據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，作為北方重要的外貿(mào)服飾集散地，濟南的外貿(mào)服裝主要來源有三個地區(qū)：一是膠東地區(qū)，以青島為主，這里生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的特點是以針織類為主，穿起來比較舒適，但是缺乏時尚度；二是南方外貿(mào)，以廣州為主，這地區(qū)來源的衣服的特點是以休閑為主，但是版型小，不太適合山東市場；第三個來源是大連外貿(mào)。大連是中國服裝界的龍頭，這里服裝的特點是國際化，講究做工和面料，風格時尚前沿，以洋裝和小禮服為主。
2008年的金融危機給外貿(mào)服裝帶來了一次很大的發(fā)展機遇。在金融危機的沖擊下，經(jīng)濟蕭條的外國客戶無力承擔訂單，紛紛撤單，這樣很多的外貿(mào)原單就轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，建立了很多的外貿(mào)服裝直營店，這是原單產(chǎn)品的一個很大來源。
如今在濟南，無論是開網(wǎng)店還是外貿(mào)服飾行，生意都非常的紅火。“only外貿(mào)”的店長徐女士說，前兩年，濟南消費群體對外貿(mào)品存在誤區(qū)，主要原因是認為外貿(mào)品就是洋垃圾。北京、上海、廣州等大城市由于接受新鮮事物快，外貿(mào)相對發(fā)展得比較早。
而這兩年，隨著濟南城市的發(fā)展和開放度的提高，人們開始認外貿(mào)貨了。也知道了外貿(mào)品與舊貨的區(qū)別。加上如今做外貿(mào)的廠家減少，市場的需求量卻在增多，因而，生意還是很好做的。
精明“淘客”越來越識貨
外貿(mào)服飾之所以市場越來越大，最關(guān)鍵的因素就是較高的性價比。濟南白領(lǐng)小孫剛?cè)肼殘霾痪�。在大城市讀過書的她比較注重穿衣品位，也喜歡穿品牌的衣服。可是平時逛街的時候，專柜的那些看上眼的衣裙動輒都在600元以上，每個月工資有限的她只能看一看，試一試，等待打折的機會。
小孫時常想，有沒有好辦法用平民的價格買到品牌的衣服呢？自從她逛過原單服飾店，就解決了這個難題。尤其是今年夏天，金融危機的影響還未在歐美國家完全退去，一些退單的原單服飾進入了國內(nèi)市場，各式各樣美麗的連衣裙出現(xiàn)在外貿(mào)店里，讓她有了穿世界名牌的機會。
經(jīng)七路美麗大連皮草服飾行總經(jīng)理邢女士說，店里的很多顧客都是外貿(mào)原單貨的愛好者，一次性消費1萬—2萬的不在少數(shù)，關(guān)鍵是因為比起專柜原價，這些衣服的價格實在是便宜。
比如，Prada、Gucci等都是世界名牌，但是價位卻在100-500元之間，以200-300元的裙裝為主流。加上款式非常時尚、新穎，有很多是演藝界的名模和大牌穿過的同款，有的款式甚至是香港、臺灣正在流行的限量版，因而，有的顧客幾乎每天都要來看看有沒有新貨到，以免錯過單品或孤品。
外貿(mào)原單裙“有工錢沒料錢”
據(jù)邢女士介紹，與非外貿(mào)品牌的衣服相比，外貿(mào)品牌的衣服有以下特點：
首先，做工好、樣式新穎、時尚度高。所謂的外貿(mào)品就是出口到國外的，因而在出口時要經(jīng)過商檢局的一系列關(guān)卡的驗收。比如，所含化學物是否超標，甲醛的含量是否符合國際標準，以及污染率的問題。所以，外貿(mào)服飾很多是“綠色織物”，比普通服飾更環(huán)保。
除了實體店鋪，網(wǎng)上的外貿(mào)原單店生意同樣不錯。記者在淘寶網(wǎng)看到，濟南的不少賣家都已經(jīng)成長為1皇冠以上的超級外貿(mào)大賣家。淘寶網(wǎng)“美麗外貿(mào)”店長卜女士說，進入夏季，銷量同比增加了三成。尤其是原單連衣裙賣得特別好，一周零售帶批發(fā)，能賣上千條。
比起市面上同樣價位的連衣裙，原單連衣裙在做工上的優(yōu)勢顯而易見。因為老外對服裝的做工要求非常高，他們甚至用放大鏡檢驗針腳。在面料和做工上，外貿(mào)服裝會更精細和精致一些。
同時，外貿(mào)服裝因為一般是在時裝發(fā)布會上接受的訂單，所以會緊隨世界服飾的流行趨勢，時尚度上會更勝一籌。
