童裝消費(fèi)心理,至關(guān)重要

[中國童裝網(wǎng)]  如果童裝企業(yè)想實(shí)現(xiàn)品牌化，擴(kuò)大品牌知名度，增加營業(yè)額，擴(kuò)大營業(yè)利潤，就必須要了解童裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而使自己的品牌得到全面升級(jí)，成為童裝界的新銳力量。筆者認(rèn)為兒童服裝的消費(fèi)心理主要有四點(diǎn)。

       第一，求實(shí)心理。這是指消費(fèi)者在購買童裝時(shí)候，追求服裝的實(shí)用與實(shí)惠，也就是物美價(jià)廉。懷有求實(shí)心理的顧客，最注重產(chǎn)品的質(zhì)量，是否耐穿，便于保管，而對(duì)于產(chǎn)品的流行時(shí)尚程度不大挑剔。懷有此類心理的大多是工薪階層。

    第二種是求新心理。這類人在購買童裝時(shí)，追求服飾的流行，新潮，注重服裝的個(gè)性，獨(dú)特。而對(duì)于質(zhì)量，價(jià)格不那么上心。

    第三種是求名心理。這類人在購買童裝的時(shí)候追求能突出自己的身份，地位，財(cái)富等。這類人士大多為老板，經(jīng)理，以及高薪階層。他們特別注意公眾知名度。

    第四種是模仿心理。也就是所謂的大眾心理。這類人在購買童裝時(shí)追求與名人消費(fèi)同步。這類人可以分為兩種人，一種是人云亦云，人穿亦穿，隨波逐流。另一種是，模仿自己崇拜的偶像穿著。

    只有掌握了這四種消費(fèi)心理，才能從根本出發(fā)，抓住顧客內(nèi)心想法，達(dá)到品牌全面化的效果。