（一）產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃及其指標(biāo)
產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃及時(shí)傳統(tǒng)的計(jì)劃、又是新型市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的有機(jī)組成部分及核心計(jì)劃。主要包括以下幾種計(jì)劃：
1、產(chǎn)品銷售計(jì)劃
2、新產(chǎn)品上市計(jì)劃
3、老產(chǎn)品更新?lián)Q代計(jì)劃;老產(chǎn)品淘汰計(jì)劃
4、產(chǎn)品銷售計(jì)劃中，節(jié)能產(chǎn)品、環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品、新產(chǎn)品比重計(jì)劃。
5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品最佳組合計(jì)劃。
6、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期分析及其不同階段的策略計(jì)劃。
7、產(chǎn)品管理及重點(diǎn)產(chǎn)品管理計(jì)劃。
8、出國(guó)產(chǎn)品銷售計(jì)劃、等等。
（二）市場(chǎng)信息、調(diào)查、預(yù)測(cè)計(jì)劃及其指標(biāo)
1、有關(guān)市場(chǎng)信息方面的計(jì)劃，包括市場(chǎng)信息收集、處理、存貯、傳輸計(jì)劃；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)建立規(guī)劃；市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)及于外部信息聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃，等等。
2、有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研方面的計(jì)劃包括用戶調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、流通渠道調(diào)研、技術(shù)服務(wù)調(diào)研及未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)域分析研究等方面的計(jì)劃。
（三）市場(chǎng)開拓及市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃及其指標(biāo)
市場(chǎng)開拓計(jì)劃包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓計(jì)劃；港、澳市場(chǎng)開拓計(jì)劃及臺(tái)灣市場(chǎng)計(jì)入計(jì)劃；國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃、邊境貿(mào)易擴(kuò)展計(jì)劃、進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃等等。市場(chǎng)開拓方面的指標(biāo)主要有：目標(biāo)市場(chǎng)開拓、建立于鞏固數(shù)；市場(chǎng)覆蓋率；市場(chǎng)占有率；企業(yè)知名率或產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)知名率；履約率、創(chuàng)匯率；出口產(chǎn)品產(chǎn)量、數(shù)量或金額占總產(chǎn)量、總產(chǎn)值或銷售總收入比重，出口產(chǎn)品增長(zhǎng)率，等等。
（四）促銷計(jì)劃及其指標(biāo)
按銷售促銷涉及的內(nèi)容，建立有關(guān)計(jì)劃。一般包括以下幾個(gè)方面：
1、人員推銷計(jì)劃：包括推銷人員選撥、培訓(xùn)計(jì)劃；推銷人員分派計(jì)劃，推銷人員考核、獎(jiǎng)懲計(jì)劃，推銷人員營(yíng)業(yè)促進(jìn)配合計(jì)劃，等等
2、宣傳廣告計(jì)劃：宣傳計(jì)劃，廣告計(jì)劃，廣告預(yù)算，產(chǎn)品樣本、目錄等的設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)、反饋計(jì)劃，不同廣告媒體選擇及建立計(jì)劃等。
3、營(yíng)業(yè)推廣方面的計(jì)劃、營(yíng)業(yè)推廣總體計(jì)劃及其單項(xiàng)計(jì)劃：包括促成交易的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃，直接對(duì)顧客的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃及上述鼓勵(lì)、配合推銷員的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃，等等
4、公共關(guān)系方面的計(jì)劃：包括公共關(guān)系目標(biāo)、對(duì)象、活動(dòng)、方式及發(fā)展方面計(jì)劃等。
5、促銷策略組合計(jì)劃：促銷計(jì)劃的指標(biāo)只要有：發(fā)展新用戶數(shù)，鞏固老客戶數(shù)；廣告收益率、宣傳廣告費(fèi)控制數(shù)；展銷、展覽收益率；產(chǎn)品知名率及產(chǎn)品形象，企業(yè)知名率及企業(yè)聲譽(yù)，等等.
（五）分銷渠道計(jì)劃及其指標(biāo)
分銷渠道計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容
1、分銷渠道計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：中間商建立計(jì)劃
2、銷售網(wǎng)絡(luò)建立以發(fā)展計(jì)劃
3、有關(guān)流通渠道完善計(jì)劃
4、建立或參加企業(yè)集團(tuán)、企業(yè)群體、科技生產(chǎn)聯(lián)合體。以及發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合計(jì)劃等。
（六）技術(shù)服務(wù)計(jì)劃及其指標(biāo)
1、技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃
2、資訊服務(wù)計(jì)劃包括業(yè)務(wù)服務(wù)，技術(shù)咨詢，接待用戶和訪問(wèn)用戶、組織用戶現(xiàn)場(chǎng)交流服務(wù)、綜合性服務(wù)、行業(yè)內(nèi)互相服務(wù)等有關(guān)計(jì)劃。
3、產(chǎn)品質(zhì)量“三包”、“五包”服務(wù)、安裝調(diào)試服務(wù)、巡回檢修、備品配件供應(yīng)等售后服務(wù)計(jì)劃及建立維修網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)計(jì)劃
4、代客成套及成套供應(yīng)計(jì)劃。
5、大型、專用機(jī)電產(chǎn)品測(cè)試、試驗(yàn)、驗(yàn)收等計(jì)劃
6、產(chǎn)品租賃服務(wù)計(jì)劃
7、特種服務(wù)計(jì)劃。
（七）營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃
1、市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)算。
2、宣傳廣告費(fèi)用預(yù)算。
3、推銷費(fèi)預(yù)算。
4、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)預(yù)算。
5、公共關(guān)系費(fèi)用預(yù)算。
6、分銷渠道有關(guān)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
7、銷售業(yè)務(wù)管理費(fèi)用預(yù)算
(八)產(chǎn)品裝箱、發(fā)運(yùn)計(jì)劃
包括產(chǎn)品驗(yàn)收入庫(kù)、保管、裝箱計(jì)劃，裝箱人員、材料有關(guān)計(jì)劃，以產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃。產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃包括車皮或船舶申請(qǐng)計(jì)劃；聯(lián)運(yùn)計(jì)劃；儲(chǔ)運(yùn)渠道開拓計(jì)劃；物流運(yùn)輸合理化組織設(shè)計(jì)；與儲(chǔ)運(yùn)部門建立橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合計(jì)劃等。
（九）聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)完整的計(jì)劃體系，必須把上述計(jì)劃全部組織在計(jì)劃體系之中，進(jìn)行綜合平衡、全面安排，使之能統(tǒng)籌裝顧、互相協(xié)調(diào)。同時(shí)，還要體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系的目的性、全面性、完整性及系統(tǒng)性，把營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷因素及組合等定性計(jì)劃、以及提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)開拓能力、適應(yīng)環(huán)境能力、提高經(jīng)濟(jì)效益能力等方面的措施列入計(jì)劃，組成綜合營(yíng)銷計(jì)劃。
