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影響服裝店的五大因素和兩個要點

2010-9-23 15:00:55 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:服裝銷售

[中國童裝網(wǎng)] 服裝銷售在某種意義上出售的不僅僅是商品,還包括購物者體驗到的購物氛圍。如何制造這種氛圍,就要靠裝修了,對于裝修店來說,裝修風格到位就是成功的一半。店鋪的外觀如同人的面孔,這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗、店面的色彩和照明。店面設(shè)計讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標。目的是利用各種人為的設(shè)計元素去突出商品的形態(tài)和個性,而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點入手(影響服裝店的五大因素):

 

1、商品類型的大小范圍。

  

A、服裝有不同季節(jié)的變化,變化幅度大,所占的空間也大,裝修的時候應(yīng)注意空間等因素。設(shè)計時應(yīng)強調(diào)秩序,減少人為的裝修元素。

B、變化幅度小的服裝排列起來整齊,但易陷于單調(diào),設(shè)計時應(yīng)注意重變化。

 

2、商品的形

 

A、商品的形具有可變性。同一類商品的形式變化多,空間感覺活潑,但也易雜亂,如玩具店。

B、若所售商品形象差異不大,構(gòu)思空間時應(yīng)注重變化,否則會使人感到呆板。國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。

 

3、商品的色彩和質(zhì)感

 

    商品的質(zhì)感往往在特定的光和背景下才顯出魅力,對于服裝,我們應(yīng)該突出展示的是服裝的色彩和質(zhì)感。

 

4、商品的群體個性

 

    商品是以群體個性出現(xiàn)還是以個體出現(xiàn)對顧客的購買心理有很大影響。

 

A、小件商品的群體可以起到引人注意的作用,但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。

B、不對稱的群體處理巧妙會給人以“搶手”的印象。

C、至于貴重商品只有嚴格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價值,對以群體出現(xiàn)的商品,室內(nèi)設(shè)計應(yīng)配以活潑興旺的氣氛。

D、對于以個體出現(xiàn)的商品,設(shè)計上應(yīng)追求高雅舒展的格調(diào)。

 

5、商品的風格

 

    商品的風格決定著室內(nèi)設(shè)計的風格。同是時裝店,高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無拘無束截然不同。室內(nèi)設(shè)計的風格與經(jīng)營特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。

 

在店鋪裝修時要注意以下兩個要點:

 

1、陳列豐富的裝修布局。一家商品陳列豐富的店鋪,也必然能吸引很多客人上門。顧客可以名正言順地在店鋪中多停留一些時間,冷靜的選擇導航品。一個商品豐富的店中,用不著立刻決定要買的商品,可以自由地四處逛逛而不受拘束,同時每個店員要關(guān)照的范圍也相對較大,不會馬上過來探詢、打擾你。

  

2、門庭若市。我們觀察一排并列的商鋪會發(fā)現(xiàn),一家擠滿顧客的店鋪比較會吸引其他路過的客人相繼進去,一家沒客人的店鋪會影響其他客人進去的意愿。當一個人并沒有想要購買特定的東西時,會比較喜歡隨意逛逛,看看店鋪,如果這時他看到店鋪中沒有任何客人,就會令他裹足不前。反之,看到一家人群喧囂的店鋪時,他會前去湊湊熱鬧。因為一家熱鬧的店鋪,正傳達出“一定有好東西”的信息。

 

    怎樣做到門庭若市?閑的的時候整理下衣服,讓顧客感覺你在忙,口才好的可以招呼幾個周圍的朋友在店里聊聊也行,別閑聊,聊聊衣服的款式和搭配?傊徽撽惲辛硕嗝淳哂绪攘Φ纳唐罚绻赇伬餂]有其他的顧客,總會令人感到無法安心地參觀選購。越熱鬧越擁擠,人群越會聚集過來,一大群人會吸引另一大群人的前來,這也是一種奇妙而必然的現(xiàn)象。因此,店鋪本身的結(jié)構(gòu)是否有助于產(chǎn)生這種現(xiàn)象,是在設(shè)計、規(guī)劃店鋪時就必須留心注意的。

 

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