“快時(shí)尚”潮流下買手模式的中國式生存

       它們被稱為“快時(shí)尚品牌”。ZARA，H&M，UNIQLO是它們的縮影與典范。而這些當(dāng)今時(shí)裝業(yè)的巨擎與大佬們臺(tái)前光鮮的背后，真正支撐它們玩轉(zhuǎn)時(shí)間和成本經(jīng)典案例的核心則是一個(gè)正為國內(nèi)業(yè)界所津津樂道卻依然略顯神秘的運(yùn)行機(jī)制——買手模式。

       所謂買手模式，一種通俗的說法即指采用由買手團(tuán)隊(duì)為核心的商品企劃部門，通過各種信息渠道洞察最可能蔓延的時(shí)裝潮流，將采集回來的設(shè)計(jì)款式與創(chuàng)意進(jìn)行加工組合，并輔以高效產(chǎn)品供給與標(biāo)準(zhǔn)化流程監(jiān)控所構(gòu)建的短供應(yīng)鏈快速熱銷模式。事實(shí)上，隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，買手及買手模式的概念近幾年已經(jīng)悄然進(jìn)入中國市場(chǎng)，并得到諸如美特斯邦威、熱風(fēng)、李寧等國內(nèi)服裝品牌的倍加推崇與探索實(shí)踐。然而，雖然其迅速興起的速度足以昭示這股新生力量的未來，但市場(chǎng)環(huán)境的不同注定這一模式在實(shí)際的國內(nèi)商業(yè)行為中不可避免地面臨著本土化的問題。正如許多珠三角服裝制造企業(yè)的老板們都曾表達(dá)過的一個(gè)共同觀點(diǎn)：僅從生產(chǎn)角度考慮，他們也能做到一兩天之內(nèi)完成從設(shè)計(jì)到打版、生產(chǎn)、再到上架銷售的整個(gè)流程，那么ZARA、H&M這些國際知名的快時(shí)尚企業(yè)所標(biāo)榜的整套快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)與買手運(yùn)營模式是否僅僅是一個(gè)噱頭？在中國會(huì)真正產(chǎn)生第二個(gè)ZARA嗎？國內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)有的代理機(jī)制下，買手模式究竟如何有效嫁接以實(shí)現(xiàn)中國式生存？

       毫無疑問，作為世界工廠，中國擁有絕佳的培養(yǎng)買手模式的土壤，但卻缺乏建立買手模式的基因。這一方面是因?yàn)閲鴥?nèi)很多品牌都是由加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營的，本身帶有強(qiáng)烈的生產(chǎn)型企業(yè)印記，因此對(duì)于買手模式的植入存在很多運(yùn)營機(jī)制上的困難；而對(duì)于經(jīng)銷商而言，雖然買手模式與傳統(tǒng)代理商模式在供貨鏈中處于相同的位置，兩者在諸多環(huán)節(jié)擁有共通之處，但目前中國代理商與品牌合作并沒有采用買段經(jīng)營模式，因而現(xiàn)階段只可能在某種技術(shù)層面上使用買手的技術(shù)；此外，作為買手模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前國內(nèi)專業(yè)買手匱乏與精細(xì)化的商品實(shí)時(shí)信息管理機(jī)制的缺失，更是擋在探索者面前的一道一時(shí)難以逾越的屏障。“事實(shí)上，國內(nèi)大部分企業(yè)對(duì)買手模式的認(rèn)識(shí)還處于一知半解的狀態(tài)，并沒有真正理解其價(jià)值所在。要解決這一系列問題，專業(yè)的買手模式相關(guān)內(nèi)容普及與信息平臺(tái)搭建至關(guān)重要。”曾幫助H&M、GAP、ONLY等多個(gè)國際知名品牌實(shí)現(xiàn)買手運(yùn)營模式改制的買手國際文化教育有限公司首席顧問王士如先生如此說道。他同時(shí)建議有條件的國內(nèi)相關(guān)院�；驒C(jī)構(gòu)先把教育辦起來，通過買手專業(yè)課程的設(shè)置，催生中國式買手模式。“這對(duì)中國企業(yè)有效借鑒這種以快速反應(yīng)滿足市場(chǎng)需求的運(yùn)營模式，從附加值最低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向供貨鏈高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，以迎接全球化競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。”

       不過據(jù)記者了解，目前已有一些機(jī)構(gòu)在做這件事情。全球領(lǐng)先的B2B專業(yè)媒體平臺(tái)環(huán)球資源在新年伊始就將在上海首次舉辦“中國消費(fèi)品經(jīng)銷商論壇”，并在其中引入“經(jīng)銷商買手模式運(yùn)營”等貼切于國內(nèi)市場(chǎng)的議題，實(shí)現(xiàn)“買手融入中國”的創(chuàng)新思維，王士如正是講師之一。

       不難想見，未來中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的核心就是要向流通環(huán)節(jié)要利潤。買手模式固然不是決勝于千里之外的唯一可選項(xiàng)，但其以市場(chǎng)為導(dǎo)向的垂直整合能力將會(huì)越來越顯示出其優(yōu)勢(shì)，一大批本土快時(shí)尚品牌的興起也已經(jīng)逐漸拉開帷幕。只是，你準(zhǔn)備好了么？