加盟服裝如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 讓品牌成為搖錢(qián)樹(shù)

　　沖動(dòng)！是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，少了沖動(dòng)，即缺少放手一搏，臨門(mén)一腳的動(dòng)力。但是，在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要想成功，還要看清市場(chǎng)，認(rèn)真分析消費(fèi)群體特征。

　　“我用了一年的時(shí)間‘燒’掉40萬(wàn)塊錢(qián)，不折不扣買(mǎi)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)�，F(xiàn)在想想真是應(yīng)了那句話：‘沖動(dòng)是魔鬼！’。”在鄭州市高新區(qū)大學(xué)城一家裝飾一新的“利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店”內(nèi)，老板林先生談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷臉上流露出一種刻骨銘心的痛楚。

　　2007年，林先生的表哥張某代理了知名品牌“利郎男裝”，并在鄭州百盛商場(chǎng)男裝部設(shè)立專(zhuān)柜。品牌效應(yīng)加上優(yōu)越的地理位置，以及廣泛的人際關(guān)系，在天時(shí)、地理、人和一應(yīng)俱全的情況下，張某不僅零售業(yè)績(jī)突出，還接連不斷接了鄭州幾家大公司的訂單，從而使他07年投資收益頗豐。按照年初和“利郎男裝總部”簽訂的加盟合同中的規(guī)定：省會(huì)城市代理，在按時(shí)繳納合同保證金和資信保證金同時(shí)，第一年必須開(kāi)設(shè)3個(gè)形象店或者商場(chǎng)專(zhuān)廳；第二年必須開(kāi)設(shè)46個(gè)形象店或者商場(chǎng)專(zhuān)廳，并且每個(gè)單店廳備貨金額不得少于30萬(wàn)元。按照合同規(guī)定，張某又分別在鄭州金博大商場(chǎng)、大上海城、北京華聯(lián)商廈等分別開(kāi)設(shè)利郎男裝專(zhuān)柜，并借地利之便和品牌優(yōu)勢(shì)均取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2009年年初，張某進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，正好有一定積蓄的林先生想投資做生意。于是，在表哥張某的介紹下，林先生也加盟了“利郎男裝”，并在鄭州高新區(qū)大學(xué)城開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

　　“男人和女人在穿著方面有很大的不同，男人的衣服簡(jiǎn)單、花樣少，但追求品質(zhì)、品味。加盟品牌男裝雖然投資金額大，可是利潤(rùn)也高，并且服飾搭配簡(jiǎn)單，好經(jīng)營(yíng)管理。這是當(dāng)初我加盟前的想法，可加盟后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)起來(lái)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。男裝，特別是知名品牌男裝對(duì)加盟地區(qū)的消費(fèi)水平要求較高，消費(fèi)群體也有一定的局限性。”據(jù)林先生介紹，由于投資前沒(méi)有認(rèn)真分析市場(chǎng)行情和消費(fèi)群體特征，使他加盟的“利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店”不但沒(méi)有給他帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，反而讓他飽受投資風(fēng)險(xiǎn)的折磨，負(fù)債累累。

　　投資加盟前的策劃不夠周詳，可以說(shuō)是林先生投資失敗的硬傷。雖然在鄭州高新區(qū)大學(xué)城云集著鄭州大學(xué)新校區(qū)、河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)、解放軍信息工程大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院新校區(qū)、河南職工建筑大學(xué)新校區(qū)等多所知名高校，在校生多達(dá)10萬(wàn)余人，消費(fèi)群體龐大，但是消費(fèi)水平普遍較低。“利郎男裝”作為國(guó)內(nèi)知名品牌男裝，產(chǎn)品工藝精湛，款式新穎，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，尤其是它在服裝屆率先推出的“利郎商務(wù)休閑系列”，服裝產(chǎn)品定位符合現(xiàn)代商務(wù)白領(lǐng)、行政機(jī)關(guān)等成功人士的穿著需求，定位之高，價(jià)格之貴，使購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的大學(xué)生們只能望而卻步。所以，與四周門(mén)庭若市的普通品牌的休閑男裝和花樣多變的韓式女裝專(zhuān)賣(mài)店相比，林先生的“利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店”的生意顯得異常冷清�？梢哉f(shuō)，錯(cuò)誤的市場(chǎng)樣板觀念，以及成本意識(shí)薄弱是林先生挫敗的關(guān)鍵所在。

　　童裝加盟：抓住孩子，一年賺夠20萬(wàn)

　　與林先生生意冷清得可羅雀的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景正好相反，鄭州市文化路省體育館旁邊的一家“卡爾貝特品牌童裝折扣店”門(mén)庭若市，生意熱鬧異常。

　　“童裝品牌的經(jīng)營(yíng)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)投資成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，收益較快。你別看我這個(gè)店裝修風(fēng)格非常簡(jiǎn)單，這里可是集中了很多馳名世界的一線品牌的童裝，我這里的所有童裝全年都不高于5折，每逢‘兒童節(jié)’折扣會(huì)更低，所以吸引了不少既愛(ài)便宜又重品牌的顧客光顧，店里店外時(shí)常聚集很多搶購(gòu)的人群，生意好得不得了。”童裝折扣店老板李先生接受記者采訪時(shí)顯得非常熱情，據(jù)了解李先生經(jīng)營(yíng)童裝已經(jīng)有三年，從07年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)單一品牌的童裝到現(xiàn)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)十多種品牌，生意越做越大，投資匯報(bào)也越來(lái)越豐厚。

