【中國(guó)童裝網(wǎng)】區(qū)域商機(jī)漸成勢(shì)
傳統(tǒng)市場(chǎng)漸成形
新興市場(chǎng)借力起勢(shì)
作為世界最大的縫制機(jī)械生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)縫機(jī)的年產(chǎn)量占到了世界縫機(jī)總產(chǎn)量的八成以上。面對(duì)如此眾多的產(chǎn)品，市場(chǎng)通路問(wèn)題就顯得就尤為重要。而專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展恰恰解決了這個(gè)問(wèn)題。
今天，身兼“聯(lián)通制造企業(yè)和用戶的重要平臺(tái)”、“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到利潤(rùn)的直接‘推手’”等多種身份的專業(yè)市場(chǎng)，在縫機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
傳統(tǒng)市場(chǎng)漸成形
新興市場(chǎng)借力起勢(shì)
20世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)已有了對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)專業(yè)化市場(chǎng)的探索。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要的服裝產(chǎn)區(qū)對(duì)縫制機(jī)械的需求大幅增長(zhǎng)，因而各種形式的縫機(jī)售賣(mài)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。
目前，業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模和影響力的縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)有以下幾個(gè)：
東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)的浙江縫配城，始建于1984年，1997年搬遷至新址。經(jīng)過(guò)10多年的培育和發(fā)展，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶200多家、門(mén)面500多間，年成交額8億多元。目前，浙江縫配城成為全國(guó)最大的縫配件集散基地，在國(guó)際上也具有一定的知名度。
2004年開(kāi)始起建的上海服裝機(jī)械城（SGMZ），定位為“縫制機(jī)械的國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)”，位于上海金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)，規(guī)劃占地約48萬(wàn)平方米、總建筑面積46萬(wàn)平方米，總投資15億元，規(guī)劃至2010年將建成一個(gè)國(guó)家級(jí)、國(guó)際化、多功能的現(xiàn)代服務(wù)型專業(yè)化市場(chǎng)。目前，行業(yè)內(nèi)已有140多家企業(yè)預(yù)訂了城內(nèi)近800個(gè)商鋪，行業(yè)入駐比例達(dá)64.4%。
廣州(國(guó)際)縫制設(shè)備城，位于廣州市花都區(qū)中國(guó)獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城內(nèi)，原來(lái)是以經(jīng)營(yíng)皮革為主，后開(kāi)辟出專門(mén)經(jīng)營(yíng)縫制設(shè)備區(qū)。廣州市內(nèi)的恒業(yè)機(jī)械城、廣州針車城一直是廣東乃至泛珠三角經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)有著良好口碑的專業(yè)市場(chǎng)。
另外，北京擁有“仕多寶”縫紉機(jī)城、三營(yíng)門(mén)縫紉機(jī)批發(fā)城和義縫紉機(jī)一條街等專業(yè)市場(chǎng)。相對(duì)而言，北京的專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模更小，如“仕多寶”縫紉機(jī)城開(kāi)業(yè)時(shí)，只有20多家經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)駐，而和義縫紉機(jī)一條街上只有13家經(jīng)銷商戶。
服裝產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)展推動(dòng)著縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)，越來(lái)越多的縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)正在興建或籌建中———2008年4月18日，福建縫制設(shè)備專業(yè)市場(chǎng)（“海博會(huì)”縫制設(shè)備館）正式揭牌。該市場(chǎng)坐落于石獅市最著名的服裝城商圈內(nèi)，總建筑面積達(dá)25萬(wàn)平方米。目前，該市場(chǎng)首期6000多平方米的展館面積已被全部預(yù)定，30余家縫制設(shè)備廠商簽訂了入駐協(xié)議。
有關(guān)人士認(rèn)為：憑借石獅———“閩派”紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群中心的強(qiáng)大磁力，以及石獅縫制市場(chǎng)的完整性和專業(yè)性，福建省內(nèi)外不少服裝企業(yè)將會(huì)把這里作為重要的采購(gòu)地。
而2008年春動(dòng)工的“北京國(guó)際服裝設(shè)備輕紡城”則著力打造“航母”級(jí)的現(xiàn)代化縫制設(shè)備輕紡城。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該“城”為紡織服裝行業(yè)和縫制機(jī)械行業(yè)研制開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品的同時(shí)，將更好地為“三北”地區(qū)的市場(chǎng)服務(wù)，推動(dòng)“三北”地區(qū)紡織服裝行業(yè)和縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，并輻射東南亞和周邊國(guó)際市場(chǎng)。
