人民幣升值童裝出口企業(yè)上演“中國攻略”

[中國童裝網(wǎng)] 2002-2004年，當時的嬰童大賣場也稱“母嬰用品店”，主營商品年齡段定位0-3歲，平均店面積70㎡；2005-2007年，其主營商品年齡段定位0-6歲，平均店面面積200㎡，已不是嚴格意義上的“母嬰用品店”；隨著2007年下半年全國新一輪大型賣場開業(yè)，2008年及未來幾年，其平均店面面積有望接近500㎡，主營商品年齡段必將隨之延長，進一步演化成所謂的“嬰童大賣場”。

    由此判斷，嬰童類大賣場對兒童產(chǎn)業(yè)具有極強的整合性，在店面不斷澎脹的過程中，逐步將孕、嬰、幼、小童、中童、大童服飾包容其中。事實上，嬰童大賣場中童裝銷售占比已從2003年的19%增長到2007年的27%，未來至少要提高到32%左右，對童裝產(chǎn)業(yè)而言，這是一次前所未有的發(fā)展良機。

       嬰童大賣場作為嬰童產(chǎn)業(yè)的“王者渠道”趨勢已不可阻擋，其深層原因到底是什么？排除其“一站式消費”的模式外，嬰童大賣場將更多服務功能與體驗式銷售引入店內(nèi)。在全國二、三級城市，天真、童趣的孩子們?nèi)狈τ螒�、玩樂的場所（如兒童公園、青少年活動中心等），而現(xiàn)在的嬰童大賣場，當其店面面積達到1000㎡時，一般都會在店內(nèi)專辟嬰童的游戲區(qū)。何故？得兒童心者得天下，賺心者必賺錢。

       給童裝出口企業(yè)的可行性建議

       童裝出口企業(yè)轉型國內(nèi)經(jīng)營通常采用二種手法營建渠道網(wǎng)絡，一,品牌定位中低價位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的商品,依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷，將品牌運作交予經(jīng)銷商，而童裝渠道中的經(jīng)銷商群體對門店運作與消費者的維護能力匱乏，無助于該類企業(yè)的轉型與提升。二,瞄準中高端市場，謀求進入大型百貨商場營建專柜，或是自建品牌專賣店；且不說進入商場難度之大，自建渠道經(jīng)管費用之高，單專賣店商品結構一項就困難萬分。外銷企業(yè)往往側重某大類面料，如針織內(nèi)衣、梭織面料、毛衣、羽絨、牛仔等專項產(chǎn)品的加工出口，而童裝專賣店屬于“小眾消費市場”，支撐專賣店盈利的商品配置需囊括眾多品項，否則生存堪憂。

       那么，如何將外銷型童裝企業(yè)的加工能力轉化為品牌的商品優(yōu)勢？又如何快速而低成本地拓建分銷網(wǎng)絡呢？

       第一、商品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長制造的大類商品：在進入中國市場的前二、三年做精做專細分市場，創(chuàng)建專業(yè)產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導童裝市場不斷細分的大趨勢。產(chǎn)品年齡段以3-7歲為優(yōu)選，7-12歲為次選，12-16歲再次。

       第二、商品定價策略首選中高價位：低端市場萎縮，中端市場品牌眾多競爭激烈，而中高檔市場增長迅速，競爭者少。以童褲為例，單件定價150-230元較為合適。

       第三、商品的分銷策略應將更多資源投放于新興的孕嬰童專業(yè)市場，次選傳統(tǒng)批發(fā)市場或百貨商場、專賣店。嬰童市場革命性的結構變化，使0-16歲段的嬰童消費呈“一站式購買”特征，反觀童裝專賣店品項單一，無法兼顧消費者多樣性需求，營業(yè)規(guī)模與績效自然難以抗衡蓬勃發(fā)展的嬰童大賣場（詳見下表）。

       第四、品牌招商策略宜采用費用低、回報高的招商手法：這里重點推薦大家參加亞洲最大的嬰童展會——“第八屆時尚育兒孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會”。該展會將于08年7月17-19日于上海浦東新區(qū)龍陽路2345號“上海國際博覽中心”開展，屆時將有400多家嬰童用品生產(chǎn)商、500多個品牌，3萬多名嬰童大賣場與童裝店店主參展。根據(jù)前七屆展會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，參展新品牌現(xiàn)場平均簽約經(jīng)銷網(wǎng)點153家，對轉型的童裝企業(yè)來說，選擇該展會意味著品牌一夜之間覆蓋全國。