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r100童裝:童裝促銷不到位的原因

[中國童裝網(wǎng)] 在銷售旺季總是出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象,比如促銷不到位就是一個問題,那么原因何在呢?


  一、經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商,他們通常認為:


  1、促銷是廠家的事,由廠家負責,與經(jīng)銷商無關(guān)。
  2、促銷就是給經(jīng)銷商讓利,而不是促進產(chǎn)品的銷售。他們直接截流,在渠道上失去了競爭力,促銷的效果大打折扣。
  3、新產(chǎn)品上市和處理滯銷品,應(yīng)該加促銷,否則只有增加庫存。


  二、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差。很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差,導致行為上的誤差。銷售人員一般認為:


  1、淡季做市場,旺季等銷量,只要淡季把市場做穩(wěn)了,根本不需要做促銷。
  2、促銷就是降價。
  3、所有的廠家都在搞促銷,促銷只是為了促進產(chǎn)品銷售,最好所有產(chǎn)品都搞促銷。以上的思路導致了促銷的手段花樣繁多,無法達到促銷的初衷。


  三、市場的多變的環(huán)境。世異則時移,事異則備變,F(xiàn)在的市場競爭更加的激烈,營銷環(huán)境的多變性給促銷的決策帶來一定難度,導致的結(jié)果是促銷的效果與預期存在很大的偏差。


  四、執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一,再有創(chuàng)意的促銷方案,如果我們的執(zhí)行力差,促銷預期的目的就無法達到。

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