解析加盟品牌服裝店取得成功的三因素

　　怎么進(jìn)行服裝品牌店的加盟，如果你想加盟可要注意了。孫子說(shuō)：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕��！在品牌云集的今天你更加要細(xì)心專業(yè)的分析。孫子還說(shuō)過(guò)：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。

　　廠商部分：

　　1、信用度如何？

　　2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何？

　　3、經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？

　　4、目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何？

　　5、利潤(rùn)空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何？

　　6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來(lái)說(shuō)成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客。

　　產(chǎn)品部分：

　　1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本地此類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？

　　2、產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？

　　3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品

　　4、定位清晰嗎？

　　5、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎？

　　6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察。

　　店鋪部分：

　　1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則，女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的衣服多，有比較。這也是由女性購(gòu)物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。

　　2、客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　3、設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好，賣場(chǎng)之于服裝，不僅僅是銷售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值，并且給員工與顧客帶來(lái)愉悅的感受。

　　其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢�(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金，并有有利可圖。

　　4、租金與租期：高租金誠(chéng)然增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

　　5、進(jìn)口要開(kāi)闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳�的距離要在1.2M以上。

　　外部照明與櫥窗也是近年來(lái)各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn)，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說(shuō)是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以細(xì)節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問(wèn)題；放一雙比較方便拖穿的高跟鞋；可以照到頭部的鏡子與梳子；掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說(shuō)的東西了。

　　你要注意的部分：

　　除全面了解市場(chǎng)外

　　1、還是要親力親為，也就是我們常說(shuō)的你的眼光要好。

　　2、首次進(jìn)貨要算好，不要盲目的進(jìn)太多貨。

　　3、選好方向再努力，要知道自己要什么？市場(chǎng)需要什么？

　　4、多想辦法，多做準(zhǔn)備，記住：每件事情有3種以上的解決的方法。

　　5、資金準(zhǔn)備要充分，這個(gè)是成功的必備后盾。

　　6、開(kāi)始做的季節(jié)最好在旺季來(lái)之前

　　7、開(kāi)業(yè)日期的選擇在星期五\六\七，或者節(jié)日期間。

　　8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇

　　9、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析一定要做好，其實(shí)你只要問(wèn)一句你做日?qǐng)?bào)表了嗎?85%以上的女裝經(jīng)營(yíng)者會(huì)告訴你沒(méi)有。更不要說(shuō)做貨品分析與客購(gòu)分析，說(shuō)出來(lái)的東西所以全是大概或者夸張的。你做的決定呢?自然就不準(zhǔn)。

　　細(xì)節(jié)部分和如何去分析寫出來(lái)可能需要點(diǎn)時(shí)間，這時(shí)候經(jīng)驗(yàn)就顯的尤其重要了！

　　服裝加盟店鋪生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！服裝加盟店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多問(wèn)題，都會(huì)出現(xiàn)很多新情況，要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新思路和方法。但一個(gè)問(wèn)題出來(lái)了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕，只要用心就會(huì)好起來(lái)”！