[中國童裝網(wǎng)] 一、產(chǎn)品生命周期的基本概念：產(chǎn)品生命周期是指某一工業(yè)產(chǎn)品從完成試制、投放到市場開始，知道最后被淘汰推出市場為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。即投入期、成長期、成熟期和衰退期。
二、產(chǎn)品生命周期的主要特點：
1、產(chǎn)品投入期，也叫介紹其、引入期、誕生起，一般是指新產(chǎn)品試制成功投放到市場試銷的階段，它的主要特征是：
（1）產(chǎn)品剛進入市場試銷，尚未被顧客所接受，表現(xiàn)的銷售額緩慢增長；
（2）生產(chǎn)批量很小，試制費用很大，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；
（3）用戶對產(chǎn)品部了解和不熟悉，需要多做廣告，銷售費用較高；
（4）除仿制品以外，產(chǎn)品在市場上一般沒有痛行競爭；
（5）產(chǎn)品剛進入市場，由于生產(chǎn)成本和銷售費用較高，企業(yè)在財務(wù)上往往是虧損的
2、產(chǎn)品成長期，是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后沒轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售的階段，其主要特征：
（1）銷售量迅速的整張
（2）產(chǎn)品設(shè)計和工藝基本定型，可以組織成批或大批生產(chǎn)，產(chǎn)品成本顯著下降
（3）用戶對產(chǎn)品已經(jīng)有所熟悉，廣告費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降
（4）隨著產(chǎn)量和銷量的迅速增加，企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，利潤迅速上升
（5）同行競爭者開始仿制這類產(chǎn)品，市場上開始出現(xiàn)競爭趨勢。
3、產(chǎn)品成熟期，是指產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段，一般有下列主要特征
（1）市場需求量已經(jīng)逐漸向飽和，銷售量已達到最高點
（2）生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低，利潤也將達到最高點
（3）很多同類產(chǎn)品都已進入市場，市場競爭十分激烈
（4）成熟期的后期，市場需求達到飽和，銷售增長率趨近于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負數(shù)。
4、產(chǎn)品衰退期市制產(chǎn)品已逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時代
（1）已有新產(chǎn)品開始進入市場，正在逐漸代替老產(chǎn)品
（2）除少數(shù)或個別的品牌產(chǎn)品外，市場銷售量日益下降
（3）市場競爭突出的表現(xiàn)為價格競爭，價格不斷被迫下跌
三、產(chǎn)品生命周期的變異性：
1、夭折:指產(chǎn)品剛開始進入市場不久，就因某種原因而被迫停產(chǎn)，推出市場面成為短命的產(chǎn)品。主要原因
（1）可能是由于產(chǎn)品設(shè)計的結(jié)構(gòu)或造型有重大缺陷或可靠性差，使產(chǎn)品的性能不能滿足用戶需要
（2）也可能是試制工作草率，沒有經(jīng)過嚴格的技術(shù)鑒定
（3）或因工藝準(zhǔn)備不足無法正常生產(chǎn)
（4）或因訂價國高，打不開銷路
2、難纏：有的心產(chǎn)品在開始進入投入期時情況尚屬正常，但是遲遲不能進入成長期，幾經(jīng)波折，在經(jīng)過了漫長的投入期以后，才克服了重重困難，緩慢的進入成長期。
3、未老先衰：這種情況是黨產(chǎn)品順利的經(jīng)過投入期并進入到成長期以后，沒有經(jīng)過足夠長的成熟期，就開始進入衰退期。
4、茍延殘喘：指產(chǎn)品已經(jīng)老化，進入了衰退期、銷售量，尤其是利潤已急劇下降，甚至出現(xiàn)虧損，但事先沒有做好新產(chǎn)品發(fā)展的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品更新?lián)Q代沒有跟上來，不得不繼續(xù)生產(chǎn)過時的產(chǎn)品，以滿足市場上殘存的需要。
5、其他：有的產(chǎn)品可能一經(jīng)上市就急速成長，即以開始就跳過了投入期而直接進入成長期；有的產(chǎn)品則沒有經(jīng)過快速整張的成長期階段，而一直處于持續(xù)的緩慢增長的形態(tài)，可以說是由介紹其跳過了成長期而直接打到成熟期；也有的產(chǎn)品已開始進入市場就跳過了投入期進入成長期，而當(dāng)進入成熟期的一定階段，銷量打到某一高峰后，就徒然下降，甚至趨于崩潰，一般時令性強的產(chǎn)品可能呈現(xiàn)這種表現(xiàn)另些產(chǎn)品在進入成熟期以后，再次進入第二個成長期，這是由于企業(yè)以前所做的促銷努力，經(jīng)過一段時間又開始發(fā)揮作用，促使銷量和利潤的又一次上升。
四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略：
（1）產(chǎn)品投入期的營銷策略
這一階段一般要突出一個“短”仔，即進肯能更能縮短投入期，一邊在短期內(nèi)迅速進入和占領(lǐng)市場，打開局面，為進入成長期打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
（2）產(chǎn)品成長期的營銷策略
這一階段是企業(yè)產(chǎn)品的黃金階段，營銷策略應(yīng)突出一個”快“仔，以便抓住市場機會，迅速擴大生產(chǎn)能力，以取得最大的經(jīng)濟效益。
（3）產(chǎn)品成熟期的營銷策略
這一階段由于市場競爭較為激烈，行業(yè)的產(chǎn)品生命周期的成熟期時間持續(xù)一般較長，但各企業(yè)的具體情況不同，競爭能力個有差別。
（4）產(chǎn)品衰退期的營銷策略
衰退期具體策略有以下幾種：
1、維持或縮小策略。
2、延長壽命策略。
3、開發(fā)新產(chǎn)品
五、延長產(chǎn)品生命周期的途徑：
延長產(chǎn)品生命周期的途徑很多，歸納起來，大致可以從產(chǎn)品改革、市場改革和市場營銷組合改革三個方面來進行努力，以實現(xiàn)延長市場壽命的目的。
1：產(chǎn)品改革
2：市場改革：
（1）發(fā)展產(chǎn)品的新用途。
（2）開辟新的市場。把已經(jīng)處于成熟甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國家銷售，或直接轉(zhuǎn)移到國外生產(chǎn)，以更低的成本進入當(dāng)?shù)厥袌�，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤lv。
3：市場營銷組合改革。常用的方法如降價、增加廣告，改善流通渠道，以及提供更多的售后服務(wù)等。
4：產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
有計劃、有步驟的進行產(chǎn)品開發(fā)，使新、舊產(chǎn)品在市場上能夠銜接，當(dāng)?shù)谝淮a(chǎn)品進入成長期后，就又第二代產(chǎn)品進行試制準(zhǔn)備完成階段，使第一代產(chǎn)品進入了成熟期，尚未進入衰退期時，就又第二代產(chǎn)品進入了成長期。
產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品在市場上的銷售能力的規(guī)律，它的各個階段通常是一銷售額和企業(yè)所獲得的利潤額的變化來衡量的。
