我國縫機行業(yè)價格戰(zhàn)致高訂單低利潤

　　“現在平縫機最便宜的才賣到六百來塊錢，而一輛自行車,甚至一件衣服都能賣到上千塊。論工序，縫紉機機械制作的復雜性絲毫不亞于一輛自行車。”中國縫制機械協會零部件專委會主任宋根勇對目前行業(yè)低價搶奪市場的現象深表憂慮。

　　而這種現象的背后，是企業(yè)為追求短期利潤而長期搞價格戰(zhàn)惡性競爭的事實。

　　行業(yè)怪狀：高訂單低利潤

　　如果把不久前縫制設備行業(yè)“零首付時代”的終結看做是“破冰”之舉的話，那近來整機企業(yè)老板因為缺貨而親自到零部件企業(yè)督陣則可以被視為“融冰”階段的到來。這種整機企業(yè)對零部件企業(yè)所突然表現出的重視可以說是在為過去的過失而買單，也是在為自身目前的發(fā)展困境尋找突破口。

　　但作為供不應求格局中“被需要”的一方，零部件企業(yè)并沒有從這種“優(yōu)越感”中獲得足以催發(fā)生產積極性的實際驅動力。

　　“眼下零部件企業(yè)的訂單數達到了空前之多，但利潤卻創(chuàng)下了歷史新低。”中國縫制機械協會常務副理事長何燁不無擔憂地說。

　　整機企業(yè)放下身段，零部件企業(yè)翻身做主人，這二者之間角色的轉換折射出產業(yè)發(fā)展的深層次變局。而“高訂單、低利潤”之怪狀的出現，為整個行業(yè)的發(fā)展去向更添了幾分撲朔迷離。

　　宋根勇一語道破“天機”：“普通平縫機的零配件都是低檔產品，加上工商稅務監(jiān)督的不到位，就讓某些企業(yè)鉆了空子，低價競爭就很難免了。整機價格不合理導致零件價格不合理，我們自然也就沒了生產積極性，現在幾乎沒有幾家企業(yè)是愿意擴大生產能力的。”

　　價格戰(zhàn)之“害”：產品魚龍混雜

　　低價競爭的結果就是產品質檢勢必要受到一定沖擊。“過去產品質量不合格會就地銷毀，但現在經銷商會說，質量不好也拿過來，后面還有好多人在等著要呢。這讓我很擔心，如果大家都這樣的話，行業(yè)的危險就不遠了。”通宇縫紉機股份有限公司總經理陳曉波對記者說。

　　何燁在對行業(yè)發(fā)展形勢的分析中也曾提道：“產品質量呈下降趨勢，不少企業(yè)已嘗惡果。”

　　對于正處于轉型升級關鍵階段的縫制設備行業(yè)來說，質量優(yōu)先戰(zhàn)略一直是業(yè)內領導所重視和提倡的。中國縫制協會理事長田民裕在對行業(yè)發(fā)展的重點工作指示中提出：“著力提升產品質量和制定標準是企業(yè)發(fā)展的第一步。”

　　低價格必然對質量產生威脅，寶石縫紉機股份有限公司董事長阮小明對行業(yè)的這種危險做過一個比喻：“上帝要讓人滅亡，必先讓人瘋狂。我們行業(yè)目前也正處于瘋狂狀態(tài)，產品魚龍混雜，等客戶拿到貨后，是不是還能繼續(xù)下新訂單，這是個未知數。”

　　質量門檻的降低，反過來又會造成對價格的沖擊，價格在競爭中不斷逼向底線。

　　發(fā)展死角：整、零企業(yè)惡性循環(huán)

　　“目前商品的價格已經低于商品本身的價值了。”田民裕已經看到了低價競爭現象背后潛伏的危機。

　　企業(yè)要在市場求得繼續(xù)生存，就不得不投入到一輪又一輪的低價競爭中去，經過了十多年低價壓縮，利潤空間不斷縮小。另一方面，企業(yè)再生產所需要的零部件和原料以及工資成本在市場機制的推動下不斷攀升，加之銀行與房地產系統性風險加大、人民幣升值、二次經濟探底等多重經濟背景，企業(yè)的超負荷運轉必然會擾亂對未來的決策。

　　對于上游的零部件企業(yè)，整機企業(yè)往往無法傳達科學的、有預見性的采購信息。于是整機企業(yè)價格的不合理直接影響到零部件的價格，零部件利潤無法上去，反過來也無法滿足整機企業(yè)的訂貨需求。整、零合作關系進入惡性循環(huán)，這也是一直困擾整、零雙方的癥結所在。

