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　　【中國童裝網(wǎng)】織里服裝業(yè)正從沿用傳統(tǒng)銷售方式向運(yùn)用現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變，從依靠價(jià)格競(jìng)爭向依靠品牌競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變。
　　浙江省湖州市織里鎮(zhèn)，是中國童裝品牌羊絨服裝“雙料”名鎮(zhèn)。2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)命名為“中國童裝名鎮(zhèn)”；2009年，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國品牌羊絨服裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)。
　　近年來，已成為“中國童裝品牌強(qiáng)鎮(zhèn)”為目標(biāo)的織里鎮(zhèn)，童裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)。
　　據(jù)了解，織里童裝集群地有童裝企業(yè)5812家，注冊(cè)商標(biāo)414個(gè)。織里童裝產(chǎn)品主要是牛仔類、休閑類、運(yùn)動(dòng)類等梭織面料產(chǎn)品，主打國內(nèi)中低檔市場(chǎng)，主流價(jià)格在50~200元之間;多數(shù)企業(yè)采用代理商方式在全國各大城市批發(fā)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。
　　今童王是從織里走出來的優(yōu)秀品牌，上海今童王服飾有限公司是第一批進(jìn)入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，是織里當(dāng)?shù)氐拇笮屯b企業(yè)之一。今童王品牌也是二級(jí)市場(chǎng)中的知名品牌，談起產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，其品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)于不在產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)更大。
　　“在鞏固內(nèi)銷和中低端市場(chǎng)的同時(shí)，織里邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)、向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。”浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委委員王英介紹說，織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺(tái)。其中，設(shè)計(jì)中心、檢測(cè)中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心為童裝企業(yè)提供各類專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)。這些舉措有力地推動(dòng)了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉(zhuǎn)變，從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌轉(zhuǎn)變，使品牌提升又推進(jìn)了一步。
　　據(jù)了解，織里童裝主要銷往全國各大批發(fā)市場(chǎng)，目前的主要目標(biāo)是鞏固內(nèi)銷和中低端市場(chǎng)，同時(shí)瞄準(zhǔn)國內(nèi)二三線城市，尤其是那些由于“西部大開發(fā)”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城鄉(xiāng)市場(chǎng)。
　　如今，織里童裝通過堅(jiān)持政府主導(dǎo)與責(zé)任部門相協(xié)同、重點(diǎn)推進(jìn)與整體提升相結(jié)合、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與破解難題相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)的原則，已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
　　據(jù)織里鎮(zhèn)黨委書記陳鑫堂介紹，未來三年，織里鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府將出臺(tái)相關(guān)政策培育幾家標(biāo)桿型企業(yè)；鼓勵(lì)企業(yè)成立多種形式的商業(yè)機(jī)構(gòu)和商業(yè)合作組織，形成一批現(xiàn)代經(jīng)營模式企業(yè)新模式；利用織里童裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)引進(jìn)一批有實(shí)力的國內(nèi)外知名童裝品牌企業(yè)；引導(dǎo)面料、輔料、砂洗，無紡、印花、繡花、羅紋等相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)；組織企業(yè)參觀在市場(chǎng)上有影響力的童裝企業(yè)，開展交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)；組織企業(yè)參加大型服裝展會(huì)，發(fā)現(xiàn)不足、促提升；推動(dòng)童裝企業(yè)裝備高科技設(shè)備，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。
　　同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)、專賣店的基礎(chǔ)上，積極開拓網(wǎng)絡(luò)銷售、抱團(tuán)成立童裝超市等新型的銷售模式；啟動(dòng)織里童裝城二期建設(shè)，引進(jìn)與兒童相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)其向生活館概念，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售童裝向以兒童吃、喝、玩、樂一體化的產(chǎn)業(yè)形式轉(zhuǎn)變，積極搭建織里童裝的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

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織里童裝——加快市場(chǎng)占有