　　“投資服裝業(yè)一定要分析市場(chǎng)，以及市場(chǎng)周?chē)南M(fèi)群體。就拿我這個(gè)店來(lái)說(shuō)，地段位于鄭州市中心繁華的商業(yè)區(qū)，再加上臨近省體育館，每到傍晚，特別是周末很多家長(zhǎng)都會(huì)帶著孩子來(lái)這里健身。所以，我就把這里的消費(fèi)群體鎖定為孩子。”談及自己經(jīng)營(yíng)童裝的成功經(jīng)驗(yàn)，李先生介紹說(shuō)，隨著人們生活水平的提高，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)內(nèi)外知名品牌折扣童裝備受家長(zhǎng)們的青睞，市場(chǎng)前景非常好。從去年一年經(jīng)營(yíng)品牌折扣童裝銷(xiāo)售情況來(lái)看，李先生保守估計(jì)純利潤(rùn)賺夠20萬(wàn)。

　　女裝加盟：在不溫不火中前行

　　中國(guó)龐大的人口基數(shù)造就了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，特別是天性愛(ài)美的女性，服裝一直穩(wěn)固地占據(jù)著她們口袋的半壁江山。所以，和品牌童裝一樣，品牌女裝的消費(fèi)市場(chǎng)潛力也非常巨大。

　　“愛(ài)美愛(ài)逛街可以說(shuō)是大多說(shuō)女人的一大特征，女人愛(ài)衣裳，就像男人追求美女一樣持久永恒，她們恨不得天天有新衣，所以有人說(shuō)：‘女人的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服！’。”鄭州市二七商業(yè)步行街“艾格女裝專(zhuān)賣(mài)店”店長(zhǎng)朱女士接受采訪時(shí)這樣告訴記者，與男裝和童裝相比，女裝相對(duì)來(lái)說(shuō)花樣款式較多，追隨時(shí)代潮流的時(shí)尚感也更強(qiáng)，消費(fèi)群體十分龐大，這塊市場(chǎng)要是做好了，可以說(shuō)空間利潤(rùn)相當(dāng)可觀。但是，由于受時(shí)尚潮流的沖擊非常大，品牌女裝投資風(fēng)險(xiǎn)也很大。

　　“就拿我們艾格來(lái)說(shuō)吧，新款服裝上市之初和節(jié)假日搞促銷(xiāo)活動(dòng)是店內(nèi)的兩個(gè)銷(xiāo)售高峰期，也是盈利的關(guān)鍵，其余時(shí)段店內(nèi)生意會(huì)相對(duì)清冷許多。所以，如果這兩個(gè)時(shí)期把握不好，如新產(chǎn)品宣傳力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃不成功，就很可能造成商品庫(kù)存擠壓，資金套牢，甚至虧損。”朱女士說(shuō)，“艾格女裝專(zhuān)賣(mài)店”這兩年一直在不溫不火地中前進(jìn)，能在保住服裝投資成本和各項(xiàng)開(kāi)支的情況下略有盈余就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　所以，頗有品牌女裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的朱女士建議，在目前國(guó)內(nèi)女裝受韓潮服飾沖擊影響較大，時(shí)尚風(fēng)云變幻不定，產(chǎn)品需要快速更新的情況下，品牌女裝加盟要在分析市場(chǎng)和消費(fèi)群體個(gè)性特征的前提下，選擇主導(dǎo)時(shí)尚潮流的知名品牌投資和比較繁華的地段經(jīng)營(yíng)是賺錢(qián)的關(guān)鍵！

　　專(zhuān)家支招：因地制宜，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓品牌成為搖錢(qián)樹(shù)！

　　古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！對(duì)于加盟品牌服裝的投資商來(lái)說(shuō)，更要在投資前做好周密的計(jì)劃。

　　“知名品牌雖是金子招牌，但并不是每個(gè)加盟商都能賺到錢(qián)。認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，分析市場(chǎng)行情和消費(fèi)群體特征，獨(dú)辟蹊徑，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)，選擇適合自己本地區(qū)消費(fèi)水平的服裝品牌和品種，做到有的放矢，才是成功加盟賺到金錢(qián)的關(guān)鍵。

　　談及品牌服裝加盟，鄭州市知名服裝企業(yè)——鄭州泛美服飾有限公司董事長(zhǎng)樊風(fēng)云頗有見(jiàn)地。

　　在樊風(fēng)云看來(lái)，研究當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，分析市場(chǎng)和消費(fèi)群體特征等，做好這些投資前的基礎(chǔ)工作還不夠，所投資的行業(yè)分析、商品介紹、設(shè)定商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月消費(fèi)分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)子項(xiàng)目還都必須有細(xì)目分析，分析的愈詳細(xì)愈清楚，越容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)修正，從而降低降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　除此之外，投資商在選好加盟的服裝品種之后，還要對(duì)加盟品牌認(rèn)真考究。投資商所選擇的品牌服裝的市場(chǎng)定位；該品牌的受歡迎程度，消費(fèi)群體基礎(chǔ)如何；合理的利潤(rùn)空間；了解清楚公司發(fā)展歷史及目前運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀；供貨是否正常以及總部的培訓(xùn)和服務(wù)支持等，在簽約加盟之前，這些都是要認(rèn)真考慮的因素。