洋設(shè)計(jì)師品牌搶灘杭州

[中國童裝網(wǎng)] 國際設(shè)計(jì)師品牌花落杭州

　　作為萬象城尚泰百貨一樓法國設(shè)計(jì)師品牌“MANOUSH”的鐵桿粉絲，張林麗已經(jīng)在專柜進(jìn)駐杭州的一年時(shí)間里，擁有了七八件“MANOUSH”服裝。

　　MANOUSH是法語“吉普賽”的意思，用法語念出這個(gè)單詞時(shí)輕輕柔柔，撮著嘴唇，盡顯法式優(yōu)雅性感。特別讓人關(guān)注的都是，法國設(shè)計(jì)師演繹下的波西米亞風(fēng)格在熱情浪漫之余，還多了幾分優(yōu)雅俏皮，在黑灰色調(diào)為主打色的冬季時(shí)裝里，“MANOUSH”艷麗的色彩和跳躍花紋顯得另類而個(gè)性。

　　在“MANOUSH”專柜附近，圍繞著數(shù)家國際設(shè)計(jì)師品牌服裝，意大利的MISSONI，法國的GERARD DAREL，還有一家韓國的設(shè)計(jì)師品牌。這個(gè)被命名為GERARD DAREL的法國時(shí)裝，擁有歐版寬松的立體剪裁、亞麻的質(zhì)地、飄逸的袖口、若有似無的隨意，像是在對(duì)抗成衣流水線造成的機(jī)械感。 杭州尚泰百貨張偉經(jīng)理告訴記者，它們都屬于尚泰百貨獨(dú)有品牌，這片服裝銷售區(qū)也是一個(gè)專屬的國際設(shè)計(jì)師品牌區(qū)。

　　劃出1000多平方米的獨(dú)立區(qū)域，專門用于銷售國際設(shè)計(jì)師品牌服裝，這倒是在杭城百貨里是新鮮事情。作為一家來自泰國的百貨公司，為什么要在設(shè)計(jì)師品牌的引入上投入如此大手筆？

　　張偉經(jīng)理的一席話或許能為我們找到答案。經(jīng)他介紹，才知道這些都是入駐國際一線百貨公司的設(shè)計(jì)師品牌，譬如“MANOUSH”服裝在巴黎老佛爺百貨、Le Bon Marche以及紐約的Bloomingdale’s均有專柜，雖然這些國際服裝設(shè)計(jì)師品牌售價(jià)不菲，冬裝均價(jià)在四五千元的比比皆是，但因?yàn)槊考钍缴俚揭恢羶杉采赖�，堪稱真正的限量版。

　　既有風(fēng)格又少而精，這恰是杭城小眾時(shí)尚人所追求的。因?yàn)檫@些國際知名設(shè)計(jì)師品牌服裝在國內(nèi)宣傳很少，通常只有懂行的人、對(duì)時(shí)尚界非常熟悉的人才會(huì)了解到大牌的“落地”消息，到專柜來淘貨。

　　正如萬象城尚泰百貨二樓的法國設(shè)計(jì)師品牌OIKOS的華東市場銷售總監(jiān)閻先生所說，“粉絲平時(shí)不經(jīng)常逛專柜，但一買就是三四萬元的時(shí)裝，消費(fèi)力驚人。專柜60%銷售額由會(huì)員產(chǎn)生。”

　　OIKOS目前在全國擁有50家專柜，進(jìn)駐的是直轄市和省會(huì)城市里最好的百貨公司，比如上海久光百貨，武漢廣場百貨公司。閻先生一再強(qiáng)調(diào)，OIKOS是很挑人的，它偏知性，色彩柔和，俗氣和小氣的顧客會(huì)穿不出感覺來。

　　而挑選顧客，正是國際設(shè)計(jì)師品牌特有的高貴之處。

　　設(shè)計(jì)師品牌，成為繼“韓版”后另一個(gè)熱門詞

　　其實(shí)早在國際設(shè)計(jì)師品牌來到杭州之前，已有不少中國設(shè)計(jì)師品牌服裝做出了令人刮目相看的業(yè)績。“設(shè)計(jì)師品牌”早已成為“韓版”“歐版”等時(shí)裝詞匯后的另一個(gè)熱門搜索詞。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，杭州大廈、杭州解百新世紀(jì)、銀泰武林店等商場中都有設(shè)計(jì)師品牌，比如“杰施”“素然”“例外”，他們一直堅(jiān)持不跟風(fēng)的設(shè)計(jì)路線。從一開始不被消費(fèi)者接受，到粉絲隊(duì)伍逐漸壯大。

　　數(shù)年來，國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌服裝“例外”“素然”都取得了不俗的銷售業(yè)績，從杭州大廈A座的一個(gè)角落做起，到如今擁有優(yōu)越寬敞的邊柜，“素然”每一季服裝風(fēng)格都會(huì)給時(shí)尚人帶來驚喜，按業(yè)內(nèi)人的說法，永遠(yuǎn)猜不到它家下一件衣服的模樣，正因?yàn)楠?dú)特的廓形和色彩，“素然”的銷售成績已然成為品牌所在的杭州大廈A座同樓層女裝中的翹楚。

　　當(dāng)然，并不是所有的設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)擁有如此大的成功，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌獨(dú)具的夸張個(gè)性風(fēng)格，決定了消費(fèi)者中的小眾群體才能欣賞時(shí)裝之美，所以，對(duì)于服裝品牌來講，是去賺容易賺的大眾的錢，還是去滿足正在增長的小眾人群的需求，做更有品位的時(shí)裝，這其中的抉擇需要勇氣，更需要眼光。