　　回顧縫制設備企業(yè)的發(fā)展，不難看到，有些企業(yè)由小作坊一路成長到國際級的企業(yè)，十年時間的崛起，離不開低價策略的依托。不可否認，如果沒有當年的低價之爭，中國縫制機械企業(yè)的發(fā)展道路可能會走得更為曲折。中國企業(yè)將低價策略發(fā)揮得淋漓盡致，一開始低價確實沖擊到了歐美企業(yè)，但到了今天對于自身的不利影響卻越發(fā)凸顯出來。

　　在國際市場上新一輪的價格戰(zhàn)爭中，國內的縫紉機械企業(yè)單憑以大量的生產來賺取相當微薄的利潤，明顯力不從心了。這個低價策略用了一二十年，滿街都是低價品，已沒有再降價的空間，低價策略的市場效應已經失去了優(yōu)勢。

　　當前國內企業(yè)競爭的焦點，還主要集中在普通高速平縫機、包縫機等常規(guī)產品上，而這些常規(guī)產品的制作，已經不存在什么技術障礙。這些產品同質化、價格戰(zhàn)白熱化等現象似乎都在彰顯著一個事實：企業(yè)已無法再依靠價格這個市場利器來維持生存與發(fā)展。

　　由此可見，整機企業(yè)發(fā)展的門檻和價格的“雙低”，已經成為其行業(yè)生存與發(fā)展不可小覷的隱憂。

　　“在這場金融危機中縫機是重災區(qū)，所有企業(yè)無一幸免。大難不死，能挺過來就是成功。”江蘇萬工科技集團董事長周平對經歷過金融危機洗禮的企業(yè)如是描述。

　　而低價品的迅速進駐并占領市場，把同型的高價品逼到了死角。這也是為什么有的企業(yè)經受住了危機的考驗，卻倒在了經濟回暖的“陰溝”里的原因。

　　低價突圍：遵循倒逼機制

　　“那些零企老是埋怨：‘為什么你們整機的價格上不去？’要知道整機企業(yè)的門檻太低，而高端設備的投入非常大，我們不敢輕易去涉足，價格自然提不上去。”通宇縫紉機股份有限公司總經理陳曉波有著作為整機企業(yè)老板的無奈。

　　零部件企業(yè)也有話要說，某業(yè)內人士頗為詼諧地對記者說：“過去整機企業(yè)是大爺，現在毛坯企業(yè)是大爺，零部件企業(yè)一方面訂單滿天飛，另一方面招工難、成本高、利潤低，產能自然跟不上去，整機企業(yè)的低價格轉嫁了一定的不合理性給零部件企業(yè)。”

　　對于零部件企業(yè)要求提價的呼吁，整機企業(yè)沒人敢站出來響應，大家都想漲價，可是誰也不敢先漲價。大家的遲疑和觀望在金融危機后的經濟復蘇中無可厚非，“早起的鳥兒有蟲吃，也有早起的蟲兒被鳥吃一說，說不定誰先漲價誰先死。”

　　杰克控股集團總裁阮積祥對提價問題給出了更為理性的回答：“提價不是自己想提就提的，提價的背后必然包含產品、服務多方面的改變，是由市場決定的。”

　　降價賣產品，并不完全適合所有企業(yè)。有些大企業(yè)之所以降價可能是因為他的庫存積壓太大，或者是想進一步搶占市場。如果大家盲目跟風的話，只有打價格戰(zhàn)一條死路，“誰也不可能通過降價把對手整垮，只會把自己拖得精疲力竭，最終倒霉的是整個市場。”周平這么說道。

　　有一種倒逼機制，面對其它企業(yè)降價，我們可以從另一方向去發(fā)展，價格不降，反而上漲，出其不意，調整產業(yè)結構，研發(fā)新技術，銷售和服務都完全跟上去，這才是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。

　　“對于我們這些在大風大浪中成長起來的企業(yè)，每次的調整都預示著行業(yè)的洗牌。”西安標準股份有限公司總經理宋長富對行業(yè)的發(fā)展充滿信心，“對于我國縫機企業(yè)，機電一體化發(fā)展是大勢所趨，全面提高產品附加值，才是增強競爭力的根本途徑，才是價格能上去的前提。”

　　可以預見，在未來的市場發(fā)展中，縫紉機行業(yè)機電一體化產品的競爭將愈演愈烈。作為這一行業(yè)未來最大經濟增長點和最重要的核心競爭力，縫紉機行業(yè)機電一體化之路該如何走，這是留給整個行業(yè)的一道思考題。