀態(tài)了然于胸。清理庫存服裝，可以大力發(fā)展團購業(yè)務。