【中國童裝網(wǎng)】在服裝銷售過程中，營業(yè)員的銷售好比在長跑，而懂得服裝營銷技巧，對銷售卻是重大的，好比長跑中有了助跑器。因此，一些營業(yè)員懂得營銷技巧是必須的。
營業(yè)員要將服裝展示給顧客，還要引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
�。�、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
�。�、推薦適合于顧客的服裝。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝，并要配合相應的手勢。
�。场�配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
�。�、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應，以便適時地促成銷售。
�。�、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，最終銷售成功。
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。所以接下來的補充是必要的。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 |
