做自己熟悉的:“不熟不做”幾乎適用于各種投資領(lǐng)域,加盟時(shí)也要選擇自己熟悉的領(lǐng)域,或者至少是自己感興趣的。加盟并不意味著投資后就不管了,而是要全身心投入。
設(shè)定合理的投資預(yù)期:加盟商多是中小投資者,本身有一定的資金壓力,有些行業(yè)資金回流慢,要根據(jù)自己期望的資金回報(bào)率來選擇行業(yè)。
多了解細(xì)則:行行有規(guī)矩,了解得越細(xì)越好。
2.再選加盟主
選品牌很重要:人們對(duì)加盟品牌的依賴度一直很高,就是圖個(gè)放心。
看加盟主對(duì)你的要求:不少加盟商想當(dāng)“甩手掌柜”,只出錢不出力;也有人“貪大求全”,想一下子開大店。那些會(huì)拒絕“甩手掌柜”、“貪大求全”,并且會(huì)對(duì)加盟商本人進(jìn)行培訓(xùn)的加盟主往往較為負(fù)責(zé)。
搜集口碑:不僅是顧客的口碑,加盟商的口碑也很重要,他們往往說實(shí)話,這一考察步驟必不可少。
不要相信“絕對(duì)”:多長(zhǎng)時(shí)間能夠回本或盈利?利潤(rùn)是否可觀?這些問題加盟主即使給你十分確定的答案,也不能深信不疑。
去公司實(shí)地考察:不僅要到加盟主不同的門店考察,還得看看這家公司的內(nèi)部實(shí)力。
3.審視自己
做過管理或有過成功經(jīng)歷者優(yōu)先:加盟主也會(huì)篩選加盟商,開店需要管理技巧,所以擔(dān)任過管理者有優(yōu)勢(shì);自己原來的事業(yè)成功,做其他事情的成功率也會(huì)相對(duì)高一些。
服務(wù)意識(shí)要強(qiáng):特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以零售類與服務(wù)性企業(yè)為主,店主是否有親和力、服務(wù)意識(shí),是讓店鋪長(zhǎng)久開下去的根本。
區(qū)域加盟要認(rèn)清現(xiàn)實(shí):有些特許經(jīng)營(yíng)品牌只開放區(qū)域加盟,這需要加盟商認(rèn)清自己的狀況,是否熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,是否對(duì)這種業(yè)態(tài)有深入了解,是否兼具管理能力和銷售能力,是否有較強(qiáng)的市場(chǎng)信息收集能力。
4.維護(hù)好雙方關(guān)系
加盟協(xié)議書越厚越好:加盟意味著雙方要維持長(zhǎng)久的關(guān)系,需要有協(xié)議對(duì)經(jīng)營(yíng)的各方面進(jìn)行詳盡約定,一般來說,協(xié)議書越厚越好,因?yàn)榭梢詫?duì)各種可能的情況加以明確,避免日后產(chǎn)生糾紛。
生意終歸是自己的:作為加盟商要明白,服務(wù)質(zhì)量等各方面上不去,最終毀掉的是自己的生意。