合縱連橫：在配套中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

[中國童裝網(wǎng)] 隨著服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展進入了更高階段，石獅服裝城也越來越在產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺、支撐體系建設(shè)與區(qū)域品牌建設(shè)等方面發(fā)揮了更大的作用。“21世紀商業(yè)是大市場、大流通、大繁榮的融合和統(tǒng)一�，F(xiàn)代服裝業(yè)更是呼喚更大的舞臺、更優(yōu)的環(huán)境、更多的功能平臺出現(xiàn)。”石獅服裝城管理機構(gòu)負責(zé)人介紹說，石獅服裝城一以貫之保持著與產(chǎn)業(yè)的良性聯(lián)動，在不懈地完善各種配套服務(wù)的過程中，自身的角色也在不經(jīng)意間發(fā)生著巨大的改變。

　　向虛擬市場的延伸

　　服裝城開業(yè)不久， “網(wǎng)購”悄然出現(xiàn)。服裝城管理機構(gòu)敏銳意識到，這種方式將來會被年輕人所鐘愛，并對將來的專業(yè)市場產(chǎn)生巨大沖擊！怎么辦？是視而不見，還是迎頭趕上？在這個嚴峻的考驗面前，服裝城管理機構(gòu)沒有絲毫的猶豫。

　　能不能將服裝城及“閩派”服飾企業(yè)、經(jīng)營戶搬到網(wǎng)絡(luò)上來，通過網(wǎng)上虛擬商城與線下實體商城、紡織服裝經(jīng)營企業(yè)的有機結(jié)合經(jīng)營，使企業(yè)、經(jīng)營戶突破區(qū)域局限，將產(chǎn)品及品牌信息更快、更有效地推向全球，實現(xiàn)閩派服裝銷售窗口的二次升級？答案是肯定的。

　　2009年海博會期間，石獅服裝城電子商務(wù)平臺正式啟動，通過幾年的努力，目前平臺會員已達1萬多戶，服務(wù)范圍不僅包括石獅服裝城、鴛鴦池面料市場、洋霞輔料市場等多個專業(yè)批發(fā)市場，同時包括靈秀休閑服裝企業(yè)基地、蚶江西褲企業(yè)基地、鳳里童裝園等多個“閩派”紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)基地。一個網(wǎng)上“石獅服裝城”正在成型。

　　一談起電子商務(wù)平臺，服裝城商戶龔健涌立刻變得眉飛色舞。在他看來，這個預(yù)計總投資1000萬元的服裝城電子商務(wù)平臺，是企業(yè)品牌發(fā)展和渠道拓展的重要手段，也為自己事業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一個便捷通道。小龔多次參加了由服裝城組織的電子商務(wù)培訓(xùn)，并通過這一平臺，他成功開辟了第二個銷售渠道。小龔告訴記者，現(xiàn)在他每天來店里的第一件事就是上服裝城電子商務(wù)平臺，更新信息，尋找商機。

　　有人曾說，服裝城積極發(fā)展電子商務(wù)，完善了市場的信息服務(wù)和交易平臺，實現(xiàn)有形與無形市場并舉發(fā)展。而與此同時，這個平臺的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的示范效應(yīng)，帶動不少商戶加入了電子商務(wù)行列。前幾年，許多人不知道電子商務(wù)為何物，但是他們跟著服裝城電子商務(wù)平臺一路走來，如今他們在網(wǎng)上的銷售額有的已經(jīng)做到了幾千萬，有的遠遠超過了他們的實體店。

　　創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)

　　“自從中國紡織工業(yè)協(xié)會檢測中心落戶石獅之后，我們產(chǎn)品的開發(fā)周期縮短了至少三分之一。”吳文嶠在一家面料企業(yè)負責(zé)研發(fā)工作，他告訴記者，如果是以前，我們的新面料做出來之后，得拿到福州或者廣州去檢測，時間上很難有保證。

　　前不久，吳文嶠接到了一個新訂單，客戶來自歐洲，對面料的要求非常嚴格。放在過去，他早就急得睡不著覺了，一怕指標達不到客戶標準，二怕來不及，誤了交貨時間�，F(xiàn)在，他再也不用為此煩惱了，中國紡織工業(yè)協(xié)會檢測中心落地石獅，他隨時可以掌控進度，根據(jù)檢測結(jié)果調(diào)整技術(shù)參數(shù)，讓客戶滿意。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會檢測中心（石獅檢測中心）是直屬于中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國紡織信息中心的國家級紡織檢測中心，該中心入駐石獅一年多來，客戶超過400家，幾乎囊括了文興、蓋奇、七匹狼、安踏、勁霸等閩派名企，出具各種檢測報告數(shù)千份，服務(wù)范圍覆蓋了福建全境。

