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2010-5-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評選 童裝論壇
【中國童裝網(wǎng)】一、明確加盟方與總部的關(guān)系
現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系,雙方既沒有股份的制約,又沒有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景,完全是一種相互利用關(guān)系。加盟商僅僅希望借助總公司綜合管理品牌效應(yīng)迅速發(fā)展并壯大,并沒有長期合作的意愿,總公司又一味貪圖市場份額,在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展,能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費(fèi)和類似銷售提成的費(fèi)用關(guān)系。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性,如果合作不愉快,雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系,也是造成分歧的主要原因。
對于總部而言,“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金、實(shí)力和產(chǎn)品,對銷售渠道的維護(hù)和管理的要求也是非常高的。”而加盟店可以有效地規(guī)避通路的開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用。這本是一個企業(yè)發(fā)展過程中“趨利避害”的正常思維。問題是總部知道“趨利避害”,加盟店也同樣知道“趨利避害”。它的根本目的,可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益。因此,能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,就是最終的利益軸心。但從這個角度來講,加盟店反而成了總部的“衣食父母”。因為總部可以憑借諸多加盟店支撐起來的規(guī)模優(yōu)勢,而更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。所以,公司管理人員對加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài),而不是上下級關(guān)系的絕對服從心態(tài)。
二、加盟工作要貫徹“雙贏”的思想加盟
從某種意義上說是提供客戶生財之道?偛恳詢(yōu)秀的品牌、科學(xué)的管理、周到的售后服務(wù)給予加盟方實(shí)惠,而它們帶來的是規(guī)模上的優(yōu)勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利,達(dá)到雙贏。因此總部要投其所好,給予他們真正關(guān)心的東西,如提供政策,配合他們做足生意。
總部各部門要從思想上、行動上真正做到“重加盟”。可能在實(shí)際工作中,直接相關(guān)的加盟管理部室已經(jīng)在真正重加盟了。但他們心有余而力不足,因為重加盟是個“系統(tǒng)工程”,它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)體、職能部門,只有在這個體系中形成了共識,并從行動上表現(xiàn)出來,才能真正做好“重加盟”。
三、苦煉內(nèi)功,形成具有核心競爭力的業(yè)務(wù)體系
商品品種和價格,是每個生意人最關(guān)心的東西。個體加盟已是而且也將成為主流趨勢。作為一個利益驅(qū)動體,他加盟的目的無非是想賺錢獲利,把生意做好。因此,哪里品種多、價格優(yōu)惠,哪里就成為他們進(jìn)貨的目標(biāo)。因此,連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè),解決“產(chǎn)品開發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新”這三大問題,來創(chuàng)造新的核心競爭力,用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源。這種事例是企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
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