鞋類商品陳列要領及技巧

　　【中國童裝網】使用好集中陳列法，以下幾點是在陳列作業(yè)中要特別引起注意的：

　　商品集團按縱向原則陳列

　　商品集團-可以把它理解成商品類別的中分類，而中分類的商品不管其有多少小分類和單品項，都可以認同是一種商品，如蔬菜是一個大分類，芹菜是一個中分類，西芹、藥芹和水芹是它的小分類。在實施集中陳列時應按縱向原則陳列，縱向陳列要比橫向陳列效果好，因為顧客在挑選商品時，如果是橫向陳列，顧客要全部看清楚一個貨架或一組貨架上的各商品集團，必須要在陳列架前往返數次，如果是不往返，一次通過的話，就必然會將某些商品漏看掉，而如果是縱向陳列的話，顧客就會在一次性通過時，同時看清各集團的商品，這樣就會起到良好的銷售效果。

　　明確商品集團的輪廓

　　相鄰商品之間的輪廓不明確，顧客在選購商品時難以判斷商品的位置，從而為挑選帶來了障礙，這種障礙必須排除。除了在陳列上可以把各商品群區(qū)分出來外，對一些造型、包裝、色彩相似的不同商品群，可采用不同顏色的價格廣告牌加以明確區(qū)分。采用帶顏色的不干膠紙色帶或按商品色差陳列也不失為一種好的區(qū)分方法。

　　集中陳列法要求第一排的商品數目要適當

　　要根據每種商品銷售個數來確定面朝顧客一排商品的個數。一般來說第一排的商品個數不宜過多，如個數太多，一個商品所占用的陳列面積就會過大，相應地商品的陳列品種率就會下降，在心里上也會使顧客產生商店在極力推銷商品的壓力，造成顧客該商品的銷售抵抗，所以第一排的商品陳列必須要適當

　　集中陳列法要給周轉快的商品安排好的位置。

　　對于周轉快的商品或商品集團，要給予好的陳列位置，這是一種極其有效的促進銷售提高的手段。在超市中所謂好的陳列位置是指“上段”，即與顧客的視線高度相平的地方，其高度一般為130cm至145cm。其次是“中段”即與腰的高度齊平地方，高度一般為80cm至90cm。最不利的位置是處于接近地面的地方，即下段

　　集中陳列法要力求打破陳列貨架的單調感 。
     
　　在現代的超級市場中，中央陳列貨架和附壁式陳列貨架能整齊地配置，商品可以秩序井然地陳列了。但是就是這種整齊的配置和有秩序的陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊式整齊排列，久而久之這會使這種配置和陳列使顧客產生單調感。因此為打破這種單調感，應該使用在高度上能自由變化的陳列架，使得商品陳列能靈活地變化。打破陳列架的單調感尤其對不處在主通道上的中央陳列貨架更顯重要。因為它能夠把顧客吸引進去。變化性的陳列是打動顧客購物心，刺激其購物欲的利器，超市經營者必須多動腦筋。

　　集中陳列要將必需品與刺激商品有機配合陳列

　　為了自然地引導賣場內顧客流量，在各重要地方要配置陳列必需商品，其旁邊陳列刺激商品，這是超級市場商品平面布置的原則之一，也是刺激顧客擴大購買量的陳列方法。這種原則的貫徹可以用兩種方法來表現，第一種方法是根據顧客自然流向，以刺激商品引起顧客的注意，然后準必需商品和必需商品，第二種方法是與第一種方法順序相反，將刺激商品放在顧客自然流向的深處。