　　“該中心在石獅的發(fā)展，其實是閩派服飾時尚創(chuàng)意廣場著力打造企業(yè)公共服務(wù)平臺的縮影。”吳文嶠說，閩派服飾時尚創(chuàng)意廣場于2009年底規(guī)劃，規(guī)劃總建筑面積約10385m2，以打造閩派紡織服裝產(chǎn)業(yè)配套科研、創(chuàng)意、設(shè)計中心為目標，聚集一批具有較大影響力的創(chuàng)意機構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升閩派紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的設(shè)計能力和創(chuàng)新能力。目前該廣場逐步完善服裝研發(fā)設(shè)計、軟件開發(fā)、廣告設(shè)計、品牌策劃、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個具有較大影響力的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，而使市場功能得到進一步提升。

　　“在服裝城，企業(yè)和商戶直接面對二級批發(fā)和零售商，使他們能夠及時從市場上得到消費者對商品需求的信息反饋，促使他們必須及時地對信息進行消化、處理，并做出相應(yīng)的反應(yīng)，從而賦予了企業(yè)自主創(chuàng)新的強大動力。”吳文嶠說，但是多數(shù)企業(yè)面臨著人才、資金等等方面的制約，而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)正好能幫助企業(yè)解決上述難題，并通過幫助企業(yè)解決這些難題來推動和促進我市紡織服裝業(yè)的優(yōu)化升級。

　　“雙運營商”的戰(zhàn)略定位

　　石獅不少中小規(guī)模的服裝制造廠，始終把石獅服裝城作為銷售的終端，在這里設(shè)立自己的銷售中心或總代理，形成了新時期的“前店后廠”式營銷方式。因為有了石獅服裝城，才有更多的人走出來開廠當(dāng)老板，才有可能產(chǎn)生更多走在前頭的服裝制造商和品牌商。

　　“正因為如此，做好市場，為石獅及眾多的閩派服飾企業(yè)暢通銷售終端，是我們首要的任務(wù)。”服裝城管理機構(gòu)負責(zé)人說，但僅僅這樣是不夠的。作為“閩派”服裝的展示和采購中心，石獅服裝城以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，不斷聚集更多的上下游廠商和商品，使市場輻射面更為龐大。反過來，石獅服裝城也應(yīng)該為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更多的服務(wù)。因為服裝城內(nèi)上下游廠商和商品的聚集，更快的市場反應(yīng)速度，可以提高整個產(chǎn)業(yè)集群的競爭力和運作效率。

　　近年來，服裝城管理機構(gòu)正是沿著這種思路快步行進，如果說打造電子商務(wù)平臺是“合縱”，那么搭建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)就是“連橫”。 “合縱”的目的在于適應(yīng)時代潮流，更好地服務(wù)商戶；“連橫”的目的在于打造公共服務(wù)平臺、支撐體系和品牌孵化器，更好地服務(wù)于產(chǎn)業(yè)集群。通過“合縱”“連橫”， 服裝城管理機構(gòu)實現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型，形成了“雙運營商”的戰(zhàn)略定位：既是專業(yè)市場的運營商，同時也是服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運營商。其業(yè)務(wù)向四個方向進行深度拓展：一是拓展服務(wù)空間，服務(wù)半徑由石獅泉州拓展到整個福建，充分利用其在零售渠道的資源幫助閩派服飾的所有生產(chǎn)商進入零售終端；二是大力推廣電子商務(wù)，繼續(xù)拓展虛擬市場，最近該平臺又與十幾家企業(yè)簽訂了網(wǎng)銷合同，官方網(wǎng)店已經(jīng)正式啟動；三是為服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)提供整合管理咨詢服務(wù)、品牌策劃服務(wù)、金融服務(wù)、設(shè)計創(chuàng)意服務(wù)等等；四是把服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，對于做批發(fā)的商戶，利用市場的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設(shè)計力量和面輔料供應(yīng)商等等。

　　在政府主導(dǎo)下，石獅服裝城在服務(wù)商戶、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)集群的過程中，成功走出了一條市場與產(chǎn)業(yè)互促互動的發(fā)展之路，在有力推動我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)提升的同時，向著成為集大規(guī)模的“產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、服裝交易中心、信息服務(wù)中心、展覽展示中心和物流配送中心”為一體的現(xiàn)代化大型專業(yè)市場大步邁進！