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服裝店布局營(yíng)銷:得終端者得市場(chǎng)

2010-1-8 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  中國(guó)童裝網(wǎng)在各大服裝品牌設(shè)計(jì)注重高格調(diào)、高品質(zhì)風(fēng)潮的影響下,服裝終端的發(fā)展也開(kāi)始緊跟流行,并日漸顯現(xiàn)出兩大趨勢(shì):一是瑪歌堡等大型旗艦服裝店陸續(xù)開(kāi)張,服裝生產(chǎn)廠商大規(guī)模的跑馬圈地;二是色彩重新回歸服裝店設(shè)計(jì)布局,取代了流行多年的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格,休閑空間及動(dòng)態(tài)設(shè)施的規(guī)劃也越來(lái)越受到店面企劃人員的重視。
  有效合理的店鋪布局能夠恰當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)服裝的特性、質(zhì)感與理念,幫助消費(fèi)者全方位的感受商品信息,增加對(duì)產(chǎn)品的印象,并形成潛在利潤(rùn)。終端店面的形象從側(cè)面代表著整個(gè)企業(yè)的形象,良好的店面布局能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵,并加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象與信賴,從而提高產(chǎn)品附加值,使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。既然服裝布局的重要性已經(jīng)不言而喻,那么該如何實(shí)施合理有效的布局呢?
  1、根據(jù)主副通道,設(shè)定賣場(chǎng)蛇行線全面有效的展示商品,使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在。所以,在進(jìn)行賣場(chǎng)設(shè)計(jì)時(shí)我們首先應(yīng)當(dāng)考慮到如何最大化的展示商品,并使商品形成對(duì)顧客心理與視線的雙重包圍,從而促使其完成購(gòu)買過(guò)程。一般來(lái)說(shuō),顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道,敻璞さ却笮偷赇伋榄h(huán)形或井字形,小型店鋪則為L(zhǎng)或反Y字形。其中,熱銷款及流行款應(yīng)擺放在主通道的貨架上,以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道,一般由主通道所引導(dǎo),用于布置輔助款及普通款商品,具體的方案一般參照店鋪?zhàn)陨淼男枨蠹翱臻g特點(diǎn)所決定。
  2、結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性,設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)墓饩氛圍光線對(duì)于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對(duì)于服裝專賣店的陳列而言,光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺(jué)功能需要,更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺(jué)形象的保障。
  自然光會(huì)隨著時(shí)間的流轉(zhuǎn)而形成變化,所以在進(jìn)行店鋪布局設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行初步的采光調(diào)查,使光線能夠隨著太陽(yáng)的運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)店門附近、賣場(chǎng)前沿進(jìn)行不同時(shí)段的掃描,達(dá)到對(duì)顧客的吸引作用。而相對(duì)于自然光,人工照明就可以達(dá)到恒久不變的照射效果?傮w而言,店內(nèi)照明應(yīng)使服裝專賣店富有個(gè)性化與藝術(shù)氣息,通過(guò)各種光線的交叉性照射消除視覺(jué)死角,保證陳列的**效果,從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品的魅力。
  3、巧借音色功能,渲染店內(nèi)氣氛服裝賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是其品牌底蘊(yùn)的競(jìng)爭(zhēng),為了突現(xiàn)品牌文化及理念,網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為展現(xiàn)賣場(chǎng)特色的利器。對(duì)于應(yīng)用層面而言,則應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)播放,如瑪歌堡等充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時(shí)尚流行音樂(lè);復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂(lè);正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂(lè)。同時(shí),店內(nèi)還完全可以通過(guò)視頻設(shè)備對(duì)企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進(jìn)行播放,以使顧客能夠?qū)ζ放七M(jìn)行深度了解。
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