市場預(yù)測的方法和結(jié)果分析

       類推法就是根據(jù)個人的直觀判斷，對未來的市場變化趨勢做出合乎邏輯的推理判斷，類推法主要有相關(guān)類推和對比類推兩種方法。

1、相關(guān)類推法。這是從已知相關(guān)的各種市場因素之間的變化，來推斷預(yù)測目標(biāo)的未來發(fā)展趨向。

（1）從先后行產(chǎn)品的市場需求變化來預(yù)測產(chǎn)品的市場需求趨勢。
（2）從可替代品市場需求變化來預(yù)測產(chǎn)品的需求情況。
       兩種互相替代商品之間的需求關(guān)系往往呈反方向變化。
（3）從互補商品的市場需求變化來預(yù)測商品的需求。
       互補商品之間的需求關(guān)系往往呈同方向變動。

2。對比類推法。這是把預(yù)測目標(biāo)同其它類似事物，加以對比分析，來推斷其未來發(fā)展趨向的一種預(yù)測方法。

（二）經(jīng)驗判斷法

       經(jīng)驗判斷法就是依靠專業(yè)人員及預(yù)測人員的經(jīng)驗和判斷能力作出預(yù)測。還可進一步分為以下三種方法。

1。經(jīng)理人員判斷法，就是由負(fù)責(zé)的經(jīng)理人員召集產(chǎn)品銷售、市場研究、生產(chǎn)管理、財務(wù)等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人員，通過會議聽取他們的匯報和意見，然后，由經(jīng)理人員在此基礎(chǔ)上確定預(yù)測值。這種方法的優(yōu)點是簡便易行，省時省力，在實際工作中應(yīng)用比較廣泛。
2。專業(yè)人員分析法（銷售人員意見綜合法）。就是由主管負(fù)責(zé)人召集有關(guān)的專業(yè)人員共同進行預(yù)測。

（三）用戶調(diào)查法

       也稱作消費者意見法或顧客需要直接調(diào)查法。用戶調(diào)查法在使用時也會受到許多條件上的限制。如要求對每位買主都親自訪問調(diào)查，在用戶較多的情況下，事實上是難以做到的。

（四）專家意見法

       專家意見法是一種應(yīng)用范圍十分廣泛的預(yù)測方法，這種方法是依靠專家的知識、經(jīng)驗和分析判斷能力，在對過去發(fā)生的事件和歷史信息資料進行分析綜合的基礎(chǔ)上，對未來的發(fā)展作出判斷的一種預(yù)測方法。

1、專家會議法。這個方法一般是由預(yù)測組織者邀請有關(guān)專家一起開會，由專家們針對預(yù)測課題進行討論，找出問題的核心并得出比較接近市場實際的預(yù)測結(jié)果。
2、專家征詢法。專家征詢法在國外稱為德爾菲法。

       專家征詢法與一般專家意見法相比較，具有明顯的優(yōu)點，但其經(jīng)歷時間較長，有時發(fā)函征詢的回收率不高，如果有的專家中途退出，會對預(yù)測結(jié)果的精確程度產(chǎn)生不利影響。

二、定量預(yù)測方法

       定量預(yù)測方法在下列情況下比較適用；歷史統(tǒng)計資料準(zhǔn)確、詳細(xì)和完備，事物發(fā)展變化的客觀趨勢比較穩(wěn)定，較少有質(zhì)的突變。另外，對于處在成長期或成熟期的某類或某種產(chǎn)品的市場需求預(yù)測和企業(yè)銷售預(yù)測，實用性較強，有效率也較高。

       經(jīng)驗表明，要想取得較為符合客觀實際的預(yù)測結(jié)果，就要把各種有效的預(yù)測方法綜合起來運用，不能只運用一種方法就作出結(jié)論。各種方法中，數(shù)學(xué)方法是硬方法，但是，在企業(yè)的市場營銷預(yù)測中，目前運用得還不普遍，實際上，最后決策拍板時，仍然是經(jīng)理人員判斷法在起較大的作用。