此外，正在建設(shè)中的專業(yè)市場(chǎng)還有東陽(yáng)國(guó)際縫制機(jī)械市場(chǎng)、浙江義烏原材料機(jī)械市場(chǎng)等。
毫無(wú)疑問(wèn)，越來(lái)越多的專業(yè)市場(chǎng)的起用和興建，為眾多的縫機(jī)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和更多的空間，它對(duì)我國(guó)縫機(jī)商業(yè)設(shè)施的改造，商業(yè)環(huán)境的改善和商業(yè)文化的建設(shè)，以及提升市場(chǎng)的管理和服務(wù)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力等，都起到了積極促進(jìn)作用。
培育發(fā)展需時(shí)日
經(jīng)營(yíng)整合當(dāng)務(wù)之急
目前，國(guó)內(nèi)縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)還不成熟，仍然需要慢慢培育。在過(guò)去短短十幾年的發(fā)展過(guò)程中，縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)出現(xiàn)了許多問(wèn)題。
投資與經(jīng)營(yíng)
縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)是一個(gè)持久的、發(fā)展的過(guò)程。有的投資者缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，僅把市場(chǎng)做為地產(chǎn)項(xiàng)目，為銷售而開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)成形后，對(duì)于如何發(fā)展缺乏考慮。
縱觀投資行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)者。可以分為兩類：一類是以投資地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。他們看到了縫機(jī)行業(yè)的大好前景，便積極地把縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)。這類投資者多數(shù)是在開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷售后就完全退出市場(chǎng)后期管理，轉(zhuǎn)向其他的項(xiàng)目。另一類投資者本身就是縫機(jī)制造商或者經(jīng)銷商，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，便開(kāi)始嘗試進(jìn)入潛力巨大的專業(yè)市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)持久的、發(fā)展的過(guò)程，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化。作為經(jīng)營(yíng)者要注意身份的必要調(diào)整，切實(shí)為市場(chǎng)商家謀利益。
定位與整合
縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)在建設(shè)中存在著盲目性、市場(chǎng)發(fā)展不平衡、重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。日前，當(dāng)筆者在義烏原材料機(jī)械市場(chǎng)走訪一些縫機(jī)經(jīng)銷商家時(shí)就了解到，大家都認(rèn)為義烏本地的縫機(jī)市場(chǎng)很小。把“近鄰”東陽(yáng)縫配市場(chǎng)的關(guān)系網(wǎng)及客商吸引過(guò)來(lái)，才是市場(chǎng)興旺的動(dòng)力源泉。而據(jù)了解，借助義烏小商品商圈的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)新的縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)正在興建中。
而義烏緊鄰的東陽(yáng)市，定位為“國(guó)際化、專業(yè)化、多功能”的“東陽(yáng)國(guó)際縫制機(jī)械市場(chǎng)”于5月31日正式開(kāi)工建設(shè)。業(yè)主單位董事長(zhǎng)樓海方介紹說(shuō)，該市場(chǎng)建成后將是國(guó)內(nèi)檔次最高、規(guī)模最大的縫制機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)。
同時(shí)由來(lái)已久的東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)的浙江縫配城正在開(kāi)展自己的升級(jí)改造工作———將原有的縫紉機(jī)整機(jī)及配件混合經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分區(qū)經(jīng)營(yíng)。Ａ區(qū)經(jīng)營(yíng)縫紉機(jī)配件，Ｂ區(qū)經(jīng)營(yíng)整機(jī)，以充分發(fā)揮和利用積淀下來(lái)的產(chǎn)業(yè)和人脈資源優(yōu)勢(shì)，加快財(cái)富積累的步伐。
可以預(yù)見(jiàn)，在如此“擁擠”的形勢(shì)下，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)客戶、產(chǎn)品、渠道、人力等多種資源以及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將日益加劇。而專業(yè)市場(chǎng)也將有可能出現(xiàn)招商不足、經(jīng)營(yíng)慘淡的狀況，并造成土地和資金的雙重浪費(fèi)。以此可見(jiàn)，只有正確的定位和有效的整合才能真正的使縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)步入正軌。
危機(jī)促行業(yè)轉(zhuǎn)型
升級(jí)提高就在當(dāng)下
盡管縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展還處于培育階段，但隨著行業(yè)由熱到冷的轉(zhuǎn)變以及金融危機(jī)帶來(lái)的影響，不管是傳統(tǒng)的還是正在興建的專業(yè)市場(chǎng)，都面臨著提升競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。
