[中國(guó)童裝網(wǎng)] 選擇引導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的有利時(shí)間的決策，主要取決于市場(chǎng)需求和產(chǎn)品兩個(gè)方面的特性因素。
1． 新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)以填補(bǔ)市場(chǎng)的需求空白時(shí)，進(jìn)入是市場(chǎng)宜早宜快。先入為主應(yīng)該是這類產(chǎn)品應(yīng)取的策略。為此，要在調(diào)研和發(fā)掘用戶新需求的基礎(chǔ)之上，緊跟科技發(fā)展的趨勢(shì)，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)者尚未試制成功之前，盡快地安排產(chǎn)品的研制計(jì)劃，生產(chǎn)出獨(dú)具一個(gè)的產(chǎn)品，搶先導(dǎo)入市場(chǎng)，滿足潛在的市場(chǎng)需求。
2 ．以換代的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)取代老產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)入的時(shí)機(jī)要合適。應(yīng)在老產(chǎn)品處于銷售旺季時(shí)（成熟期的早期或中期）導(dǎo)入換代產(chǎn)品。這樣，可以使老產(chǎn)品有較多的收益來(lái)補(bǔ)償新產(chǎn)品投入市場(chǎng)是其可能產(chǎn)品的虧損；同時(shí)，由于新產(chǎn)品投入時(shí)期的數(shù)量較少，也不會(huì)過(guò)于影響老產(chǎn)品的銷售量。當(dāng)老產(chǎn)品趨于衰退而使盈利下降或可能產(chǎn)生虧損時(shí)，新產(chǎn)品已進(jìn)入了成長(zhǎng)期的后期或成熟期。這樣，又可以用新產(chǎn)品較多的收益來(lái)補(bǔ)償老產(chǎn)品的損失。這種新老兩種產(chǎn)品重疊的銷售，不會(huì)引起企業(yè)內(nèi)部的互相競(jìng)爭(zhēng)，反而會(huì)保持一定水平的盈利。反之，新產(chǎn)品過(guò)早或過(guò)遲地拖入到市場(chǎng)，都會(huì)引起企業(yè)的銷售量和盈利水平不同程度的下降。
3 ．發(fā)展系列產(chǎn)品或變型產(chǎn)品的合適時(shí)點(diǎn)，最好是當(dāng)基礎(chǔ)產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)入成熟期時(shí)，導(dǎo)入系列新產(chǎn)品或變型新產(chǎn)品。這是因?yàn)�，產(chǎn)品在成熟期時(shí)用戶最多，需求的差異性表現(xiàn)明顯，在這個(gè)時(shí)候發(fā)展產(chǎn)品的新品種或規(guī)格，可以提高企業(yè)產(chǎn)品滿足用戶需求特點(diǎn)的適應(yīng)性，一方面提高了用戶對(duì)企業(yè)的信任感，同時(shí)，產(chǎn)品的生命周期也可以得到合理的延長(zhǎng)。倘若過(guò)早地向是海滄供應(yīng)變型產(chǎn)品，在產(chǎn)品總銷量變動(dòng)不大的情況下，可能因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)增多、批量減小而使生產(chǎn)成本提高；而過(guò)晚地提供變型產(chǎn)品， 又有可能因喪失部分用戶而降低市場(chǎng)占有率。
4 ．企業(yè)仿制產(chǎn)品加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合適時(shí)間策略。應(yīng)該是在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)迅速跟進(jìn)市場(chǎng)。這樣既可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)拓新產(chǎn)品的市場(chǎng)成果，又使自己產(chǎn)品有充分發(fā)展的余地；如果頭伏市場(chǎng)時(shí)間太晚，在競(jìng)爭(zhēng)者已占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，需求已在相當(dāng)大的程度上被滿足的情況下，欲再爭(zhēng)一席之地或求較大的發(fā)展，勢(shì)必遇到較多的困難。
5 ．除考慮市場(chǎng)需求總量及其趨勢(shì)以外，還要考慮需求的不規(guī)則情況，例如:什么時(shí)間購(gòu)買力最旺盛，消費(fèi)者的主要購(gòu)買習(xí)慣是什么？等等。對(duì)于某些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品或生命周期很短的生產(chǎn)，更應(yīng)加倍地重視進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)問(wèn)題，以免失去機(jī)會(huì)，造成損失，此外，廣告等促銷工作要同時(shí)配合，要組織好銷售隊(duì)伍，保持足夠的產(chǎn)品儲(chǔ)備，使各項(xiàng)工作互相協(xié)調(diào)配合，才能收到好的效果。
- 一、市場(chǎng)進(jìn)入策略的意義
- 二、市場(chǎng)進(jìn)入策略的決定性因素
- 三、什么是市場(chǎng)進(jìn)入決策
- 四、市場(chǎng)進(jìn)入決策有兩大決策
- 五、生產(chǎn)能力決策有兩種可供選策略
- 六、銷售能力決策的必要性
- 七、銷售能力決策有六種方式供選擇