其次，在價格上，外貿(mào)服飾也更接近平價。當然，外貿(mào)服飾也會分為不同檔次，比如20、30元的Polo衫大多是低檔的，而像BURBERRY、CHANNEL等國際品牌則是走的外貿(mào)高端服飾路線。
無論是低端還是高端，在價格上都非常優(yōu)惠。以高端為例，上千元的奢侈品牌衣裙在外貿(mào)店可能只賣到200-300元，邢女士說，這主要是因為外貿(mào)服裝都是“有工錢沒料錢”，比如外國訂單是一萬件，這些原單的衣服已經(jīng)承擔了廠家的利潤，而訂單多出來的服飾，即外貿(mào)服飾，就沒有利潤負擔，回收的只是人工費，因而，價格就很優(yōu)惠了。
專賣店和商場的衣服由于是連鎖銷售。在同一個城市中，上市的量也很大，所以經(jīng)常會帶來“撞衫”的尷尬。而與專賣店和商場的衣服相比，外貿(mào)服裝的款式可能設計感更強，經(jīng)常號不全或者只有一兩件，尤其是合適的尺碼可遇而不可求，所以買到一件好貨也真是好運氣。
偽外貿(mào)不少 鑒別有三招
不過，隨著消費者對外貿(mào)原單服飾的接受度逐步走高，不法商販卻打起了偽裝外貿(mào)原單貨的主意。據(jù)邢女士介紹，市場上的“偽”外貿(mào)服飾主要有兩種情況，一種是普通衣服貼上了外貿(mào)服裝的商標；另一種就是我們傳統(tǒng)意義上的舊貨，也可以稱為“洋垃圾”。
徐店長說，外貿(mào)的服飾可以從布料、做工和款式三個方面來鑒別。正宗的外貿(mào)服飾摸起來是純棉的感覺，用濟南的方言來說，就是不是特別“筱啦”，手感會比較重和沉。做工非常精致，針腳非常整齊，基本完全一致。在款式上，對于低中檔的外貿(mào)品來說，一般款式簡單，較少拉鏈、扣子等繁瑣的裝飾。比較高檔的外貿(mào)品，面料以棉、麻、真絲居多，款式也比專柜的獨特。
對于不少人關(guān)心的“洋垃圾”，邢女士說，舊貨具有“潮”、“霉”、“香”三個特點。一般而言，正宗的外貿(mào)品是靠空運的，舊貨則是海運過來。海上的濕氣使衣服變得發(fā)霉和發(fā)潮，并且服裝廠會對其進行翻新，因而漂洗過的衣服會留有一種洗滌過的香味。
但是正宗的原單品聞起來既不霉也不香，跟商場中賣的正常的服裝一樣。
舊貨的款式一般都是以單件出現(xiàn)，很少有相同款式和規(guī)格的衣物。正宗的外貿(mào)品會有相同款，包括不同的顏色和尺碼。還有，可以翻一翻衣服的褲腳和領(lǐng)口，如果是舊貨，就會有磨損和污漬。
外貿(mào)服裝常識連連看
原單貨：
原單貨(也叫余單、尾單)：國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量很少，碰著了算你運氣好。
還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。
跟單貨：
“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節(jié)差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，大體樣子不會變。
追單貨：
當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，廠家就在國內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，然后按照原來好的版型所做的就叫“追單貨”。
仿單貨：
質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。是小廠家根據(jù)巴黎時裝發(fā)布會上的成衣照片仿造出來的。
品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，而且絕對不會有吊牌齊全的情況發(fā)生。歐洲的一些品牌，在國內(nèi)名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質(zhì)量上乘。ONLY、JACK&JONES等國內(nèi)熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣得太好了，追單和仿單就非常之多了。
一般來說，毛衣的原單比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。