有關(guān)人士分析認(rèn)為，縫機(jī)專業(yè)市場(chǎng)尋求新發(fā)展應(yīng)做好四方面工作：
導(dǎo)入現(xiàn)代物流理念。建立“以大型物流基地為核心、以綜合性及專業(yè)性物流配送區(qū)為節(jié)點(diǎn)”的現(xiàn)代物流體系。
加強(qiáng)信息化建設(shè)，建立電子商務(wù)服務(wù)體系。充分利用市場(chǎng)的信息資源，加強(qiáng)信息的深度加工工作，開(kāi)展專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行研究和統(tǒng)計(jì)工作，研究和預(yù)測(cè)行業(yè)及其專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù)。
為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)椒⻊?wù)。企業(yè)作為支撐市場(chǎng)發(fā)展的主體成為專業(yè)市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)銷的重要力量，專業(yè)市場(chǎng)將發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈作用，不失時(shí)機(jī)地通過(guò)舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產(chǎn)銷對(duì)接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓(xùn)”的“六合匯”經(jīng)典組合，為生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐專業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)椒⻊?wù)。
加強(qiáng)品牌孵化功能。專業(yè)市場(chǎng)商品品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，專業(yè)市場(chǎng)必須集眾多商戶優(yōu)勢(shì)，打造專業(yè)市場(chǎng)的整體品牌，為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展條件和氛圍，加強(qiáng)品牌孵化功能和渠道營(yíng)銷功能，并以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展少不了行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和幫助。在專業(yè)市場(chǎng)的籌建階段，協(xié)會(huì)可以從宏觀的高度給予正確引導(dǎo)，搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，解決“要不要建”和“建在什么地方”的問(wèn)題；從微觀角度作好科學(xué)指導(dǎo)，幫助解決如何建和怎么發(fā)展的問(wèn)題。同時(shí)，協(xié)會(huì)應(yīng)該持續(xù)推進(jìn)品牌市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制定，抓好品牌市場(chǎng)的培育，樹(shù)立品牌市場(chǎng)的典范，做好品牌市場(chǎng)的宣傳和推廣；成立專業(yè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)構(gòu)，組建專家隊(duì)伍，研究解決專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題，并有重點(diǎn)、有針對(duì)性地為一部分存在問(wèn)題的專業(yè)市場(chǎng)把脈開(kāi)方，幫助市場(chǎng)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)健康發(fā)展。
特別值得注意的是：年初通過(guò)的《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》也正是注意到了行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的重要性，特別在文中對(duì)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)提出了要求，而中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也表示將積極爭(zhēng)取對(duì)上海服裝機(jī)械城、浙江東陽(yáng)國(guó)際服裝機(jī)械城等專業(yè)市場(chǎng)培育和建設(shè)的政策支持力度，使各專業(yè)市場(chǎng)充分發(fā)揮地區(qū)輻射、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流配送、品牌集成的能力，盡快成為擴(kuò)展內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、支撐國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的重要平臺(tái)。
縫制設(shè)備專業(yè)化市場(chǎng)能夠提供一站式采購(gòu)，它品種豐富、門(mén)類齊全，既能基本滿足國(guó)內(nèi)需求，又有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著人類科技進(jìn)步，社會(huì)化分工越來(lái)越細(xì)，客戶的利益需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要、新經(jīng)濟(jì)模式的多元化呼喚專業(yè)化市場(chǎng)通路的誕生，專業(yè)化市場(chǎng)銷售模式成為一種必然。
我們有理由期待，專業(yè)市場(chǎng)能為行業(yè)培育出民族品牌，做出效益。同時(shí)，我們也希望在不久的將來(lái)隨著專業(yè)市場(chǎng)成熟和發(fā)展，能使國(guó)產(chǎn)縫制機(jī)械在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上大放異彩。中國(guó)服飾報(bào) |
