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服裝企業(yè)營銷求突破 把給經(jīng)銷商利潤拿回來

2010-1-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】紡織服裝業(yè)是中山市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),雖受到金融風暴的影響,但經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),中山許多服裝企業(yè)并沒有因此退縮,反而積極尋找出路。其中,重要的一項轉型就是這些以往做慣定單生產(chǎn)的制造型企業(yè),再也不滿足于在等待訂單中消耗時光,而是主動將觸角伸入營銷渠道,嘗試著把原本拱手交給經(jīng)銷商的那部分利潤拿回來。雖然經(jīng)濟形勢對于服裝企業(yè)來說仍不大明朗,但服裝企業(yè)在危機中的勇敢嘗試,必將在危機過后迎來更多機會。
       品牌企業(yè)逆市加快布局
       今年初,在中山經(jīng)常逛街的年輕人會發(fā)現(xiàn),買休閑牛仔服裝多了一種選擇,名為“純兒牛仔”的專賣店雨后春筍般冒了出來。這家成立于2007年的服裝企業(yè),用了兩年多的時間,就在全國擁有600多家專賣店,遍布我國的18個省市。
       不獨這一家。Feel100%柏仙多格專賣店的身影并沒有因金融風暴的影響而有所減少,這家總部在沙溪的服裝企業(yè)已在全國13個中心城市建立營運管理中心,有效地支持品牌專賣的運作。
       霞湖世家也是如此,目前,該公司忙著在中山鎮(zhèn)區(qū)布局,加大專賣店的規(guī)模,有的專賣店面積超過了2000平方米。
       “行業(yè)的危機正是品牌擴張的良機。”一家服裝廠的負責人胡先生告訴記者,金融風暴雖然使行業(yè)整體形勢下滑,企業(yè)訂單萎縮,但卻給有實力的企業(yè)擴張的機會。特別是品牌企業(yè),由于長久形成的知名度和資金實力,更容易在危機造成各項成本下降的情況下,順勢出擊,擴大影響力,增加市場份額。
       中小企業(yè)試水自主營銷
       與上述知名企業(yè)逆市擴張相對應,中山的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)也不甘心獲取越來越微薄的利潤。在去年的服裝博覽會上,許多企業(yè)就打出了招加盟商的做法,胡氏制衣廠就是其中的一家。公司準備開牛仔服裝專賣店的想法隨著金融風暴的加劇而有所放緩,但公司副總經(jīng)理兼設計總監(jiān)何先生仍覺得這是中小服裝企業(yè)一個必然的選擇。
       由于中小型企業(yè)受限于企業(yè)資金、規(guī)模、人才等因素,所以一般都會行事謹慎。何先生說,目前公司在專賣店布局方面沒有大舉擴張的打算,現(xiàn)在正采用“曲線救國”的方式:為那些有意愿開牛仔專賣店的店主貼牌,這樣一來,不僅可以了解自己的產(chǎn)品通過零售渠道得到的市場反應,也可以積累間接的營銷經(jīng)驗,為今后的發(fā)展提供參考。
       正是基于中小服裝生產(chǎn)企業(yè)轉型營銷的現(xiàn)實需要和單打獨斗的困境,“中山服裝城”順勢而生。按規(guī)劃,“中山服裝城”將充分整合沙溪、小欖、大涌三個在全國有影響力的服裝產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌,以“中山服裝”品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場轉型。目前中山服裝城正在全國布點。
       中山市財富服裝有限公司是正式運營“中山服裝城”的企業(yè),董事長林計文表示,中山服裝企業(yè)擁有的技術和制造能力已經(jīng)非常優(yōu)秀,它們都是為國內(nèi)外知名品牌代工,缺乏的只是一個品牌和一個交易平臺。
       大企業(yè)已顯回暖跡象
       紡織服裝是中山市的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,中山市共有紡織服裝企業(yè)5000多家,全年行業(yè)產(chǎn)值500億元,銷售額300億元左右。中山市是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群較為密集的城市,擁有4個國家級產(chǎn)業(yè)基地。
       隨著經(jīng)濟形勢的好轉,服裝企業(yè)特別是一些大型服裝企業(yè)最先感受到了經(jīng)濟的“暖意”。中山市外商投資協(xié)會副會長、中山僑光紡織有限公司董事長王世民表示,企業(yè)的訂單正在逐漸增加。雖然前5個月公司的業(yè)績?nèi)詫傧禄,但?月開始,訂單逐漸增多,“預計下半年的訂單會比去年多,如果經(jīng)濟形勢按照正常的狀況發(fā)展,今年的產(chǎn)值會比去年增長。”
       通偉服裝有限公司目前內(nèi)外銷并舉,董事長鄺活源也表示,從外銷所接的訂單看,一些大客戶的訂單增長較快,現(xiàn)在的訂單量已經(jīng)和去年持平。
       去年,通偉在服博會上推出“東方兒女”的內(nèi)銷品牌后,并沒有急于鋪渠道,而是用了一年的時間通過電子商務的方式了解市場口味,“內(nèi)銷的服裝,‘中國元素’很受歡迎,所以今年的服博會前,公司將推出兩三百個款式正式全面招商,國內(nèi)和國外兩個市場的機會都要把握。”鄺活源很自信。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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