中國(guó)童裝網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)加盟須知:莫隨意相信“錢(qián)”景無(wú)量

  【中國(guó)童裝網(wǎng)男士?jī)?nèi)衣店是賣(mài)給女士的?南屏步行街開(kāi)內(nèi)衣店近一年的小劉開(kāi)始生意慘淡,但在朋友那里挖到“銷(xiāo)售秘籍”,讓她最近的生意如火如荼,每個(gè)月的生意純利近4000元。小劉的“秘籍”則是:男士?jī)?nèi)衣大部分也是女士來(lái)購(gòu)買(mǎi),因此在產(chǎn)品搭配、銷(xiāo)售策略等方面,針對(duì)女性顧客做出了調(diào)整。

  朋友一句話“救活”店鋪

  因?yàn)榭偸菦_勁兒十足,來(lái)珠海打工近兩年的四川妹子小劉短時(shí)間內(nèi)賺到了3萬(wàn)塊錢(qián)。去年底,她拿出這3萬(wàn)塊與老鄉(xiāng)李先生合伙做生意。

  經(jīng)過(guò)半個(gè)月前期調(diào)查,小劉發(fā)現(xiàn)南屏步行街多數(shù)為女士?jī)?nèi)衣店,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售男士?jī)?nèi)衣的店鋪幾乎為零。因此,今年初,兩人在南屏步行街商貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)間只銷(xiāo)售男士?jī)?nèi)衣的店鋪。然而,店鋪開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月生意慘淡,連租金都沒(méi)有掙到,即使嘗試降價(jià)銷(xiāo)售,也不見(jiàn)生意有好轉(zhuǎn)。

  為了扭轉(zhuǎn)生意狀況,小劉四處求經(jīng)。在拱北做了3年男士服裝批發(fā)生意的朋友一語(yǔ)道破玄機(jī):“即便開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店,營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象依然是女士。”小劉決定在營(yíng)銷(xiāo)方式上做些微調(diào)。

  增加女性產(chǎn)品吸引女顧客

  小劉為吸引女性顧客,購(gòu)進(jìn)一批女性飾品或小吊帶、女士?jī)?nèi)褲等。她認(rèn)為,品種和數(shù)量不用太多,主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客。此外,她還采用進(jìn)店即送小禮品、買(mǎi)商品即送女士用品等方式,刺激主要消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

  隨著小店知名度和規(guī)模增加后,小劉在店鋪門(mén)口開(kāi)辟了特色專(zhuān)柜,銷(xiāo)售“情侶內(nèi)衣”,“一方面能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在客戶,另一方面能增加收益額。”小劉說(shuō),這樣做是為了增強(qiáng)小店的話題性,吸引顧客眼球。但她強(qiáng)調(diào),銷(xiāo)售策略要堅(jiān)持男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)的主題。同時(shí),小劉還實(shí)行免費(fèi)包裝、送貨上門(mén)等服務(wù)。她告訴記者,在保證盈利的前提下,可以開(kāi)展增值服務(wù)。

  此外,小劉還考慮開(kāi)設(shè)一個(gè)男士?jī)?nèi)衣網(wǎng)店,不但能減少壓貨量,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),每賣(mài)出一件內(nèi)衣,就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外收入。

  生意經(jīng)

  分析好消費(fèi)者群體

  小劉說(shuō),大多數(shù)男士不會(huì)主動(dòng)逛男士?jī)?nèi)衣店,因此即便開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店,營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象依然是女士。因此,店內(nèi)一定要搭配一些女性內(nèi)衣或相關(guān)消費(fèi)品。

  產(chǎn)品要普通品牌與特色品牌搭配

  產(chǎn)品款式越來(lái)越多,如何確定進(jìn)貨的比例?小劉建議,根據(jù)之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),進(jìn)貨時(shí)還是以批發(fā)日常型普通品牌的內(nèi)衣為主,搭配進(jìn)特色產(chǎn)品,比例在5:1左右,如果店鋪處于發(fā)展期,最好只銷(xiāo)售日常普通型的內(nèi)衣。

  店鋪需臨近消費(fèi)群

  由于租金便宜的地方幾乎不可能在商業(yè)繁華地帶,因此小劉認(rèn)為可考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門(mén)面或離社區(qū)、高校、工廠20米以內(nèi)的地方。

 

 

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類(lèi)客戶
 
  • 小羋月喊你來(lái)買(mǎi)耀眼亮麗的新裝啦!
  • 維護(hù)正版,拒絕假冒——巴布豆品牌維權(quán)打假進(jìn)行時(shí)
  • 兒童冬日保暖法則,這個(gè)冬季不怕冷
  • 冬季時(shí)尚秀——寶媽們都驚呆了
  • Folli Follie 潮牌啟動(dòng)儀式暨2016春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)成功召開(kāi)
  • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
    關(guān)注微信
    中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改