　　“一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師品牌必須有一個(gè)靈魂設(shè)計(jì)師，利用他的個(gè)人影響力牽引消費(fèi)，但設(shè)計(jì)工作畢竟不是靠一兩個(gè)人就能夠獨(dú)善其身的。一個(gè)品牌的凝聚力或者它的核心競爭力在于設(shè)計(jì)師對(duì)流行資訊的準(zhǔn)確把握，快速傳遞以及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場消費(fèi)群和競爭對(duì)手的了如指掌。從這個(gè)意義上來說，設(shè)計(jì)師不但要有良好的藝術(shù)表現(xiàn)技能，還要有對(duì)時(shí)尚潮流的準(zhǔn)確把握和引導(dǎo)世上潮流的技能。”杭州服裝設(shè)計(jì)師施杰的一番話，道出了品牌設(shè)計(jì)師需要掌握的平衡技巧。

　　這種技巧還體現(xiàn)在市場競爭力方面。

　　眩目、個(gè)性和與眾不同，并不在于提出一個(gè)先進(jìn)的觀念，它的吸引力取決于品牌的運(yùn)行機(jī)制。作為一家國際設(shè)計(jì)師品牌，它需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)完美運(yùn)行的平臺(tái)，讓敢于突破常規(guī)的個(gè)性人士來確保品牌表現(xiàn)的基調(diào)，面對(duì)市場，需要打造一個(gè)立體銷售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)內(nèi)地市場。

　　個(gè)性化設(shè)計(jì)，市場化運(yùn)作，聽上去很簡單，但要做好卻并不那么容易。因?yàn)楦眍�，品牌受眾群體變得狹窄，如果設(shè)計(jì)師過分彰顯性格，很容易不被消費(fèi)者認(rèn)可，故對(duì)一家成功運(yùn)營的國際設(shè)計(jì)師品牌來說，一定積累了許多中國市場的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　如何克服國際設(shè)計(jì)師品牌在中國水土不服的問題？如何規(guī)劃未來中國市場方向？成熟的品牌可以給出很好借鑒。

　　國際設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入快速擴(kuò)張期

　　2011年秋季入駐杭州大廈D座的SEVEN DAYS，目前在全國有15家店。OIKOS在已經(jīng)擁有50家店的基礎(chǔ)上，明年要開到70家。國際設(shè)計(jì)師品牌正在進(jìn)入快速擴(kuò)張期。是什么競爭力讓品牌一路發(fā)展，走到了今天。

　　SEVEN DAYS市場部經(jīng)理助理梁潔告訴記者，對(duì)于如何能尋找到優(yōu)秀的國際服裝設(shè)計(jì)師，公司有一套日益成熟的篩選程序。公司目前簽約的設(shè)計(jì)師有三十位左右，外籍設(shè)計(jì)師占了約莫三分之一，杭州大廈SEVEN DAYS集成店里，有意大利、日本等國的四位設(shè)計(jì)師的服裝在銷售。在國際設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理上，公司積累了一套縝密的管理方法。

　　梁潔坦言，公司設(shè)立了專門的品牌引進(jìn)部門，部門三四位經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，專門去世界各地尋找優(yōu)秀的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，他們的重要工作是考量服裝風(fēng)格、價(jià)位、產(chǎn)品定位，人群定位。從目前設(shè)計(jì)師狀況來看，不少設(shè)計(jì)師要經(jīng)過很多次磨合，才能達(dá)成初步意向，當(dāng)然其中也不乏有眼緣的時(shí)裝風(fēng)格出現(xiàn)，如果順利的話，快則幾個(gè)月基本能達(dá)成合作意向。

　　當(dāng)然，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)存在一定的流動(dòng)性，服裝設(shè)計(jì)師的去留最終還是靠消費(fèi)者買單率高低來決定，梁潔透露，目前 SEVEN DAYS的粉絲主要集中在創(chuàng)意類從業(yè)者，比如平面設(shè)計(jì)師、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師等。這類人群本身對(duì)穿衣比較挑剔，要想牢牢抓住他們，需要用創(chuàng)意眼光來創(chuàng)作時(shí)裝。

　　據(jù)透露，有不少資金對(duì)這種體驗(yàn)式的設(shè)計(jì)師品牌集成店拋出橄欖枝，公司明年將進(jìn)入迅速擴(kuò)張期。眼下熱門的在線銷售模式，也被公司列入發(fā)展計(jì)劃之中。

　　設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，最終將取決于消費(fèi)者隊(duì)伍的發(fā)展。OIKOS華東市場銷售總監(jiān)閻先生樂觀地看到，當(dāng)物質(zhì)生活日益豐富起來后，女性消費(fèi)意識(shí)也在提升，她們會(huì)追求和別人不一樣的衣服，這種需求是設(shè)計(jì)師品牌服裝發(fā)展的良機(jī)。

　　他坦言，杭州萬象城里的OIKOS專柜是他一手辦起來的，雖然在樓層所處位置較偏，但是業(yè)績還不錯(cuò)，法國設(shè)計(jì)師的品牌形象是優(yōu)雅，知性，要?jiǎng)?chuàng)造出令人尊敬的女性形象，雖然服裝風(fēng)格個(gè)性，但服裝傳遞出的核心內(nèi)涵較為符合中國女性消費(fèi)者需求。